“牛老闆說,成品不需要寄給他了,他這兩天就安排好時間直接飛來邊城。”
吳曉一聽這話,雙眼放光,“啊?那是不是意味着這筆交易成了?”
冉靜微微一笑,她對着幾個人說道:“牛老闆說這個料子他比較滿意,這一次來邊城,實地看一下料子的效果,如果達到他的心理預期,那麼這手镯子他就打包了。”
吳曉聽到這,忍不住蹦了起來。
“先聽我把話說完,”冉靜将視線看向王嶼,繼續說道:“牛老闆的意思是他這趟來邊城,如果有合适的選擇,他想多買一些成品或者半成品回去。”
王嶼開口道:“他有價格預算嗎?”
冉靜回答道:“成品效果在中萬内的都可以談。”
“大手筆啊。”吳曉不由得感歎。
中萬,小四這類的價格稱呼是他們這個行業的專用名稱。
代表的是一個個的價格區間。
經常會用在一些不方便明确标明價格的場合,那時候就會用到這些名稱。
小四,是千位數的小價格的稱呼。代表的價格範圍是從一千到三千九百九十九的區間。
中千,是千位數的中間價格的稱呼。代表的價格範圍就是從四千到六千九百九十九的區間。
大千,以此類推,就是沒有過五位數的最大的千位範圍。也就是七千到九千九百九十九這個區間。
所以,在邊城通常可以聽到他們議論價格的方式就是:“老闆這手貨底價多少?”
“大千。”這代表這手貨沒有超過五位數,價格在起七千到九千九百九十九的範圍内。
“幾開頭的?”這是進一步确定價格,看跟自己的心理預算是不是相近。
如果對方回答,“八開。”那意思就是這手貨的價格是八千到八千九百九十九的範圍内。
如果買的人能看到價,覺得這個價格在自己心理預期内,那麼雙方就可以展開後面的談判了。
邊城源頭市場的成品商家,基本不會在公開場合标注某件貨品的确切價格。這個行為也很容易理解。
因為他們不僅僅面對的是前來進貨批發的批發商家,還要面對很多旅遊來的散客。
雖然同樣都是售賣,可是跟一個外行人打交道所耗費的時間跟精力,是遠遠無數倍的高于懂貨的批發商們的。
所以在成交的價格上存在差别,也實屬正常。
進貨的批發商們因為自己本來也是做生意的,就很明白大家各取所需,各自獲得既得利益是很正常的行為。
所以一手貨,隻要跟他們的消費群體對莊,貨主開的價格又在他們的接受範圍内,到手後能确保自己有足夠的利潤空間,那麼便可以成交了。
但是每一個去到邊城的遊客,去市場上買東西,多數都是抱着能省則省,能壓價就壓價的心理去跟貨主砍價。
很多時候即便貨主報出一個批發價,買賣家也未必能領貨主的這份人情,依然會覺得對方的報價裡包含着過多的利潤水分。
所以久而久之,攤位上就形成了兩套價格體系。
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