難道你們第一次鋪貨就能說服商家,不要喬老三的貨?到時候即使鋪了貨,也是白忙活一場。”
“說白了,正面硬剛,咱們沒勝算。”
衆人聽着,臉色都不好看。
之前他們根本沒想過這些事情。罐頭剛生産出來一批,還沒正式推向市場,覺得這事還早得很。
但現在聽周齊這麼一說,才發現局勢竟然這麼緊張。
昨天罐頭剛露面。
今天就沒了銷路?
“齊哥,那咱們該怎麼辦?”張功正急了:“總不能讓喬老三壓着咱們一頭,牽着咱們的鼻子走吧。”
周齊輕笑了一聲:“我已經先一步行動了。”
這是什麼意思啊?
大夥兒都一臉懵逼。
周齊知道今天如果不說明白,他們是不會善罷甘休的,隻好無奈地說:“喬老三可以利用手段,強行封鎖咱們的銷路,但我們有自己的渠道,不需要依賴他的渠道。”
“同樣的産品,比的是質量和服務,決定市場的永遠不是商家,而是消費者。”
“我對咱們的産品有信心,隻要咱們把産品送到消費者手裡,他們會自己做出選擇。有了消費者,自然會有市場,市場也會主動找上門來,而不是我們再去尋找市場。”
大夥兒聽了都連連點頭。
他們有自己的連鎖店,完全可以先把罐頭鋪進去。
想到這兒,他們就不那麼擔心了。
“齊哥,所以你才免費送罐頭的吧,就是要迅速打開市場。”張功正說。
周齊點點頭說:“五萬瓶罐頭,卻能發揮出二十萬甚至五十萬瓶的效果,你們信不信?”
大夥兒一聽,又是一愣。
周齊笑了笑,朝着曹欽全微微揚了揚下巴說:“欽全,村裡要是有什麼新鮮事兒,消息得多快就能傳遍全村?”
“喊兩嗓子就足夠了!”曹欽全回答。
周齊輕輕點頭說:“那你們想想,如果說是免費領罐頭,消息能在村裡傳得多快?”
幾人好像明白了點兒什麼說:“齊哥,可咱們罐頭沒那麼多啊!”
“對啊,所以要搶,要告訴身邊的朋友趕緊搶。”周齊笑着說:“東西稀罕才值錢嘛,搶不到的才是好東西,搶不到的人心裡癢癢,就想嘗嘗這罐頭是什麼滋味,等能買了,肯定會買,這樣等于提前預定了罐頭。”
太壞了,這是大夥兒給他的評價。
馬遠才搖了搖頭說:“可鋪貨量有限,沒法全面覆蓋市場,還是會受影響,還是會被牽着鼻子走。”
“到時候就不由他喬老三說了算了。”周齊說。
“能不能說得直白點兒?”馬遠才問。
周齊輕輕搖頭說:“我現在還沒公布罐頭的價格,你們猜猜喬老三為了對付我們,第一次降價會降多少?”
“可能也就便宜幾毛吧!也有可能直接降一半。”
周齊笑了笑說:“不管降多少,他都是虧本的。他不能隻在一個地方降價,也就是說,周圍的城市、縣城、鄉鎮,所有他掌握的渠道都要統一調整價格。”
“表面上看是在打壓我們,實際上是被我們牽着鼻子走。”
“我想定什麼價格,他就得跟着降到什麼價格,但如果我是全免費呢!”
“你們猜猜,他該怎麼辦?”
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