這次見面的地方安排在蕭府的側廳,不是蘇複不安排到正廳,而是武黔不許,一些商戶而已,哪怕蕭府欠着他們的賬,可在這個世界的規則下,他們依舊隻能算半賤籍,畢竟商人之子,需要三代以後,才能考取功名。
一進門,這十幾個商戶就看到一滿臉貴氣的蘇複坐在主座上,旁邊是京城裡基本都認識的蕭府大管家,未曾開口,他們已先露怯三分,再稍稍往旁邊一看,就看見六七十個箱子疊放成面牆,最上面一個箱子打開,裡面全是标準的十兩官銀錠。
“見過蘇姑爺,見過武管家!”這群商戶齊齊躬身行禮道。
“嗯~,你們先坐下吧。”
不一會茶水上齊,蘇複見這些商戶屁股都隻敢坐半個,連茶杯都不碰的樣子,心裡不由一歎,這世界,對商人的壓制實在是過于嚴重了,這些還是京城裡面的大商戶,他們背後誰沒個皇親國戚,當朝重臣,可來到蕭府卻是坐也不敢全坐。
“各位掌櫃,你們先吃點東西吧,蕭府内,來者是客,你們大可不必過于拘謹,要是讓我爺爺知道,還以為我在仗勢欺人呢。”蘇複半開玩笑道。
“哪裡,哪裡,蘇姑爺可是我們見過的最平易近人的貴人了。”十幾個商戶連忙回答,好似生怕蘇複誤會一般。
“唉”,蘇複輕歎一口氣,他放棄了前世那一套拉近乎的說辭,整個人瞬間變得矜持了許多,然後對着身邊的武黔示意了一下,不一會兒,就有幾個侍女托着一些糖糕走了進來。
“嘗嘗吧,現在不過巳時,酒水我就不備了,大家吃點糖糕,算是我這個蕭府新婿的一點心意。”這糖糕可不比之前,蘇複特地在上面塗抹了一層油,隻要吃了,手上勢必會留下些油漬和糖漬。
“多謝蘇姑爺。”蘇複開口,沒有一個商人敢開口拒絕,紛紛拿起一塊糖糕嘗了起來,然後偷偷的在自己衣服上将手上的污漬蹭了蹭。
蘇複也是嘗了一塊,然後當着所有人的面裝成後知後覺地帶着兩分歉意道:“來人,打幾盆清水過來,給諸位掌櫃洗洗手。”
這話一出,在場的那些掌櫃無不動容,這,這待遇,他們就是去主家也不曾享受過分毫呀,難怪,難怪現在京城裡面的人都說蘇複有蕭丞相之風。
……
和水上來的還有十幾個小木盒,蘇複先動手,先将木盒打開,隻見裡面一螭龍圖案的黃色圓體露了出來,蘇複稍稍将手潤濕,然後在香皂上搓了搓,瞬間,一股桂花香便在屋内散開,所有人聞了都為之一震!
“諸位掌櫃,你們學我這樣清洗就行。”蘇複将手擦幹淨道。
“是。”……。
一時間,整個屋内,桂花香,菊花香,木芙蓉的香味充斥,如果閉上眼睛,說此處是一個花園也是絲毫不為過。
“諸位掌櫃,這香皂感覺如何?”蘇複滿臉笑意道。
“這,這叫香皂?”坐在左手第一個身穿藍色綢衣的富态男子驚詫道。
聽着耳邊武黔的私語,蘇複微微一笑:“嗯,沐掌櫃,這是我蕭府獨有的清潔之物,可徹底洗去人體塵埃,而且自帶花香,不像澡豆,清潔程度有限,味道還腥。”
這個沐玉堂可是大周最大的商行,四海商行的八個大掌櫃之一,四海商行的背景很是複雜,從皇親國戚,到文臣武将,都是其幕後之人,所以生意遍布大周以及周邊藩屬小國,每年經手的銀錢足有上億兩,是蘇複心中首選的合作對象。
聽到蘇複這麼一說,想下面這些人精哪能不知道蘇複話中有話,于是紛紛目露驚疑道:“那,那蘇姑爺是想?”
蘇複也不瞞着,坦誠的看着衆人:“我蕭家的事各位都應該有所耳聞,說實話,各位的酒水錢和糖糕錢,如果不是前天收了五千份賀禮,我們蕭府想要給各位結清賬目,怕是隻能變賣了家産了,而這也是我安排諸位今天到我蕭家收取貨款的原因。”
說完這句,蘇複微微掃視了一眼,見這些掌櫃們絲毫不驚訝,蘇複便知道他們的确知道蕭家的經濟情況,于是繼續道:“我爺爺對銀錢不感興趣,但是我作為蕭家的男丁,卻不能不為蕭家考慮,所以我想要以這‘香皂’為本,做點生意,補貼家用,諸位不知有何建議。”
右邊一個身穿青色長袍的灰臉老者,立馬站起身來:“蘇姑爺,我全通商行願意幫忙銷售這‘香皂’。”
蘇複擺了擺手,示意稍安勿躁:“我條件還沒說,諸位掌櫃不必心急,首先是我做生意,而不是蕭府做生意,所以蕭家的任何人脈權力,我都不會投入半分,不過與我合作的商行遇到任何事,蕭家都不會插手。”
這話一出,下面那十幾個掌櫃,臉色立馬僵住。
随後蘇複又繼續道:“‘香皂’的利,我需要拿八成。”
蘇複做生意,肯定是不能牽扯到蕭府的,所以話要說清,而且他自己不是不能做,隻是想省點心罷了,以現在這個時代,香皂帶來的頭部效應,蘇複不擔心眼前這十幾個大商行的掌櫃會不懂。
等了一會,蘇複輕抿一口茶:“諸位,若是不願,可以将收據交上來,我們錢貨兩清。”
這十幾個掌櫃臉色陷入掙紮,最後沐玉堂咬了咬道:“蘇姑爺可容許我們回去商量下?”
“不必,我這東西隻談今天,出門不認,各位憑借自己的眼光和膽氣下注吧!”
沐玉堂眼神瞬間堅定,此刻他才有一大掌櫃的威勢:“我可以一分利不要,但是我要獨家!”他胃口實在是大得很,一開口就想包圓。
“先錢後貨,我要十萬兩定金,并且說好二八分,就是二八分!”蘇複沒再理其他人,他們慢一步是他們的事。
“啪”,一沓銀票直接從沐玉堂懷裡掏出:“蘇姑爺,我這裡有兩萬三千兩,其餘的我今天申時之前送來,您看如何!”
蘇複站起來一笑:“沐掌櫃,合作愉快!”他看也沒看這些銀票,扭頭對武黔道:“武叔,你負責給其它掌櫃的結算貨款吧,然後給各位掌櫃一人一份禮物,算是感謝他們的支持!”
武黔強忍着快意:“好的,姑爺!”
……
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