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第38章惡性循環（第1頁）

生産廠家本來是有利潤的，這時候也有了資金周轉的困難，買來的生産元器件、工人薪酬和工廠的其他開支都需要支付。賣貨的錢卻要被國美和蘇甯扣上幾個月。

廠家很難受，面對已經人高馬大的國美和蘇甯，隻能聽之任之，由人擺布。回頭一看，有一幫子供應商比自己低一頭。

有樣學樣是比較容易的，生産廠家在供應商面前是有主導權的。每個供應商後面都有人在擠。供應商的隊伍如果有100家正在供應元器件，後面會有500家，要把前面的人擠掉。

于是廠家開始拿供應商開刀，賣場不是要3個月以後再結賬嗎，元器件的錢也按照新的規則，賬期6個月。

供應商也有自己的配套供應商啊，都開始往上遊傳導。生産型企業的遊戲規則從此，不可逆的被完全改變。

無論你是什麼角色，在社會中所有的方法都會被借鑒到其他不相幹的地方。現在去看工程行業有過之而無不及，連沃爾瑪這種外企，也有樣學樣，其實不難理解，大部分管理層都是中國人，其中也不乏從國美蘇甯跳槽過去的。你可以懷疑一個人的創新能力，但是絕對不要低估别人的學習能力。

最苦的是這些沒有任何議價能力的供應商，合同是可以商量的，但是最後還是别人說了算。有個做電視機配件的朋友，她每個月大約可以供應100萬的配件，有10萬左右的利潤，這已經是很高很高的利潤啦。她現在是自己買了房，還沒有男朋友，自己每個月供樓要3萬。

自從遊戲規則變了之後，就出現了資金缺口，需要借400萬周轉資金。

也就是說她原來就有200萬的流動資金，已經是一個非常好的企業了。這400萬從銀行借是成本最低。但是銀行需要抵押物，她唯一的資産是房子，還在供。銀行可以給200萬，但是必須走信用貸，她一下子就懵了，信用貸利息是超過10的，也就是說是超過她的利潤的。

她還是咬牙簽了。東拼西湊從朋友和小貸公司那裡更難，本來要經營的，成了每天都在各種資金的談判中。當然她為人不錯，朋友們都願意幫忙，另外的200萬中是正常的貸款，平均下來是有利潤的。她發牢騷說，就是沒有利潤也得幹啊，一大堆人等着吃飯呢。她是幸運的，不是那個供應商都可以借到錢，如果接不到自己周轉，就隻能被後面的人擠掉了。

現在做大廠供應商，有些時候都采用嫁接模式，就是保留最低的利潤，通過一個中間公司去和大廠談合同。中間公司可以提供周轉資金或者其他幫助。很多大廠高管的親戚朋友就開始做這種中間商的生意。他們和大廠有直接的幹系，可以縮短付款周期，也能在不進行生産的情況下，統籌幾個供應商，成為大的供應商，可以代理很多家的元器件。

我們現在的來的這個工廠就是這樣。他當時想自己貸款，後來還是接受了現實，中間商的老闆是有料的，這樣的生意有比沒有強。

最主要是中間商不要踢了他。如果中間商有一天突然要自己搞生産，就直接斷了他的生路。現在他工廠所有生産的流程和技術，都不是秘密，中間商又不缺資金，要自己搞生産加工是分分鐘的事。

這裡面是合作關系，沒有什麼感情。唯一還沒有取代他的原因就是因為利潤，他工廠這一塊的利潤太薄，還沒有引起中間商的興趣。

我也看到了中間商那個老闆，她已經有一些産品在自己做加工，工業區最門口的一整棟都是她自己的工廠。

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