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第829頁(第1頁)

國内商業才起步,大家都是摸着石頭過河。

葉蔓笑了笑搖頭說:“沒有。要說訣竅,确實有一個,我們廠裡的工人很大一部分是下崗職工再就業,隻要體會過下崗的人,都會很珍視自己的工作。”

聞言,孔廠長若有所思。

吃過午飯,他們就回去了,這時候,大家也将大家都要采購的原材料整理出來了,後面還附有各自的采購廠商價格,一對比,果然,三家的采購商大部分都不同,價格也有細微的差異。

但别小瞧了這點差異,要知道他們三個廠每年的使用量可不少,如果都按最低采購價算,一年怎麼也能節省上百萬元,更何況,三家聯合采購,量大了許多,算是超級大客戶,有了議價的能力和空間,因此最低價還能再談談。

經過磋商,三個廠子都安排人員組成了聯合采購小組,代表三個廠家找供應商談判壓價。老師傅家電因為品類多,出的人也最多,從二廠采購部門調了四個人過來,其他兩家也安排了兩名采購部的幹将,八人組成采購小組,開始聯系各廠商,以争取在12月内将主要的采購合同定下來。

這個事繁瑣很費時間,短期内出不了結果。

安排好後,葉蔓隻讓鐘小琴随時彙報動向,緊接着她就回了一趟長永縣。

快過年了,這意味着老師傅家電去年的抵押貸款快到期了。

整整八千萬元的貸款,這可不是一筆小數目,老師傅家電賬上目前是能夠拿出這筆錢,用于還貸。但因為今年收購了奉河市電視機廠和甲天下,又花一千萬打了廣告,資金并不是特别寬裕,再還了銀行貸款,賬上到年底估計就隻有幾千萬元的結餘,這筆錢放到個人頭上,那肯定是很多,隻要不亂花,普通人家一輩子将這筆錢存到銀行吃利息都夠過得不錯了。可要放到一個正處于高速發展的企業來說,遠遠不夠。

因此,葉蔓想繼續用這筆錢,等采購合同下來後,這筆錢就拿去囤積一批原材料。

但要用這筆錢,首先要通過的就是銀行這關。不然自己先用了,等貸款到期,還不上來就麻煩了,萬一銀行采取強制措施,老師傅家電如今大好的局面都要被葬送掉。

所以為了資金鍊的安全,葉蔓要做的工作就是先走通銀行這裡。

這次回到長永縣,她沒再去麻煩毛縣長,而是直接去找了白行長,将他們老師傅家電這一年的業績亮在白行長面前,希望能夠說服他延長貸款年限。

白行長又不是睜眼瞎,他天天看報紙和電視,如何不知道老師傅家電發展得相當不錯。

而且,不說别的,就今年物價上漲這事,全縣企業單位的職工都在抱怨,同樣的錢,購買力下降了,可除了老師傅家電沒有一個廠子給工人漲工資。而且老師傅的漲幅很高,先是漲了4%,而且還承諾年底再漲6%,等明年,老師傅家電的工資水平将吊打一衆縣裡的廠子。這事可是在縣裡傳得沸沸揚揚,如今提起老師傅家電,哪個職工不羨慕,擠破頭都想進去。

要是沒賺錢,效益不好,老師傅家電肯定不可能這麼搞。

所以白行長還是很看好老師傅家電這個大客戶的,很痛快地答應了:“行,葉總放心,到期之後,我們銀行會繼續給貴公司放貸!”

葉蔓手指輕輕敲了兩下桌子,問道:“白行長,不能現在就簽訂延長貸款年限合同嗎?”

白行長擺手:“何必這麼麻煩呢,葉總,你連我都信不過嗎?”

葉蔓輕輕笑了笑說:“怎麼會,白行長你可是幫了我們大忙,我當然信。隻是嘛,白行長工作兢兢業業,業績突出,萬一哪天你高升了呢?後面調過來的人,還認不認咱們的約定就不好說了。白行長,請見諒,我得對廠子,對幾千名工人負責。”

白行長不想那麼麻煩:“葉總真是考慮得遠,我都沒聽說,這一兩年不會的,而且我要真調走了,肯定先把你們的事給安排妥當了。”

對于這種口頭上的承諾,葉蔓是一個字都不會當真的。今天,白行長說這話時可能是真心的,但過陣子呢?人都是善變的,周圍的環境在變,自身的利益也在變,萬一明年信貸政策一變,上面給了壓力,搞不好白行長就是第一個催債的人。

所以還是白紙黑字,有憑有據更安心,即便有了變故,他們也有合同做依據。

但白行長不願意現在延長貸款年限,葉蔓也不能逼他。

好在,她做了兩手準備。

葉蔓微笑着說:“要白行長實在不方便,那我也不勉強。這樣吧,白行長,那我們老師傅家電提前将貴行的這八千萬貸款還了,我跟你提前約一下,明天帶着财務過來完成相關手續,方便嗎?”

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