沒等到第二天,沈氏便召開了全家會議。也不知道她是怎麼說服蘇家一家人的,反正第二天開始,沈氏就忙得團團轉起來。
首先,沈氏派人飛馬送信給自己的娘家,衣被大商家沈家,要求當家作主的父親,親自來一趟。為了避免父親不夠重視,沈氏随書信捎去一截棉布。
然後,沈氏要求羅木匠立刻加班加點,盡快把織布機的樣機做出來,能做多少就做多少。讓熟悉操作的棉花停下手上的一切工作,開始織布,能織多少算多少。讓最熟悉情況的蘇明月開始畫織布機結構圖,越簡單清晰越好。
待到第4天,一架馬車急停在蘇家門口,風塵仆仆的沈家家主——沈父,帶着沈氏的兩個兄弟,親自來到了蘇家。
隻來得及跟蘇祖父帶個招呼,沈家人就很失禮的直撲織房(沈氏專門騰出了一間房間來處理這個事情),先上手揉摸織出來的棉布,溫柔似情人,為其細膩美麗而颠倒。然後,棉花給沈家人演示了一番織布的流程,沈家人的手開始顫抖。最後,棉花給沈家人演示一番軋棉機的高效,沈家人立刻想到了大批量廉價生産,差點要扶着機器才能站住了:基礎衣食住行,還能大量生産,這不僅僅是一次改良,這甚至會帶來全新的格局。
過來好半晌,沈父才語帶自豪,顫抖着說,“好!好!!不愧是我沈家血脈。”
蘇祖父在旁輕哼一聲,什麼沈家血脈,明明是我蘇家血脈。罷了,上門都是客,不跟他計較。月姐兒,可是姓蘇,這闆上釘釘的事,明眼人一看就知道是誰家血脈。
“爹,你看也看過了,那麼我們就來談一下生意吧。”沈氏笑着對沈父說,此刻的笑容跟沈父何其相似。
“好。”沈父看到沈氏如此情态,收起激動,端正了态度。這可是千千萬萬的生意,日後說不定沈氏可以将商業版圖鋪滿全國,任何一星半點的利益,總額算起來都是驚人的财富。而他這個女兒,在做生意方面,可不是省油的燈。
“第一,我們不管銷售和生産,隻提供技術,但要五年内,棉布銷售一成的利潤。”
“第二,織布機要命名為明月織布機,制作工藝,要由我們蘇家出面,獻給官府。”
“第三,棉布的銷售時刻,要在九月二十開始。”
沈氏一一說到。
沈父沉吟半刻,回答到,“第一條,我可以答應你,蘇家的利益你們怎麼分,你們确定就好,我沒有意見。不過,這第二條,元娘,這可是獨一門的生意啊,衣食住行,你知道多大的市場嗎?獻給官府,失去的是可不僅僅是一門技術,而是一個發展強大的機會。”
“爹,我當然知道。”沈氏苦笑,“就是太知道了,我才這樣說,爹,這獨一門和民生,都不好做啊,想想首富石崇,想想首富沈萬三,爹,你覺着我們沈家,有這樣的能力,保住這獨一門的技術和生意嗎?”
“是我着相了。财富超過了承受能力,必将引起災禍。祖宗的教訓,我竟然忘了。”沈父感歎道,又轉向兩個兒子,教訓到,“今日之事,你們兩都要緊緊記住。财在人之後,時時刻刻,警惕貪欲過剩。”
“是!爹!”沈父的兩個兒子,沈氏的兩個弟弟,挺大兩個人了,被父親當場這樣說,毫不介懷,恭聲應是。
蘇父在旁點點頭,心下暗贊:謹守本心,隻取能力内所得,怪不得可以做得這樣大。這就是家族傳承了。
“那這第三條,又是如何呢?”沈父問。
“第三條,爹,你也聽說了我們家月姐兒的事情了吧。”沈氏說,她現在不覺得痛苦,因為她即将要将這一扇耳光,重重的打回去,“九月二十,是我們家老爺子六十一大壽。我要大擺壽宴,将這棉布,隆重推出場。你們就在九月二十,開始銷售。還有,爹,那三天銷售的所有棉布,在縣城和府城,我們那一成利潤都不要,全部打折降價。你讓所有的店面,都宣傳說這是我們月姐兒為祖父祝壽獻出,揚我月姐兒孝順美名。”
“好。”沈父答應到,這女兒,真的是青出于藍而勝于藍了,方方面面都考慮到了,“隻是,這讓利一成,你損失的也不少啊。”
“爹,我不僅是一個商人,還是一個母親。”沈氏說到。
“好,不愧是我女兒,那三天,我沈家也讓利一成,成全這樁美事。”沈父頗為豪氣。
“謝謝外祖父。”蘇明月聽到這裡,福身到,又嫣然笑道,“既然外祖父如此大方,那我也不能小氣。趕在九月二十号銷售,銷售後織布機會立刻獻給官府,那麼在官府推廣之前,沈家就要打這個時間差,越多銷售賺的越多。能打造織布機的木匠師傅不多,我這有一份圖紙,将織布機的部件和尺寸全标出來了,對于一些笨重沒有技術含量的活,可以交給木匠學徒來處理,而核心組件,才交給沈家木匠來處理,可以在短時間内大大提升織布機的數量。标準化工程,流水化作業。”
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