楊鳴順勢說道:“蔣董是做大生意的人,自然見慣了大場面。說實在的,我們原本是打算出價三千,這加了五百……就相當于我們要多給兩千五百萬...”
突然,蔣軍大笑起來,這反應讓楊鳴有些摸不着頭腦。
“難怪白老闆要出去抽煙……”蔣軍放下茶杯,“看來你學得很快,也隻算自己的賬。既然如此,那我就破例一回……三千五,就三千五。”
聽到這個結果,楊鳴并沒有表現得太過興奮,而是平靜地說:“多謝蔣董,不過我還有一個條件。”
“什麼條件?”蔣軍眉頭微皺,語氣中帶着一絲警惕。
楊鳴深吸一口氣,緩緩說道:“前期我們先支付一千萬預付款,三個月後,再付剩餘的錢。”
“預付款?”蔣軍聞言笑了起來,眼神中閃過一絲不屑,直接拒絕道,“不可能。三個月時間太久了,我等不了那麼久,最多一周。”
“兩個月!”楊鳴迅速調整策略,語氣堅定。
蔣軍沉吟片刻,反駁道:“三周......”
“一個半月!”楊鳴寸步不讓。
“四周。”蔣軍眯起眼睛,似乎在測試楊鳴的底線。
“好!”楊鳴長舒一口氣,裝作勉強接受的樣子,“四周就四周,不過要從簽合同那天開始算。”
蔣軍一時間哭笑不得,這場景讓他想起了自己年輕時第一次接工程和人讨價還價的情形。
他忽然對這個年輕人産生了濃厚的興趣。
“你叫楊鳴是吧?”蔣軍問道,語氣中帶着幾分好奇。
“嗯。”楊鳴點頭确認。
“你今年多大了?”
楊鳴本來想謊報年齡,不過想了想,如今也沒必要了,于是老實回答:“十八。”
蔣軍明顯愣住了,好一會兒才回過神來:“十八歲?你還在上學?”
“嗯,江城大學,金融系,大一。”楊鳴平靜地回答。
“呼......”蔣軍深深地歎了口氣,一時間有些語塞,“你知不知道你和我兒子一樣大?”
楊鳴搖了搖頭。
“唉!真是人比人氣死人,”蔣軍由衷感歎道,“我家那小子要是能有你這一半的能耐,我估計做夢都能笑醒。”
這番話并非誇張,而是蔣軍發自内心的感慨。
十八歲就能代表公司出來談判,而且表現得如此從容自若、老練,這在蔣軍多年的商場經驗中還是頭一遭。
這筆交易可不是小數目,随便抹個零都夠普通人奮鬥一輩子。
而楊鳴剛才表現出來的狀态,就連蔣軍這個縱橫商界多年的老油條都不禁刮目相看。
雖然談話的内容并不多,但雙方都在進行着激烈的心理博弈。
蔣軍心裡清楚,對方一開始的心理價位就是三千五。
但楊鳴卻巧妙地從兩千八起步,一步步試探,要不是蔣軍表現出些許“不耐煩”,對方恐怕還不會報出真正的價格。
這種談判技巧和心理把控,讓蔣軍不得不另眼相看。最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
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