聖地娛樂的談判代表繼續闡述他們的立場和優勢,以下是他們的主要觀點:
1、用戶增長與價值評估:
在短短一周内,整個直播平台的注冊人數從5000人激增至3億人,并且這個數字還在持續增長。
如果沒有我們公會的推動,你們将需要至少投入10億資金和2年時間來達到這個用戶規模。
因此,你們目前給出的條件并未充分反映我們的勞動付出和創造的價值。
2、明星資源引入:
我們已經成功引入了近300多位明星、詩詞、相聲等各界大咖以及衆多商家參與直播。
這些明星和大咖的加入,是金錢難以衡量的資源,如果折合成邀請費用,将不少于10個億。
其中還包括6位天王天後級别的巨星,這樣的資源是平台自身難以獲取的。
3、技術支持與核心處理能力:
我們的直播不僅為你們吸引了人流,更重要的是我們提供了核心處理技術。
沒有我們的技術支持,無法實現3億人同步在線的壯舉。
觀衆可能不清楚這一點,但榮耀給了直播公司,實際上聖地獨門技術創造。
4、獨立成立直播公司的潛力:
如果我們獨立成立一家直播公司,将具有巨大的競争優勢。
在網速、直播内容、歌曲、樂隊琴、全息投影技術等方面,我們擁有獨家優勢。
相比之下,你們四家平台聯合起來都難以與我們抗衡。
5、禮物分層與收益分配:
在禮物收益分配上,我們認為1:9的比例更為合适。
目前是我們為你們引流并提供技術支持,因此你們已經占據了很大優勢。
6、非獨家合作與競争态勢:
我們是一家專注于娛樂節目制作公司,聖地娛樂并沒有打算專門從事直播業務。
我們不會簽訂獨家合同,這給了各家平台公平競争的機會。
如果某家平台不願意合作,相當于自行退出競争;如果有三家不簽約,那麼簽約的那一家将獲得巨大優勢。
7、談判時限與合作靈活性:
本次談判設定了明确的時限,隻有2小時。如果未能達成協議,我們将不再繼續談判。
對我們而言,隻要與一家平台談成合作,就達到了老闆的要求;我們并沒有太多損失。
同時,我們隻願意簽訂年直播時長為100小時的合同,即每月平均10小時直播時長。
但實際上我們的直播時間往往會超過這個約定時長,但我們不希望受到過于嚴格的合約束縛。
經過幾輪激烈的商談,鬥牛董事長劉常青拍闆道:“我們原意接受聖地娛樂的條件,祝我們合作成功。”
在楊咪的協助下,聖地娛樂成功邀請到了一些談判專家,這使得他們在與四大平台的談判中更加得心應手。
最終,鬥牛、YY、萍果三大平台各自給出了8%的股份,并每家支付了1億的簽字費。
原本按照聖地娛樂的估值,他們應該支付高達15億的簽字費,平均每家平台至少需要支付5億。
然而,由于各平台現金流緊張,無法直接支付如此巨額的現金,因此決定以股份的形式進行支付。
這樣一來,不僅能緩解各平台的資金壓力,還能更好地與聖地娛樂形成利益共同體,共同推動直播業務的發展。
在直播分成方面,雙方達成了19的分成比例,即聖地娛樂将獲得直播收入的90%,而各平台則分享剩餘的10%。
同時,雙方并未對直播時長做出強制約定,給予了聖地娛樂更大的靈活性和自主權。
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:重生之驕娘不眼瞎 十國藩鎮 [咒術回戰]飼養五條悟的那些年 重生大佬馬甲多,五個哥哥争着寵 我輩劍修應如是 璃遙傳 萬人迷嬌寵手冊 晝眠春信 滿級甜誘!被顧爺撩得夜夜腿軟! 年少無名 破産後,召喚皇帝們給我打工暴富 穿替身後,她連夜攻讀月嫂手冊葉輕輕周越城 她的星星來晚了 至尊龍婿陸凡 快穿之炮灰不走劇情 遊戲降臨之我是妖王收割機 萬俟之下 深情男配的炮灰前妻佛系躺平了 相望難相守 這個法師怎麼比戰士還能打