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第8章 單獨下店（第1頁）
早上，桑榆是被鬧鐘吓醒的，一個晚上睡得迷迷糊糊的，好像沒睡着一樣。
揉揉疲憊臉，就趕緊起床，用了十五分鐘，把自己收拾好，不需要化妝還是省了好多功夫，在她準備下樓的時候，盧清回來了。
等盧清換好衣服後，兩人就一起下樓打打車去店裡，這家店是市内的，打車半個小時左右。
“正常我們在9點前到店就可以了，市内的車費是不報銷的，包含在35塊錢的補助内，去省内其他市的車費是代理商報銷，打車費是不報銷的，代理商到代理商的話是公司報銷，記得留好車票。”
盧清就着報銷的事跟桑榆講清楚，那些是可以報那些是不報，真不着急就搭公交慢悠悠晃到店裡，說完報銷就說講她們今天這家店的情況。
桑榆一樣的做筆記，事情太多，容易記不住。
兩人很快就到店裡，桑榆跟在盧清後面，筆記本收好，開始認真聽着看着盧清老師是怎麼跟老闆娘打好關系，如何開展工作的。
怎麼樣說話，怎麼樣把話說的好聽好看，又讓老闆娘配合開展工作，桑榆第一次意識到說話就是一門藝術。
畢竟能讓老闆輕松配合工作，來到這個店裡，包括老闆娘在内全部聽盧清老師的，三個美容師看到盧清老師到來還特别歡迎，連她這個新人在内，都感受到了這份熱情。
在店裡的工作其實不多，一天下來就見了4個目标顧客，成交了3個9800的套盒，店裡一天一共進了7個客戶。
桑榆一天在當助手，都是在聽在看盧清老師是怎麼樣成交顧客的。
下午六點多沒有顧客了，老闆想請盧清和桑榆吃飯，盧清拒絕了。
晚上回到宿舍，盧清跟桑榆複盤，跟她分析顧客成交的原因，沒有成交的原因，痛點在哪裡？
分享的很細緻。
“這家店雖然不大，但是老闆是我們公司的忠實粉絲，基本上店裡的顧客最低都會買一瓶洗面奶。
像這些老店，對我們的産品是非常熟悉的，就不需要再培訓了，隻要每個月用一天的時間去見見開頭，維護一下客情就好。
明天會帶你去啟動一家新店，這家店是剛簽約的，你要學會怎麼樣去啟動一家新店，這很重要，啟動的好不好，決定着我們的工作好不好開展。”
盧清一邊說一邊在想還有什麼沒有說的。
“正常來說，一家店跟老闆處好關系很重要，但是美容師才是執行的人，兩者又是不同的利益體，我們作為第三方，
為了讓兩方更好的給我們賣貨，就要學會調節他們之間的關系……”
有些東西在5天培訓的時候老師有講過，重複的事情重複講，這說明這件事很重要。
桑榆默默在心裡把這件事标個紅标。
半個月的時間，桑榆都是在跟着盧清老師下市場，學習，複盤，觀察盧清老師是怎麼應付店老闆美容師，晚上跟吳嘉欣發打電話，互相練習演講，互相分享經驗。
桑榆跟着盧清老師學到很多東西。
比如見不到客戶，盧清老師是怎麼想辦法見客戶，在這方面盧清老師是真的厲害，新店美容師對老師沒有信賴感，就自己想各種辦法見客戶賣貨，有了業績，店老闆就開始要求美容師配合，工作就開始順起來，業績也慢慢出來。
不像群裡的老師，隻會抱怨店家不給客戶，美容師不願意給美導老師介紹客戶。
盧清老師很認真帶桑榆，看桑榆被一個老阿姨調戲兩句嘴巴像花一樣好看，讓人忍不住親一口就害羞得不行，晚上回去複盤的時候就會建議她看一下顔色劇情，把臉皮練厚一點，最好還可以調戲回去。
桑榆打開盧清老師推薦的視頻，一看是熟人，其實不看也是可以練厚臉皮的，不過這一群人還是一如既往的惡心……
就在盧清老師的各種喂養下，桑榆成長很快，沒多久就被單獨安排到都江堰的一家合作店裡做服務。
店是合作半年的店，需要考核美容師的專業知識，産品知識和手法。
第一次單獨下店，桑榆一個晚上都沒有睡着，一股腦都在胡思亂想，想自己下店應該怎麼做，怎麼樣委婉又有威嚴的考核美容師，在想怎麼讓美容師喜歡我們的産品，更願意賣我們的産品。
其實想那麼多也沒有用，做美業，就一個方法:業績治百病。
有了業績，大家都會聽話照做，圍着老師轉，沒有業績，巴不得下次不要過來，吃飯都是浪費。
無論怎麼緊張，桑榆還是到店裡了，到店的時候，店裡很忙，匆忙接待她之後，就讓她在接待室坐着，她們忙去了。
桑榆坐了半個小時，坐不下去了，就起來出去走走看。
前台的左邊擺着沙發，右邊是産品櫃，沙發茶幾上茶水還沒收拾，離吧台不遠，桑榆順手就把茶幾沙發給收拾。
等桑榆收拾完，送顧客的美容師回來看到茶幾已經收拾好了，桑榆在擦手，連忙說:“老師，這些事怎麼好意思麻煩你呢，你坐着就好。”一口川話，客客氣氣的。
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