第84章合作成功與擴張之路的開始
雙方之間的談判,又是持續了數天。
每天都是白天兩人進行各種條件的談判,晚上羅伯特再彙報給3的總部。
一周後,雙方在各自請的律師面前,終于達成了協議:
第一,3公司獲得便利貼在美國的10年獨家經銷權,10年後的5年優先獨家經銷權。
第二,楊文東獲得3公司3萬美元的借款,利息不高,為3,抵押物為未來楊文東在美國市場的可盈利貨款。
第三,3未來第一批采購數量為50萬份,後續則根據具體情況而定。
第四,每次的付款模式為下訂單時3給30預付款,後續商品到美國倉庫檢查後結算30,再就是半個月後結算最後40。
第五,……
……
一共16條條款,對雙方都有着限制。
比如對經銷商一方3公司也有着很多限制,防止3公司故意不作為導緻楊文東這邊承受巨大損失。
如果不知道雙方是誰,那條款看起來還很公平,可一方隻是一個香港普通人,另一方卻是美國的大公司,能做成這樣的協議,已經算是罕見了。
之所以能做到這樣,不是因為3公司有多麼善良,不期壓合作夥伴,而是因為美國大公司之中能看出便利貼商業價值的有很多。
在楊文東與羅伯特談判的期間,就又有兩家公司聯系上了楊文東,也希望合作。
這兩家公司楊文東也知曉一點情況,規模雖然不小,但在銷售渠道這一塊是遠比不上3的。
不過這不妨礙楊文東以此來給3壓力,最終達成了看起來對雙方還比較公平的協議。
……
羅伯特走後的第二天,長興實業工廠内:
蘇依依臉上帶着止不住的微笑,走進小辦公室後說:“東哥,3的錢已經到賬了,速度是真的快啊。”
楊文東笑說:“人家可是美國的頂級公司,3萬美元對人家來說不過是九牛一毛罷了。
再說,早點将錢給我們,我們這邊也可以立刻投入生産,3那邊最終也會獲益,這也是人家行動力那麼強的原因。”
唯有與合作夥伴共同互利,那才能帶動所有人一起發展。
蘇依依又笑說道:“那也是便利貼太吸引了,東哥你利用這一點就拿捏住了他們。”
楊文東說:“正常商業邏輯罷了,這一點,你可以多查一查李嘉成的發家過程,他也是有這種思路,才獲得今天的成功的。”
“李嘉成。”蘇依依好奇問:“東哥,我聽你誇贊過他數次了,這個人真的那麼厲害嗎?”
楊文東點點頭,說:“很是厲害,算是我比較佩服的一個人了。”
雖說老李頭在後世的一些做法讓很多人不爽,大罵他貪心,可如果隻看商業,李嘉成的做法,的确是很成功的。
不說未來的各種房地産市場的騷操作,就是現在他的主業塑膠廠,在他的經營下,十年時間就成為了香港最大的工廠。
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