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第5章兩頭飄的工作（第1頁）

我來到了吃飯吃出蟑螂的地方。

這個吃飯的地方雖然偏僻，卻是我們幾個老同事最熟悉的地方，我們當年就是在這邊的大型中介公司做事，公司總部在國貿大廈，這個地方是其中一個地鋪，也就是我們做同事的時候戰鬥的地方。

那時候都是為了吃飯的飯錢在努力，大家從全國各地來到深圳，一下子找不到滿意的工作，最後就被工作選擇了。地産中介和保險、推銷員是最難的工作，這些公司招人也有困難，最後大家就都委曲求全了，地産公司招聘不到條件好的員工，對于學曆什麼的都不做套多要求。做這個幾乎都是因為找不到合适的工作，成為了無奈之舉。

到底有多難，我簡單分析了一下。

單說銷售工作有多麼難做吧。我大概把銷售分成三類。

第一類是兩頭都确定的事情，比如在公司裡面做跟單業務，銀行的客戶經理。他們賣的東西是固定了的，包括自己的勞動收入，都是被提前預定的，在企業裡面就包括建築企業，代加工企業，零配件供應企業。

第二類是半訂制的，就是有一頭是确定的，比方說新樓盤的銷售代理公司，這些樓是确定的，有多少套就是多少套，銷售價格發展商也已經确定好了，連按揭銀行和利率都是确定的。你要做的就是找買家。在這裡新樓銷售的客戶是自己來售樓處的，比較容易。保險業務雖然也是賣固定的産品，客戶卻是要自己去尋找，去開放，相對就很難。這一類的特點是有一端是确定的，能确定的這一端就是銷售的主角，品牌效應、産品質量、售後服務等待已經基本上确定了銷售的難度以及風險。很多人找工作不會意識到這一點，已經有很多的業務和會計，因為公司被定義為違法，受連累入獄。

第三類就是這種兩頭都在風裡飄的業務。比方說小公司做大項目，一邊找項目，一邊找投資人，認識的一個朋友，已經走了好幾家公司，差不多10年了，一個項目也沒有做成。

再說賣房子吧，沒有人給你肯定的授權，也就是說你賣的房子，從一開始就不能确定他是不是真的賣，不能确定什麼價錢賣，業主喝一頓茶功夫就改變想法不賣了，也可能要改變價格，就是說你賣的東西你掌握不了。買主也是一樣，随時都在變化中，市場和外圍信息也在變化中。

這也是一種兩頭在外的工作，和代加工企業的兩頭在外剛剛相反，他們的兩頭雖然在外，都是确定的，你隻要按照要求進行生産，完了交工就可以了。地産中介的兩頭在是兩頭都在空中飄着，你說沒有吧，有，房子就在這裡，買房的人也是真要買房，你說有吧，這個房子和你沒有大少關系，滿大街的中介都在賣這個房子，買房的人也是一連走幾家，你在幫他想辦法講價格的時候，他已經在對面的地産公司交錢了。

這種飄忽不定的事是真的鍛煉人。所以做過房産中介的人大概就很少上當受騙了。他們從一開始接觸這個工作就先要學會辨别真假，要學會說假話，要運用假話到真事之間的高效過度完美的解決這種兩頭踩空的高難度工作。地産發生的故事三天三夜也說不完。就舉一個小小的例子吧。不算故事，是真事發生過的。

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