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第11章 轉正(第1頁)

月底,代理商開總結會,盧清老師主持,桑榆輔助。

沒有會議室,在代理商辦公室随便找個地方,五個人圍在一起就開會。

會議前是三個代理商美導對手上的店做總結分析,針對店鋪本月回款和出貨的情況做反饋。

桑榆一遍記錄川省一共有多少家店,山城有多少家,雖然是兩個省的代理,山城的加盟店确實沒有多少,隻有兩家。

桑榆覺得盧清很厲害,30多家店,每家店的情況,美容師,老闆娘,包括哪些客戶用了産品,她都一清二楚,包括每家店以後得安排要做什楚,她特别清晰,不用看筆記的那種,她甚至知道代理商美導老師說的是真是假,對老闆娘的性格分析也分析的很到位。

事情聽起來很簡單,做起來特别複雜,店鋪說好的回款為什麼沒有回?目前忠實店鋪有幾家,能夠正常出貨的店鋪有幾家?其他店為什麼不能正常出貨?需要什麼支持能提高出貨?下個月店鋪的規劃是什麼?需要重點跟進出業績的店家是哪幾家店?

桑榆沒敢胡思亂想,人是很認真聽着看着盧清老師是怎麼做的。

四個女人,36家店,一個月做了105萬的業績,盧清老師這個月的工資就有将近2.5萬塊錢。

實屬羨慕。

沒等桑榆羨慕完,這個月的業績目标是210萬,開始給每家店做業績規劃,下個月的18-25号會申請專家會診,做皮膚沙龍,時間暫定是這樣具體看一下那幾家店要做,約了幾個客戶,确定活動時間,需要提前向廠家申請專家。

除了這些,8月還有一個重點工作就是九月份的美博會邀約,說到這個,大家就在盤算着可以邀約那家店,那家店可以在美博會上吃個方案,吃多少的方案。

……

一早上的時間就這樣過去了。

下午的時候就是由莫總開的總結會,這個月來了兩個品牌老師,先是表示歡迎,再請桑榆和養生品牌的張婷老師上來做個自我介紹。

每個老師都有屬于自己的介紹模闆,桑榆的并沒有優化,依然是在面試時候用的那個,辟邪又招财讓人印象深刻,能立馬記住。

歡迎完之後,就開始對優秀老師業務經理(不包括廠家老師)進行褒獎,比較直接,直接給現金。

桑榆看到會議桌上的現金的時候,眼睛都是發光,她命裡缺錢,被盧清老師提醒了一下,終于把那狼一樣的眼光從毛爺爺那裡挪開了。

分完錢,鼓勵鼓勵,然後各個品牌經理上去說下個月得計劃。

《梵》依舊是代理商這邊業績出貨第一的品牌。

代理商的會議結束,盧清老師帶着桑榆就跟着莫總進了辦公室,盧清老師先是跟莫總彙報了一下這邊的戰績,再說下一步的業績規劃,業績目标,然後現有産品庫存現況不足以支撐,最後拿出了需要補貨的清單,需要補多少貨,現在存廠家的貨款有多少,需要補多少貨款,建議拿那個補貨方案。

桑榆重點關注了盧清老師是怎麼樣跟莫總談回款的事,為什麼這樣談。

桑榆想,如果沒有盧清老師的示範,她可能會比較愚蠢的:“莫總,這是公司回款方案,你看一下要那個?”

這是她在公司培訓說到要追代理商回款時,腦海裡的第一反應,回款不是應該得嗎?有優惠趕緊拿呀。

所以,先彙報業績,再彙報計劃,目标,最後需要哪些産品支持。。。。千萬别上來一開口就是回款。

桑榆看兩人在拉扯,莫總裡外意思是想等美博會方案。

盧清也就走一下流程,之後就帶着桑榆走了。

晚上是聚餐,桑榆是看别人怎麼做的,她也怎麼做,該敬酒敬酒,該吃吃的吃吃。

有特别能喝的老師,也有滴酒不沾的,盧清老師酒精過敏不喝,桑榆也說自己酒精過敏不能喝酒,最後以茶代酒敬了幾杯之後,莫總帶着團隊又回敬幾杯,一個晚上就在這樣吃吃喝喝中度過了。

沒有電視上播放的強迫勉強喝酒,全憑自願,男生做的是女人生意,也體貼女同事,特殊時期特殊照顧。

要問有沒有什麼競争?

有的。

在早上開會的時候,就有兩個美導老師為一家優質店争了起來。

是的,不是為了男人,為什麼情啊,愛啊争搶,僅僅是因為一家店,畢竟店質量好,出貨多,錢賺的也多,桑榆能體會到。

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