龐勇連忙點頭:“理解,理解,貴廠真是體恤職工的好單位。能在你們單位上班有福了。”
雙方商業互吹了一通,直到有人來找木科長。
木科長起身說:“龐同志,我這還有點事,讓小葉陪你在廠子裡轉轉吧,中午去咱們食堂嘗嘗咱們的廠子的夥食。”
龐勇連忙表示:“木科長您去忙,今天打擾了。”
等木科長走後,他擦了擦額頭上的汗水說:“你們廠子的領導還真是平易近人又熱心,真是太難得了。”
葉蔓心說,那是你沒見過平時的木科長。今天木科長之所以這麼客氣,還不是希望她能對他侄女客氣點,大家彼此互惠互利罷了。
不過不得不說,木科長今天的表現非常值,招他侄女不虧。
“龐大哥,你看咱們是去廠子裡轉轉還是回店裡詳談?”葉蔓笑道。
龐勇還想着下午能回去,便說:“不逛了,回店裡吧。”
葉蔓也是這個意思,大家都生意人,時間寶貴。
等回到老師傅家電維修店的時候,龐勇再也不嫌葉蔓這店鋪小,規模還沒他的大了。沒辦法,人家有關系啊,背靠大樹好乘涼,雖然隻是一個縣城裡的小店,可就是能便宜弄到他搞不到的好東西。
坐下他就迫不及待地問道:“葉同志,電視機廠什麼時候能生産咱們需要的零配件?”
葉蔓笑着說:“龐大哥,你也看到了,這麼大的廠子願意接咱們的這點訂單已經很不錯了,咱們要的這些零件瑣碎門類又多,隻要個三五百的量,廠子也不好生産,咱們必須得将量給提上來。”
龐勇也明白這一點,他主動說道:“這樣吧,葉同志,我有兩個親戚朋友也在省城開維修店,回頭我跟他們說一聲,咱們幾家一塊兒進貨,這總夠了吧?”
這可真是個意外之喜,龐勇夠上道的,她還沒提就主動介紹客戶了,但還不夠。
葉蔓笑着點頭:“确實不錯,但距電視機廠答應生産的數量還不夠,他們要求必須五千個以上才肯給咱們生産零件。”
葉蔓故意将數量提高了三分之二,談判的訣竅之一就是不能輕易讓對方看透你的底牌。回頭要是數量超過自然是皆大歡喜,要是不夠還差一點,她也能說她去找找關系,跟電視機廠商量商量,這次通融一下。最後大家還承她一分情,如此一來進可攻,退可守,不然要老老實實說三千,很可能湊夠兩千多的時候,大家就覺得可以了,會催她去找找電視機廠。
“這麼多?咱們幾家短期肯定要不了如此多的零件。”龐勇擰眉說道。
畢竟都是小個體戶,資金并不雄厚,大家也不可能耗費這麼多錢去囤幾年都用不完的零件,這不現實。
葉蔓将茶杯推到他面前:“龐大哥先别急,你聽我說,光咱們這幾家店自然用不了這麼多零件,可加上全省城呢?甚至是省内其他縣市?你看,像你我這樣的個體戶很多,如今咱們将這些人聯合起來,将是多大的一股力量啊!這樣既能解決了咱們現在面臨的問題,又能幫助廣大的維修店個體戶同仁們,是一件雙赢的事,你說是不是?”
龐勇皺眉:“你說得也有道理,可咱們人都不認識,上哪兒去将他們聯合起來?”
這個主意好是好,但他們連人叫什麼都不知道,滿世界地找,無異于大海撈針,太難了。
葉蔓卻笑了,回到櫃台後面,從抽屜裡取出七八封信,拿了過來,遞給龐勇:“龐大哥你看,這些都是省城給我寫信的個體戶。他們都是在省城看到了我打出去的廣告,因此聯系上我,但畢竟沒見過面,隻是憑一則廣告信息他們也不可能相信我。而長永縣離省城也蠻遠的,跑一趟不容易,也不是人人都有龐大哥這樣強的行動力。”
葉蔓不動聲色地誇了龐勇一句。
龐勇很受用,拆開信挨個看,還真都是寫信來問零件供應這個事的。
這些人比他還小心,問的問題五花八門,就是不相信有這麼便宜的零配件出售,但又忍不住心動。畢竟他們做小生意的嘛,誰不希望成本低一點,再低一點呢?
葉蔓等他消化了這個消息,終于說出了自己的另外一個目的:“龐大哥,長永縣離省城有一段距離,即便知道了他們的地址,我孤身一個人去,無憑無據的,他們也很相信我。說服他們這件事,恐怕得勞煩龐大哥你了!”
龐勇将信收起來,還給葉蔓,疑惑地問道:“那我要怎麼取信于他們?”他也隻是個小小的個體戶,很沒有說服力的好不好?
葉蔓笑了,龐勇既然這麼問了出來,就說明他對這個事是極感興趣的,隻要他有興趣,葉蔓就有把握能夠說服他,讓他出力。
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