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關旗陸臉上泛起溫和笑意，調整了一下坐姿，閑适而不懶散，談吐更是專業。&ldo;近期内銀通和塞曼提的幾次合作，都取得相當不錯的成績，我當然非常樂意和塞曼提進一步加強合作。隻是，國内金融行業客戶在選擇許多應用時有一點非常講究，就是為了規避風險他們往往要求該應用在本行業内必須先有成功案例，不然我們很難把産品推進去。另一方面，塞曼提雖然在技術上确有獨到之處，但是因為剛進中國不久，國内的技術支持服務體系目前還不完善，相信大家各位也清楚，技術支持和服務的響應是否迅速，會是客戶考慮的關鍵因素。&rdo;亦即從客戶的需求和顧慮出發，銀通有别的合作商比塞曼提更為合适。對方考慮了一下，最後直言不諱。&ldo;關總，我們希望打下這張單子，就是為了想在證券行業裡建立一個成功案例。&rdo;這一點對軟件供應商來說非常重要，隻要在行業内建立一套活樣本，即意味着可以在全國範圍内往該行業推廣産品，前景将不可預料，反之，難度不啻大于登天，&ldo;所以這次不管是價格還是售後服務，在各個方面我們都将給予最大限度的支持。&rdo;話說到這份上就連安之也已心領神會，塞曼提的意思就算不賺錢也想把這個案子拿下，如此一來，便是把他們最低的底線明明白白攤在了銀通面前，等同于隻要銀通肯選擇他們合作，則很多事情都可以商量。不僅僅隻是在該項目上的讓步，銀通甚至可以通過簽署新的合作協議，向塞曼提進一步索要區域與行業的最惠價及優先權等等。由是，關旗陸微笑不改地道：&ldo;既然塞曼提這麼有誠意，銀通不盡全力支持也說不過去了，是不是？&rdo;他此話一出，無疑于算是口頭應承，在場人士盡露笑意。婉拒了塞曼提的午餐邀請，關旗陸領着安之離開。安之依然坐進後座，似乎沉思些什麼，直到車子駛出路面，她才擡頭看他一眼。一直注意着她的關旗陸從後視鏡中接收到她的眼波，笑了笑，&ldo;想說什麼？&rdo;安之遲疑了一下，&ldo;前兩天我聽古勵提到清河證券的事。&rdo;&ldo;恩，他說什麼了？&rdo;&ldo;他說塞曼提因為沒有成功案例，産品很難推，不過曾總讓他隻推塞曼提。&rdo;&ldo;對。&rdo;&ldo;那是‐‐曾總的意思‐‐還是你的？&rdo;&ldo;是他的，也是我的，在這點上他和我的想法一緻。&rdo;安之垂下眼睫，慢慢斟酌着說道，&ldo;和塞曼提的合作一直隻是你在談。&rdo;&ldo;恩，有什麼問題嗎？&rdo;&ldo;如果‐‐最後和清河合作不成功，又或者是系統上線後出問題，又或者塞曼提的服務到時真的跟不上，客戶追究起來‐‐到時會不會責任也隻在你一個人身上？&rdo;關旗陸從後視鏡中看她，眸光如夏日之水，溫然而柔軟。&ldo;你是擔心萬一以後有什麼事，曾總會把責任全部推卸給我？&rdo;&ldo;因為從業務的角度而言，我想不明白，為什麼他會同意你的做法，為了業績，他大可選擇比塞曼提成熟和穩妥的其他公司，不是嗎？&rdo;在這個案子上和塞曼提合作風險太大，搞不好銀通會被踢出局。關旗陸含笑道，&ldo;我選塞曼提是因為他們的技術确實過硬，産品更是好産品，雖然我們的前期投入在人力物力方面相對比較大，單子也會打得比較辛苦，然而正因為其他人都盯着眼前的利益，願意扶持塞曼提一起成長的公司不多，所以我們正好趁這個機會和他們綁定，以後一旦他們的局面打開，我們的利益也會随之滾滾而來。&rdo;說到這裡他又笑了笑，&ldo;至于曾總，象塞曼提這種剛進入中國市場的公司，他們在财務預算上往往預留有一筆非常可觀的市場費用，用于進行産品宣傳、建立客戶關系、擴大公司的知名度等等，端隻看哪些公司有本事把軟件廠商的這些資源為己所用。&rdo;安之漸漸領悟，&ldo;曾總贊成選擇塞曼提‐‐是因為塞曼提有這筆費用可以利用？&rdo;&ldo;由廠商出錢，鞏固的卻是銀通的客戶關系，何樂而不為？&rdo;說話間手機鈴響，安之拿出一看，即時接通，&ldo;媽，你到了？恩……好……&rdo;專心聽着，幾番欲言都被那邊打斷，她笑起來，&ldo;老媽大人，你真當我是三歲小孩咩……好啦，我都知道了，你代我向舅父舅媽問個好。&rdo;

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