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第24章 消費群體(第1頁)

“所以,我之前貨的品質,有些不适應現在主流的消費觀念了。這是導緻我客戶緩慢流失的一個重要因素。”冉靜輕輕歎了一口氣。

王嶼開口道:“那麼這三千到三萬的價格範圍内,什麼價位的成品是主力軍?”

冉靜思索了一會,然後回答道:“這麼說吧,如果說以前百分之九十的消費者都是幾千塊翡翠成品的受衆,而買兩三萬的消費者隻占比百分之十的話。那麼現在這兩者的比例,差不多已經變成了百分之六十跟百分之四十。”

說完,她想了想又補充道:“這個大緻的結果,我還參考了很多同行的成交記錄。我覺得有存在偏差,但偏差不會太大。”

王嶼若有所思的點了點頭。

跟冉靜的這番溝通,讓他獲益良多。

冉靜等于是給他未來賭石劃分了一條明确的道路。

什麼樣的東西受到消費者的喜愛,什麼樣的貨就是市場的寵兒。

王嶼以木那片料為例,問冉靜,“這樣的成品,現在市場上的價格能打到多少?”

雖然冉靜的貨不以這種價格的為主,但是在市場上摸爬滾打這幾年,也是練就一身識人斷貨的本事。

她看着面前的料子,想了想開口道:“我現在沒有看到成品,給不出相對準确的報價。按照我的估算,這個料子,起貨按照正裝完美度高來核算,貨頭的價格,大約能在兩萬四到兩萬六之間。貨中的價格差不多兩萬到兩萬二之間。貨尾的話,一萬八以上都可以出手。具體還是要看成品效果。”

杜遠開口道:“那我們還等什麼,現在就動手吧。”

王嶼跟周振也點頭表示沒有異議。

這時候,冉靜再次開口了,“這就說到我剛才提到的,那個不成熟的想法了……”

“敢情咱們說半天,還沒說到點上。”杜遠打趣道。

冉靜笑了笑,“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下,後面說的内容溝通起來就比較容易理解了。”

王嶼點點頭。

看他們繼續端正了态度,冉靜輕咳了一聲,繼續說道:“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子,一旦扒了皮,就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。”

冉靜說的是一個基本常識。

賭石的人都知道,一個完全的明料,如果有人告訴你它是什麼場口的,那就是糊弄外行人的。

說明他不但想賺你錢,還把你當傻子。

很多無良的商家,甚至在售賣成品的時候,單單依靠上面某一點點牽強附會的相似度,就說是哪個場口的什麼料子,那都是自己給自己加戲。

王嶼正這麼想着呢,就聽冉靜繼續道:“所以我的想法就是,我們隻把這料子的一部分做成成品。我建議,貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀态。要麼直接找人一手接盤,要麼就接受客戶定制,按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的,主要就是為了展示成品效果,到時候好跟他們拉價格。”

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