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第4頁(第1頁)

沈念秋簽完字,等财務部經理出門後,笑着對他說:&ldo;我沒别的愛好,就喜歡喝茶,所以一些朋友到外地去,總會給我買些當地的特色茶,尤其是産量很少、基本不外銷的好茶。這茶出自四川的蒙山,是品質最好的蒙頂甘露,從唐朝開始就是貢品。楊子江中水,蒙山頂上茶,自古傳頌的。&rdo;&ldo;的确是好茶。&rdo;譚柏鈞點頭。沈念秋停了一下,拿出名片雙手遞給他,聲音很柔和,&ldo;譚總,這是我的名片,剛才忘了給,失禮了。&rdo;譚柏鈞雙手接過,然後拿出自己的名片給她,&ldo;沈總别客氣。&rdo;沈念秋看了看手上的名片。與她的相似,版式是豎式,用的紙卻是典雅的藍灰色,文字燙銀,設計帶點花式,标識更是洋溢着歐洲風格,很有文化氣息。她正琢磨着要不要誇兩句,譚柏鈞先開了口,&ldo;我聽說沈總在籌備的時候就在江南春工作,這些都是你的策劃吧。&rdo;沈念秋并不矯情,微笑着點頭,&ldo;是,是我策劃的。當時換了好幾家廣告公司做方案,黃總都不滿意,我也感覺不好,就隻好硬着頭皮自己做了。其實江南離我們又不是天遠地遠,各種元素早就熟悉,都是中國文化的精萃,稍微用點心就能做好的。&rdo;&ldo;你說得對。&rdo;譚柏鈞贊同,&ldo;現在肯全心全意為别人做事的人已經不多了,沈總很難得。&rdo;沈念秋有些不好意思,&ldo;譚總過獎了。&rdo;譚柏鈞笑了笑,将她的名片放進衣袋,便言歸正傳,&ldo;我去規劃局查過,你們這塊地屬于商業用地,黃總不願賣給開發商是可以理解的,住宅用地的地價比商業用地低,開發商不可能用商業用地的錢來買住宅用地,你們大概也不想以住宅用地的價格賣出去。但這裡目前并不具備開發商業地産的條件,所以你們用來做酒店是很明智的,隻是運氣不大好,先是非典,後是修路,才不願意繼續經營下去。&rdo;&ldo;譚總說得很對。&rdo;沈念秋連忙點頭。&ldo;沈總,我們在商言商,就不用拐彎抹角了。&rdo;譚柏鈞收斂笑容,重又恢複了一開始的冷峻,&ldo;這個酒店我确實有興趣接手,但還需要熬多久才有起色,還要虧多少錢下去,你是明白人,就不必我多說了,你們開價七千萬,我隻能出五千萬,超過這個價,我就心有餘而力不足了。&rdo;他這一刀砍得真狠,但沈念秋還沒法說他趁火打劫。這酒店是好,地也值錢,但在現在這種情況下,已經成了雞肋,很難找到可靠的買主。以前他們也談過幾次,都是對方過來看了看就杳無音信。譚柏鈞是迄今為止惟一有誠意收購的人,對他們來說那叫雪中送炭,彌足珍貴。沈念秋心念電轉,仍然試圖講一講價。她的态度很誠懇,&ldo;譚總,你也知道我們這是商業用地,現在三環外的商業用地都不低于八十萬一畝,我們這裡一邊靠湖,一邊是交通要道,地理位置非常好,怎麼着也不會低于一百萬一畝,不算地面建築和設施設備,光是這塊地的地價都在八千萬以上,黃總開價七千萬,已經很實在了,你出五千萬,确實讓我們有點為難。&rdo;譚柏鈞微微點頭,&ldo;你說的都是事實,三環以外的地是要賣到八十萬,你這裡的地要論行情也可以賣到一百萬,可是有價無市,如果不信的話,你們黃總可以到房地産交易中心去挂牌,看有沒有人買。&rdo;這話雖是實情,卻很尖銳,讓沈念秋有些難堪,但是做服務業的早就練成銅皮鐵骨,應酬功夫都是一流,她現在身為乙方,本就處于下風,隻能逆來順受。她迅速調整情緒,溫和地笑道:&ldo;譚總是行家,自然什麼都清楚,那麼,這個價格方面是不是就沒有一點商量的餘地了?&rdo;一個年輕漂亮的女孩子用委婉的口氣說出要求,隻要是個正常的男人就不會斷然拒絕,譚柏鈞也不例外。他沉吟片刻,口氣變得緩和了許多,&ldo;我可以出到六千萬,但付款方式必須按我的要求辦。&rdo;沈念秋馬上點頭,&ldo;你說,隻要不太為難,我想黃總應該沒問題。&rdo;&ldo;好。&rdo;譚柏鈞的頭腦非常清醒,從容不迫地說,&ldo;轉讓合同簽訂後,我先付給你們兩百萬。你們在半個月内必須辦好轉讓手續,我再付一千萬。三個月後,如果沒有第三者出現而産生糾紛,我再支付三千萬。一年後,我付清全部餘款。&rdo;他這個要求是合理的,沈念秋琢磨一下,點了點頭,&ldo;好,我會把你的要求轉告黃總,我想他應該會同意的。&rdo;譚柏鈞淡淡地問:&ldo;那你什麼時候能給我答複?&rdo;

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