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第32章 與四大平台簽約(第1頁)

聖地娛樂的談判代表繼續闡述他們的立場和優勢,以下是他們的主要觀點:

1、用戶增長與價值評估:

在短短一周内,整個直播平台的注冊人數從5000人激增至3億人,并且這個數字還在持續增長。

如果沒有我們公會的推動,你們将需要至少投入10億資金和2年時間來達到這個用戶規模。

因此,你們目前給出的條件并未充分反映我們的勞動付出和創造的價值。

2、明星資源引入:

我們已經成功引入了近300多位明星、詩詞、相聲等各界大咖以及衆多商家參與直播。

這些明星和大咖的加入,是金錢難以衡量的資源,如果折合成邀請費用,将不少于10個億。

其中還包括6位天王天後級别的巨星,這樣的資源是平台自身難以獲取的。

3、技術支持與核心處理能力:

我們的直播不僅為你們吸引了人流,更重要的是我們提供了核心處理技術。

沒有我們的技術支持,無法實現3億人同步在線的壯舉。

觀衆可能不清楚這一點,但榮耀給了直播公司,實際上聖地獨門技術創造。

4、獨立成立直播公司的潛力:

如果我們獨立成立一家直播公司,将具有巨大的競争優勢。

在網速、直播内容、歌曲、樂隊琴、全息投影技術等方面,我們擁有獨家優勢。

相比之下,你們四家平台聯合起來都難以與我們抗衡。

5、禮物分層與收益分配:

在禮物收益分配上,我們認為1:9的比例更為合适。

目前是我們為你們引流并提供技術支持,因此你們已經占據了很大優勢。

6、非獨家合作與競争态勢:

我們是一家專注于娛樂節目制作公司,聖地娛樂并沒有打算專門從事直播業務。

我們不會簽訂獨家合同,這給了各家平台公平競争的機會。

如果某家平台不願意合作,相當于自行退出競争;如果有三家不簽約,那麼簽約的那一家将獲得巨大優勢。

7、談判時限與合作靈活性:

本次談判設定了明确的時限,隻有2小時。如果未能達成協議,我們将不再繼續談判。

對我們而言,隻要與一家平台談成合作,就達到了老闆的要求;我們并沒有太多損失。

同時,我們隻願意簽訂年直播時長為100小時的合同,即每月平均10小時直播時長。

但實際上我們的直播時間往往會超過這個約定時長,但我們不希望受到過于嚴格的合約束縛。

經過幾輪激烈的商談,鬥牛董事長劉常青拍闆道:“我們原意接受聖地娛樂的條件,祝我們合作成功。”

在楊咪的協助下,聖地娛樂成功邀請到了一些談判專家,這使得他們在與四大平台的談判中更加得心應手。

最終,鬥牛、YY、萍果三大平台各自給出了8%的股份,并每家支付了1億的簽字費。

原本按照聖地娛樂的估值,他們應該支付高達15億的簽字費,平均每家平台至少需要支付5億。

然而,由于各平台現金流緊張,無法直接支付如此巨額的現金,因此決定以股份的形式進行支付。

這樣一來,不僅能緩解各平台的資金壓力,還能更好地與聖地娛樂形成利益共同體,共同推動直播業務的發展。

在直播分成方面,雙方達成了19的分成比例,即聖地娛樂将獲得直播收入的90%,而各平台則分享剩餘的10%。

同時,雙方并未對直播時長做出強制約定,給予了聖地娛樂更大的靈活性和自主權。

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