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第55章 我想和你談合作(第1頁)

原本處境就艱難重重了,偏偏他上個月還上了當,被騙子狠狠的坑了一把。

當時他接待到幾個自稱有優質貨源的供應商,他看了對方提供的樣品,品質都很不錯,報的價格比市場價低了近四分之一。

他雖然心下略有懷疑,但看看這越來越黯淡的生意,到底還是心動了,抱着最後試一把的心态,跟對方下了定金,訂了足足五千斤的貨。

對方送貨送過來時,他親自過去檢查了,開出來的幾袋都是跟樣品一樣的好貨,當時事情多,他也顧不上細看後邊的,就爽快地付了尾款,還留了對方的聯系方式,想着賣完了這批貨完再去進貨。

結果等夥計們分裝貨物時,發現後面的貨大半都是陳年舊糧,尤其是最後那三分之一的貨物,裡邊甚至還夾了不少石子稻草之類的雜物。

可以說,除了一開始給他檢查的那幾袋,其他都是下等劣品。

他的心瞬間涼了大半,馬上按着對方留下的地址尋了過去,結果卻撲了個空,騙子早已攜款逃之夭夭了。

陳廣良從小就跟着祖父輩們做生意,怎麼都算是個老江湖了,萬萬沒想到這回居然會被鷹啄了眼,讓本就搖搖欲墜的家業雪上加霜。

但惡果既已造成,他也隻能為自己的粗心大意買單,讓媳婦典當了些嫁妝湊了點錢,給店裡那幾個夥計結清了工資,把人都打發走了,最後隻留下老兩口自己收拾殘局。

看着賬簿最後那幾個大大的紅色赤字,陳廣良愁得頭發更白了,深歎了口氣,合起賬簿放到一旁,勉強打起精神起身去接待客戶。

不管怎麼說,他這店還開着,即使要關門大吉,也要站好最後一班崗。

葉绮笙正好也逛得差不多了,就等着跟老闆談正事呢。

這家店陳列的商品種類,比金滿堂那邊少了很多,主要就是米、面、高粱等一些日常主食,零零散散也就十來樣,商品的賣相也比那邊的低了幾個檔次。

不過價格倒是惠民的,最貴的米也就是十三文一斤,比市價還少了兩文,就是米色黯淡,顆粒殘缺,也不知道是哪年的陳米。

正研究着面前的大米,陳廣良已經走到他們的身後,和氣地笑道:“二位客官,不知你們看得如何了?本店眼下做大促,買一斤米送半兩黃豆,多買多送,二位要來點什麼?”

葉绮笙回頭打量地他一眼,面前的大叔五十上下,雖然兩鬓都染上了風霜,但神清骨秀,很能看得出年輕時的風采,站姿筆直周正,眼神明亮溫和,令人觀之可親,比之前那個勢利眼的鐘立強了不知多少倍。

她一向看重眼緣,第一眼就能确定能不能跟眼前人深交,這老闆給她的觀感還不錯,也就大大方方地自我介紹道:“老闆,我姓葉,這是我家夫君。我們手上有一批優質貨源,不知你這邊有沒有興趣了解?”

這開場白聽着十分耳熟,陳廣良立馬被死去的記憶攻擊了一把。

他上個月接待的那幾個人,開頭也像現在這般自稱手上有好貨,想跟他合夥買貨,一步一步地把他這個老江湖拉進了坑裡。

不過就算被慘痛的教訓亂殺了一通,陳廣良也沒遷怒到這對年輕的夫婦身上,苦笑了一聲,坦誠道:“葉娘子,實話不瞞你,我這店之前剛入了一批貨,對方跟你們一樣,也說手上有好貨源,我信了,結果真正到手的,就隻有幾袋好米,剩下的幾乎都是下等劣貨。

當初為了湊夠那筆貨款,我和我夫人的棺材本都填了進去,如今已近破産,即使你真有好貨源,我也沒錢折騰了。待這個月結束,我便把這店盤出去不做了。”

沒想到這溫文爾雅的大叔這麼慘,葉绮笙不禁有些同情起來了,溫聲問道:“瞧你這店的裝修,應該也開了不少年吧?就這麼關了,不會覺得可惜嗎?”

陳廣良深歎了口氣,澀然道:“當然可惜!這店是我爺爺年輕時開的,如今傳到我手裡,也差不多有半甲子了!不是逼不得已,我怎會忍心舍棄祖傳的家業?”

葉绮笙理解點了點頭,斟酌半晌,試探地問道:“那如果你現在有一批優質的貨源,不用你壓貨款,你有辦法把店盤活起來嗎?”

陳廣良眼睛亮了一亮,但很快又重新黯淡下來,搖頭道:“這我不敢保證!對面金滿堂所售的貨物,不管是品質還是價格在業内都是拔尖的,有這麼強大一個競争對手立在對門,光有好貨還不行,還得有個好價格!”

他可以說就是被價格戰給打下來的,隻要給得起錢,誰拿不到上等的好貨?

但人家金滿堂是原産地直銷,少了中間商賺差價,價格上自然更有優勢。

何況人家那邊品控也做得好,客戶吃慣他家的糧食,漸漸就不來他這裡光顧了。

葉绮笙沒漏看他眼裡剛剛一閃而過的希望之光,豪氣道:“價格不是問題,隻要你能盤活,可以由你來定!”

這會輪到陳廣良愣住了,不由得重新打量面前這位年輕的小娘子,見她神色端然正經,雖然有一邊的臉被紗布遮住了,但那雙眼睛卻亮的很,仿若星子般璀璨,讓人無端生出信任感。

他不由卸了大半的疑慮,謹慎道:“此話怎講?”

葉绮笙一聽這話就知道有戲了,笑盈盈道:“既然是談合作,一時半會兒肯定說不完的,不如我們我們到裡邊坐下詳聊?”

陳廣良猶豫了一下,便走過去把店門關了,将這兩人請入了内屋,泡了香茗,親自端到了他們的面前。

葉绮笙端起茶杯喝了口,娓娓道來,“你這店裡目前擺放的貨物,我手上都有,品質方面絕對沒問題,量也管夠,要多少有多少。

我可以給你個底價,将貨放到你店裡寄賣,怎麼促銷随你定,我不幹涉,高于底價賺的錢全算你的,你覺得如何?”

陳廣良露出難以置信的神色,詫異道:“你若真有這樣的好貨,又能開出如此優厚的條件,為什麼不直接去找對面的金滿堂合作?雖說那邊主賣自家産的糧,但若能碰到優質的好貨,他們也是願意代售的。”

一說起這個事,葉绮笙就來了火氣,郁悶道:“我原本也想找那邊談合作,可我進店還沒說上幾句話,就和那邊的夥計吵了起來,要不是他們掌櫃及時出現,那夥計還想喊人趕我們走呢!”

原來是這麼一回事,陳廣良面露同情,歎氣道:“那邊生意蒸蒸日上,根本不愁沒客人,興許是夥計們被養高了心氣,難免傲怠了些吧。”

“算了,不聊這些不開心的事。”

葉绮笙揮了揮手,果斷拐回了正題,“你就說你願不願意合作吧!要是覺得沒問題,我馬上送貨過來,你今天就能上架賣了!”

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