一毛五雖便宜,但拖延下去風險更大。
“等一下你們!”孔武喊道。
周齊聞言側頭對姜俊笑道:“猜猜,現在成功幾率多少?”
“八成?”姜俊猜測。
“那兩成你吞了?”周齊笑着反問,随後轉頭道:“有啥事嗎?走來走去怪累的,沒事我就不走了哈。”
姜俊被逗笑了,心想這家夥裝得真像。
孔武撇撇嘴:“你的東西落這兒了。”
周齊一拍腦門,趕緊折返,看着父子倆說:“幸好你們提醒,這東西丢了可麻煩。那個……你們沒偷看吧?”
“沒看,誰知道你那是什麼重要東西。”孔武故作不屑地扭過了頭。
周齊嘿嘿一笑,道:“那就好,省得你們心疼了,走了啊!”
他不帶一絲猶豫,轉身欲走,孔彬終于繃不住了:“等等,陳老闆,咱們這價錢,還能不能再議議?”
“議不了!”周齊斬釘截鐵。
心底卻已樂開了花,看這架勢,成了!
果不其然,孔彬長歎一口氣:“好吧,我賣,一毛五一斤,我這百畝地,少說也有三百噸,算下來,九萬塊。”
“先付五萬。”周齊朝姜俊使了個眼色,接着說:“我這人講究個白紙黑字,協議一簽,這五萬就放你這,剩下的,貨到付款,咱們還可以簽個保密協議,對外就說三毛出的貨,你們也好交差……”
周齊掏出早就備好的協議書,這趟來,就沒打算空手而歸。費了這麼大功夫,要是還搞不定,那他這臉可真沒地兒擱了。
孔彬初看協議時有些驚訝,旋即又感到慶幸。協議都備好了,足見周齊此行收蘋果是胸有成竹,即便自己不答應,他也能在别家做成,自己豈不是白白錯過機會?
“要是可以,我想咱們長期合作……”孔彬提議道。
他見識了那份與批發站的巨額合同,金額高達千萬,批發站的合同自然是經過核實的,孔彬對此深信不疑。這樣的大客戶難得一遇,長期合作能讓自家果園有了穩定保障,他覺得自己果園規模不小,蘋果品質上乘,周齊沒理由拒絕。
周齊聽了,心裡暗自發笑。誰說農民都直腸子?孔彬外表憨厚,實則精明得很。口頭答應卻遲遲不簽約,顯然是在等這一刻,借此作為談判的籌碼。
轉念一想,能經營百畝果園,沒點腦子怎麼行?
通常到簽協議這一步,口頭答應也就罷了,但周齊卻笑道:“市場風雲變幻,以後能否合作,到時候再說吧。”
這話聽起來冷硬,孔彬卻感到一陣安心,這說明周齊實在,不輕易給人空頭支票。
有時候,實誠點确實挺招人喜歡的。不多說大話,反而顯得更可靠。孔彬輕輕點了頭,沒再多啰嗦,直接在合同上龍飛鳳舞地簽了名,還按上了紅彤彤的手印。
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