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第59章 雄的雌的（第1頁）
“好的，我們立即安排。”于是，李蒼吾又重新做演示，介紹公司和解決方案、實施能力、成功案例、售後服務。他還陪詹校長去了首都一所大學考察，把以前的流程又走了一遍，領導才點頭認可此事。合同最終簽署時，離開标日期已經過去了三個多月，好在質保金降到了10%。
經此一役，李蒼吾往後打單時特别關注Eb（主管領導）、tb（技術部門）、Ub（使用部門）、pb（采購部門）這四類角色。最好還能找個教練或者内線的角色（coach），把客戶的決策過程、實權人物搞清楚。這些情報是必須要掌握的，不然就是盲人摸象。Sales必須重點關注Eb、Ub，打單過程中的“天意”和“人心”兩項工作缺一不可。
李蒼吾的同學翟兵畢業後也在電腦城找到一份工作，這家夥鑽研起了網絡安全技術，他和李蒼吾調了個個兒。外向的人做起工程師，内向的人卻成了sales。
秦丹露是翟兵的女同事，兩人都很外向，交往了半年多，有過幾次互動。翟兵以為時機成熟了，便提出見女方家長，秦母卻沒看上他，要求秦丹露不再和他來往。秦丹露自己沒有多少經濟能力，還要靠家裡幫襯，她沒有辦法，兩人便冷淡了許多，最終分道揚镳。
翟兵考上兩江大學研究生後開學的第一天，老師讓大家選個班長。男同桌冷不防地把翟兵的手舉了起來，并說道：“老師，他要當班長。”
“好，你就是班長，為了方便大家交流，你負責今天建好班級qq群。”老師交代了任務。
“好的，老師。”翟兵一句話都沒說就成了班長，他隻能答應下來。他把自己的qq号和手機号寫到了黑闆上。
晚上九點多鐘，“叮咚！叮咚！叮咚！”qq消息炸鍋了，班上好幾個同學要添加翟兵為好友，他這才想起建群的事，他建好群并把同學們拉進群内，讓他們互相通知身邊的人進群。
12點多鐘的時候，翟兵又收到一條沒頭沒尾的短信：“群号？”對方問道。
“你誰啊？”翟兵回了一句，他心想這人真沒禮貌。
“同學。”
翟兵想着這個人真是懶到了極緻，不願意多說一個字！他便想逗對方玩一下。
“雄的？雌的？”
“熊小芹。”
靠！是個女的！翟兵便把群号發給她了。
上學的時候，翟兵終于對上号了，熊小芹身材高挑、容貌嬌美，他便上前去搭讪：“不好意思，那天晚上我有點冒昧。”
“沒事。”
“你在哪上班？”
“兩江大酒店。”熊小芹回答道。
翟兵和熊小芹漫步在櫻花大道上，此時櫻花盛開，滿樹爛漫。薄薄的陽光斜射在翩翩靜美的粉紅與素白的浪漫中，一陣微風吹來，大片大片的花瓣織成一場讓人屏息流連的櫻花雨。翟兵感受到了一份久違的美好，他對熊小芹說道：“下個月袁KK的演唱會，我們一起去玩吧！”
“幾号啊？那天我們有沒有課？”
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