傅嘉樹一下子解決了兩個問題,太興奮了:“我們談一談專利轉讓費吧?”
喬希蹙眉想了片刻,轉頭跟秦瑜說:“yonda,這個專利費我就贈與你了。你在印花機上給的建議,你拒絕我付費,我就用這個專利費來換?”
“josh,你太随意了,你知道這個贈與的價值?”
“我知道你給我的建議的價值,我沒有那麼多的本金去做紡織機,如果能用在他們那裡,并且為你産生了利益,這就是它的價值。”喬希非常随意地說着。
傅嘉樹等着秦瑜給他翻譯,但是秦瑜貌似在跟喬希争執,傅嘉樹問:“秦小姐,喬希是什麼意思?”
“他說想要把這個專利的收益贈與我。以謝我給他在印花機上提的改進意見。”
興華廠一直卡在這個點上,沒有辦法突破,現在有了解決辦法了,傅嘉樹能不興奮?聽見喬希要把利益轉給秦瑜,這事兒秦瑜就全權做主了,他鼓動秦瑜:“就這麼辦吧!剛才那個裝置我們一起談,兩個裝置,你看多少錢比較合适?”
一直在後面站着的宋舒彥走到秦瑜的身後,以護着秦瑜的姿态,開玩笑的口氣:“嘉樹,你讓秦小姐自己開價,這不是欺負秦小姐不懂行了?你自己是這個行業的人,應該知道國外這種專利的昂貴。不如你自
己開價吧?()”
傅老爺剛才就發現兒子太嫩了,專利能這麼談嗎?現在被宋舒彥給抓住機會了吧?他倒是想看看兒子怎麼化解。傅老爺喝着茶,看兒子臉上略帶窘迫的樣兒。
這話像是一盆冷水潑到了傅嘉樹的頭上,自己隻想着事情能解決,忘記了國外專利的昂貴,現在被宋舒彥提醒,自己也覺得不妥,忙說:≈ap;ldo;舒彥兄說得有道理,是我想得簡單了。?()_[()]?『來[]看最新章節完整章節』()”
雖然傅嘉樹并沒有故意占秦瑜便宜的意思,不過經過宋舒彥提醒,他也擔心秦瑜會不會誤會自己是故意欺負她不懂行?
傅嘉樹看向傅老爺:“爸,您認為多少合适?”
“這個廠全權交給你了,多少你來做主。”傅老爺表示他不會發表意見。
宋舒彥像邀功似的低頭看坐着的秦瑜,他知道,秦瑜在技術上非常有能力,但是她畢竟接觸商場時間太短,對于這塊還不熟悉。以秦瑜的聰明,她估計已經想到了傅嘉樹讓她價格任意開,就是知道她對這個沒有概念。他有些洋洋自得,這也算是離間了兩人的關系。
傅嘉樹陷入為難,剛才說一句價格任意開,傅家當然有錢,但是對這家工廠來說,開辦工廠是為了掙錢的,不可能無限投入,現在已經投入了很多,家裡還能投入多少呢?投入那麼多,以後攤薄在機器上,那都是成本,如果本地産的機器還不如國外的機器便宜,不又回到了早上的那個結局?
思來想去,他說:“兩個裝置,十萬大洋可以嗎?”
聽他這麼說,兩位師傅倒吸一口氣,十萬大洋啊?這是個什麼數額?
“嘉樹,你這個專利價格給得也太平易近人了。”宋舒彥頗為自得地說。
秦瑜仰頭,看宋舒彥得意洋洋,再看傅嘉樹有些懊喪。
上輩子讀豐田的曆史,1929年豐田把紡織機技術專利給英國公司獲得了十萬英鎊的轉讓費。按照這個年代英鎊和銀元的比值,十萬英鎊,那就是一百萬銀元。
像華美百貨公司這樣一家大型的百貨公司投資下來也不過四五百萬大洋。這個年代專利費是真的貴,所以傅嘉樹開出的十萬大洋确實并不多。不過基于這樣一家工廠,這十萬意味着什麼,上輩子成天聽材料成本,人工成本的秦瑜很清楚。
見秦瑜不回答,傅嘉樹有些着急:“秦小姐,我知道這個價格不高……”
見傅嘉樹誤會,秦瑜打斷他的話:“傅先生,我是在琢磨,如何能夠做到雙赢。如果按照國際專利授權,這确實是一筆不菲的費用。對于這家工廠來說是一大筆的成本,而未來它的銷路未知,如果這個專利費一出,跟早上的特地煉一爐鋼,有區别?所以我想這個專利,算是技術入股。”
“技術入股?”傅嘉樹聽見這話,看向他爸。
傅老爺沒有給任何指示,他繼續喝茶,傅嘉樹問秦瑜:“你繼續。”
秦瑜看向傅嘉樹:“這隻是我的個人想法,股權上我們采取ab架構,比如說專利這部分的股份未來隻享受收益,并不參與經營,不能進行
()管理決策,這樣可以保證你那裡控制權。而且為了能讓喬希持續為你們提供技術支持,這部分的股份我認為你還是給他,而不是我。這樣有另外一個好處,你們可以挂牌中德合資,在宣傳上,說引進德國技術。最後,你們的紡織機可以通過銘泰來代理銷售。利用銘泰現有的銷售渠道,我來賣。你認為呢?()”
這是替他們方方面面都考慮到了。這個ab架構,傅嘉樹聽都沒聽過,但是聽下來,這個股權架構可以确保他這裡的控股權。
而在這個崇洋媚外的環境下,如果挂中德合資德國技術,肯定對打開市場有利,而如果是利用銘泰的渠道,銘泰那是專營進口紡織機的,他們的渠道本身就是金字招牌。看喬希的本事,如果他能持續在技術上支持,那麼他們工廠的發展就有了持續技術輸入,真的是面面俱到,消除了大家的顧慮,多方得利。
傅老爺聽到秦瑜說ab架構,坐直了身體,而接下去她的說法,每一步都是在為這家廠考慮,讓參與的幾方都得到利益。唯獨≈ap;hellip;≈ap;hellip;她自己。傅老爺這個時候開口了:≈ap;ldo;秦小姐,你的利益呢??()?[()]『來[]♂看最新章節♂完整章節』()”
聽見傅老爺問,秦瑜轉過頭:“傅老爺,和喬希成體系的設計紡織機不同,我給他的建議是基于他已有設計的優化,我那點子貢獻,怎麼值這麼多?作為中間商你們生意興隆,我才有得賺,自然是要給你出互惠互利的主意才行。”
“除了喬希的那個專利,你不是也解決了問題嗎?這一份你也該要。就像你說的,互惠互利。”傅老爺道。
聽到這裡,宋舒彥原本是想幫秦瑜争取更多的利益,沒想到她的決定是分文不取,而且還為喬希和傅家的合作進行了規劃,自己剛才那些話不僅顯得短視,而且有枉做小人之嫌,他暗自懊悔莫及。
秦瑜點頭:“傅老爺,所以您也同意這樣的做法,我跟喬希翻譯一下,聽聽他的意見。”
“當然,你跟他翻譯。”
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