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第826頁(第1頁)

有了他的支持,職工們更有底氣了,找廠裡領導反映情況,找工會訴苦,甚至還有給市裡寫信的。

這樣的情況下,章回和高橋雄一不得不妥協,最後也跟着上漲了4%的工資。

工資的上漲意味着生産成本的上漲,生産端的壓力最後隻能導向消費端,漲價是最終的出路。

半年下來,原材料成本、用工成本、運輸成本還有其他成本都在上漲,實際的生産成本較之上年增長了百分之三四十,而迄今為止,富友産品的漲價幅度隻有10%,其他的成本都富友自己消化了,這意味着富友的盈利能力在下降。

這個結果,總部那邊肯定是不滿意的。

眼看年關降至,如果今年他們不能拿出一份比去年更亮眼的成績,年底高橋雄一回國肯定會挨批,甚至影響到以後的晉升。

所以高橋雄一給章回下了死命令,今年的成績必須超過去年。

章回當時沒說什麼,回到辦公室就把文件給砸了。

今年怎麼超過去年?去年下半年,老師傅家電躺平,完全不跟他們争,他們才能那麼順利地打開市場,獲得不菲的成績。可今年,物價上漲這麼厲害,老師傅家電又招數頻出,低價囤了一大批的貨,價格比他們低很多,他們拿什麼去跟老師傅家電競争?

助手看他臉色實在難看,小心建議道:“章總,咱們不如也去央台打廣告,老師傅家電這廣告效果實在是很好,咱們要是去打了,銷量肯定帶起來。”

章回扭頭看了他一眼:“現在都十月下旬了,即便現在談妥,也得一個月後才能播出我們的廣告,然後經銷商上門進貨,再銷售給消費者。這中間的時間跨度不用我說吧?”

他們不像老師傅家電有龐大的銷售網絡,廣告打出去的第一時間,就能迅速在八個省鋪貨,快速回籠資金。據他所知,看到老師傅家電在央台的廣告後,精明的經銷商們迅速囤貨,祭出央台推薦這樣的噱頭,大量出貨,将前段時間手裡囤的貨借着這股東風,一塊兒給出了。

而且斥巨資去央台打廣告,肯定也要廠裡開會通過,這中間肯定會扯皮。況且,他們産品走高端路線,賣得很貴,價格不是普通家庭能夠承擔的,這就意味着,他們的市場沒有老師傅家電廣闊,廣告的效果自然也要打折扣。

助手聞言,隻得沉默,短期内要迅速實現業績的大幅度增長,實在太難了。

章回疲憊地坐回老闆椅上,低頭琢磨了起來,過了許久後,他對助手說:“讓左松過來。”

不多時,左松就過來了。

章回直接說:“通知下去,我們的産品市場指導價再提高5%。”

左松震驚地看着他:“章總,我們的家電已經賣很貴了,再提價,18寸彩電的市場指導價就要破三千了。”

章回瞟了他一眼:“我知道。但不漲價,你說怎樣才能擴大銷量,增加利潤?”

左松猶豫了一下說道:“降價吧,薄利多銷,價格便宜了,咱們就能促進銷量,賣出更多的産品。”

章回輕嗤:“你覺得我們這價格能降到跟老師傅家電一個水平嗎?就算18寸彩電降到兩千元一台,雲中省和周邊省份,有多少市民能買得起,占總人口的比例有多高?”

不可能的,老師傅家電的成本本來就比他們低,而且現在的這些貨都是原材料漲價前囤的,就是賣1988元,人家也有得賺,可換他們,同樣的價格,他們會虧本。而且可能會得罪一批前期高價買富友的消費者,嚴重損害富友的品牌形象和定位。

他們富友本來就走的高端高價路線,在國人的心目中,價格越是高越有逼格,高價也有一部分忠實的用戶。而且調的是官方指導價,但實際上零售端的價格不用漲,商家還能對消費者說“現在成本上漲,以後價格肯定要漲的,現在不買,過陣子可能一台就要貴一兩百元,現在買到就是賺到”之類的,促成交易。漲價未必不能提高銷量。

于是富友今年又迎了一波調價。

不過因為針對商家的進貨價沒變,銷售渠道方面對此沒有任何反對的情緒,很順利地展開了,畢竟對于經銷商來說,官方指導價提高,進貨價卻沒漲,要是碰上那種闊氣不講價的消費者,一台能多賺幾百塊,誰不樂意。

葉蔓也看到了報紙上的這則消息,看完後,她直呼好家夥。章回這招看起來離譜,但漲價去庫存這種事,可不僅僅發生在當下,反其道而行,說不定能取得不錯的效果。

隻能說章回将富友的定位和消費者的心理拿捏得非常準。對于能接受小三千元富友18寸彩電的消費者來說,再漲一兩百元,他們很多也是能接受的,這部分人本來對價格就不是那麼敏感,況且,富友的零售端還沒真正開始漲價呢。

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