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第96頁(第1頁)

更何況這筆錢是從三個月前才中廠子裡離職的臨時工葉蔓手裡拿出來的。

去年年底,葉蔓找上門來的時候,劉廠長沒想過葉蔓的計劃能成,一個幾毛幾塊錢的零件,能頂什麼事。他當時就不看好葉蔓這主意,一個維修店哪吃得下這麼多的零配件,隻是為了擺脫葉蔓的糾纏他才提出了三千的數量,事後很快就将這個承諾給忘掉了。

可現在,時間才過去了兩個月,葉蔓把定金擺在了桌子上,用事實說明了,她當初不是信口開河。

想到他們廠子裡的收音機的推出遇阻,葉蔓這裡卻輕而易舉達成了年前的目标,到廠子裡來兌現承諾,劉廠長心裡很不是滋味。

不過他作為一個老幹部,心胸還是很開闊的。

他朝葉蔓比了比手:“坐下,小葉同志不必站起來。”

頓了一下,他端詳着桌上的這些錢,問葉蔓:“這是找木科長生産零配件?”

葉蔓笑道:“是的,這是訂貨的單子,每種零件先生産4000件,如果後續有需要,還要麻煩廠子裡。這些零配件總計41333元,我先付31333元的定金,剩下的一萬塊,交貨後一個月内補上,劉廠長,你看可以嗎?”

當時他們就談過,隻付一半的定金即可。這次葉蔓還多付了一些,劉廠長自然沒意見:“好,交給羅會計和木科長他們去安排吧。”

羅會計連忙将錢入了賬,木科長則把訂貨單拿走,然後讓人去準備葉蔓要采購的這批電視機和收音機零配件。

等工人準備貨的時候,木科長插了一句話:“劉廠長,小葉同志前陣子還來照顧了咱們的生意,訂了六千多塊的電視機和收音機零配件,現在又要買一千多元的零配件。”

劉廠長很意外:“還有這事,小葉,你們店裡用不上這麼多零配件吧?”

葉蔓搖頭解釋:“确實用不了,是幫省城的家電維修鋪子購買的。這次下的訂單也是大家聯合起來購買的。”

“省城,”劉廠長默念了一下,感慨道,“你們這零配件都賣到了省城,咱們的電視機還沒打入省城市場呢。這可真是後生可畏啊!”

葉蔓不好意思地笑了笑說:“劉廠長過獎了,這個是僥幸而已。”

劉廠長沉思了一會兒,忽地問道:“小葉,咱們這零配件都是你賣到省城的吧?”

葉蔓點頭。

然後下一刻就看到劉廠長的眼睛亮了起來:“那小葉你有沒有辦法将咱們的電視機和收音機也賣到省城?”

葉蔓一愣,猶豫了一下,為了不打擊劉廠長,她盡可能地說得委婉:“劉廠長,咱們廠子的電視機和收音機我都看過,價位跟奉河市電視機廠的價格差不多,不過他們的電視機比咱們更清晰,市場反響也更好。至于收音機,目前市面上的收音機主要分為高中低三檔,高檔的九十多甚至上百元,中端的一半五六十元,低端的三十多元一台,咱們的收音機定價在四十一元,這個價格其實就不是很合理。”

低端貨,沒有最新的技術,價格卻比市面上普遍的低端收音機還貴好幾塊,顧客又不傻,怎麼會舍便宜買貴的。

劉廠長沒料到葉蔓對市面上的産品這麼了解,他猶豫了一下問道:“那小葉你覺得要怎麼辦才能将咱們收音機推銷出去?”

低端商品隻有一個策略:走量,薄利多銷。

葉蔓提議:“可能要稍微便宜點,跟市面上差不多同類型的收音機價格差不多,要想賣得好一點,最好再便宜一些。”

劉廠長連忙擺手:“不行,不行,就四十一塊錢咱們也沒幾塊錢賺頭,要再降個十塊八塊的,搞不好咱們得貼錢進去,生産得越多賠得越多。”

這就涉及廠子裡的生産效率這個問題了,如何提高效率,降低成本。

這點劉廠長肯定比她更清楚,至于為什麼沒改,應該是涉及廠子裡盤根錯節的複雜關系。葉蔓這個外人不好多言,隻是微笑。

劉廠長見葉蔓不吭聲了,有些失望,可又不甘心就這麼算了,病急亂投醫,他問葉蔓:“小葉,你願不願意回來,到咱們電視機廠銷售部幹,要是幹出了成績,以後讓你接銷售部長的班。”

劉廠長想過了,葉蔓要錢沒錢,要人沒人,要關系也沒關系,但就能在短短三個月的時間内拉起這麼大的攤子,再想想梅主任對她的欣賞,這小同志有兩把刷子,要是能拉過來幫他們搞銷售,也許能解決廠子産品積壓的問題。就算沒辦法,也就多養一個閑人,幾百個閑人都養了也不多這一個。

葉蔓錯愕地看着劉廠長:“這……劉廠長你太擡舉我了,這個我哪兒行啊!”

光會銷售還不行,還得有過硬的産品。但現在紅星電視機廠的産品就是沒性價比,生産效率沒提上去,成本偏高,産品技術上也沒領先同類商品,賣不起高價。

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