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第78頁(第1頁)

葉蔓特意重點提了螺絲釘,因為這是最基本的零部件,她上回寫信去廠子裡,對方要收兩塊錢,她這報價比對方直接便宜了四分之三,如果有相關的個體戶看到這樣的報價,肯定會感興趣,哪個做生意的能拒絕低價的誘惑呢。

汽車站人、流量密集,不管有沒有用,人都來了,順便貼幾張也費不了多少功夫。

不過這種廣撒網式地撈客戶,效率太低了,要想短期内找到合适的目标客戶,還得采用更精準的辦法。

葉蔓也不知道奉河市裡的維修店在哪裡,地圖上都沒法查,全城亂轉,效率太低。

最好的辦法就是去各大生産廠商附近蹲點。因為很多跟她一樣缺乏維修零件的很可能會到廠子裡來求購,葉蔓一開始的目标就是這群人。各生産廠商不把這些小小的個體戶放在眼裡,是不知道這些人的需求會随着家電的普及有多大。她得趁着現在各大廠商還不重視這一塊兒的時候,先賺一筆,不然等他們反應過來,她這種中間商的生意就不好做了。

葉蔓買了一份地圖,根據地圖上的指示轉了兩趟車,到達了奉河市洗衣機廠外。葉蔓沒有去廠子裡自讨沒趣,她就在附近轉悠,然後有空就在馬路上顯眼的位置貼上一張小廣告,一路貼過去,貼了好幾十張。

感謝這時候還沒城管,也沒相關的法律法規,不然她得被請去喝茶罰款了。

貼完了廣告,葉蔓又留意了一下附近的店鋪,最後走進了路邊的一家小店。

這家店面積不到十個平方,但位置非常好,就位于洗衣機廠大門的右側,可以說是進洗衣廠的必經之地。小店主要賣些汽水、餅幹、面包、香煙之類的小百貨,主要客戶應該就是洗衣機廠的職工和過來辦事的人員。

看店的是一個二十多歲的女同志,見到葉蔓,臉上馬上揚起笑容問道:“同志,想買啥?”

“給我一包餅幹吧。”葉蔓随手指了個包餅幹,趁着找錢的機會跟店主聊了起來,“同志,我想咨詢你個事,比如洗衣機出了問題,需要一些零配件,廠子裡賣嗎?”

女同志把找的錢遞給葉蔓,看了她一眼:“不賣,洗衣機廠可是大廠子,單獨的幾個零件不賣。”

果然,跟她當時打電話寫信的結果一樣。葉蔓又問:“那平日裡來求購零件的怎麼辦?”

女同志打了個哈欠說:“能怎麼辦?能找到熟人,托托關系還能辦,找不到那就算了呗。”

葉蔓心裡有數了,洗衣機廠确實不重視這一塊兒,那她在眼皮子底下賣零配件他們應該也不會太在意,說不定還高興少了個體戶來煩他們呢。

于是,葉蔓直接道明了目的:“同志,我想請你幫個忙,你放心,也不是讓你白幫忙,事成之後,每單給你10塊錢的提成費,你看怎麼樣?”

女同志警戒地盯着她:“什麼事?咱們這裡就一小雜貨店,恐怕幫不上你的忙。”

葉蔓連忙從包裡拿出一份溪化日報,找到刊登廣告的那一頁:“你看這個,是我們單位在《溪化日報》上打的廣告,我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工,我們單位最近生産了一批各種家電的零配件,但是沒找到合适的銷路。所以我想在你們店裡立一個小紙闆,将咱們報紙上這個廣告寫在紙闆上,就挂在你們這牆上,回頭要是有人問起,你就幫我推薦一下,每推薦一個客戶過來,我給你10塊的提成,你看怎麼樣?”

女同志接過報紙,認真看了一下這廣告,又回頭看了一眼報紙的名稱,确認是《溪化日報》後,她的臉色緩和了許多,将信将疑地問葉蔓:“真的,我每推薦一個顧客過去,就給10塊錢的提成?”

葉蔓笑道:“對,你盡管放心,咱們單位都在報紙上打過廣告,是正兒八經的單位,不是什麼騙子,再說,我也不讓你交錢給東西,如果有人來問,你就拿出報紙給對方解釋一下。不成對你沒什麼損失,若是成了,還能掙10塊,挺簡單的一個事,你看怎麼樣?”

這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因,她沒指望《溪化日報》這則廣告能帶來多少客戶。她要的是報紙的公信力,這會兒,報紙、電視、廣播的公信力還非常強,民衆對其非常信任。

口說無憑,她也拿不出有力的身份取信于人,這時候報紙就成了證明身份的強有力證據。因為這時候的人很樸實,不會覺得報紙上的消息是假的,他們會認為,你能登報,肯定是個有财力的大單位,而且是經過官方認證的。

果然,看到葉蔓他們單位還上了報紙,女同志的态度陡然轉變,猶豫了一下就答應了,她這個小店生意并不是特别好,一個月也就掙百八十塊錢,動動嘴皮子興許就能多賺10塊錢,比她這辛辛苦苦守着攤子賣貨輕松多了。

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