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第17-1章 人有善惡空手套白狼(第1頁)

見過的人多了之後,就會明白這個物種内不同個體的差距可謂之天差地别,既有坐懷不亂的柳下惠,也有風流一世的西門慶;既有允冠百王劉光武,也有荒唐無度東昏侯。況且,人有千面,對于不同的事情、不同的人都有不同的處理方式,在這種情況下,追求純粹意義上的絕對是一件很不現實的東西。

顔晖又處在人精堆裡面,有時候他也懶得去細緻剖析一個人的所有動機所有細節,隻是對事情究竟是“由迹”還是“由心”更關注一些罷了。

這次在洛省需要審查的最後一個項目也如期而至,項目地點是在中州邊上的一個直屬于中州的縣級上,二人幹脆就直接打了個車到了醫院進行現場考察。從之前的資料上看,這次是一個公立醫院股份改制,被洛省當地的一個大企業收購,這次有一包大宗的設備采購需要外部的融資。

對于公立醫院的公私聯營或者私有化,顔晖有着很深的印象。因為他加入B司後的第一個實操項目就是一個這種類型的醫院,那家醫院地處秦省的一個地級市,第一單投資是周章做的,在周章升職後醫院的第二單設備采購就成了給顔晖的練手項目。可以說那個醫院從聯營前,年收入3000萬以前半死不活,到現在已經成了地區内一個頗具影響力的,年收入已經到了3億規模的地區招牌,是在顔晖的見證中逐漸完成的,今年他們年底的設備擴張還是找到了顔晖這邊繼續合作的。

而這次審查的項目,則讓顔晖感受到了民間大資本進入醫院管理後的另一種玩兒法。通過先期的資料,這家集團已經在洛省境内收購或入股了近十家公立醫院,這些醫院的規模也都不小。這次是給集團下面的一家醫院一次性采購3000萬元的設備,并且令人疑惑的是,給醫院賣設備的經銷商的也是由集團控股的設備公司。

顔晖和Lisa到了項目所在醫院後,就受到了熱情且标準化的接待。醫院那邊有集團進駐的人員,專門陪同二人把醫院前前後後的走了一遍。從可以看的到的信息來說,前期醫院提供的各種報表是沒有什麼問題的,采購的設備也是非常符合現階段的醫院發展,粗粗看來确實屬于非常健康的項目。

待二人把醫院考察完畢,醫院的高層和集團的代表則在事先準備好的會議室裡,先放了段集團的宣傳視頻,為二人介紹集團的背景和能力,而後則是針對二人對于醫院的财務能力的一系列問題的專業化解答。

等Lisa把她想了解的問題問好,顔晖也開始了自己的提問。

“我想了解下,關于此次合作的經銷商,醫院是以什麼标準來衡量的。”

“是這樣,我們醫院的設備供應都是選擇集團公司下屬的設備公司,具體的設備選型是根據醫院的科室需求為主。”集團的代表姓宋,是一個40出頭的一臉幹練的女士,頗有職業經理人氣質。

“一般來說,醫院選擇設備需要經過招投标程序,那麼這次我看沒。這是否會和區域的政策相違背?”顔晖跟着提出了自己的問題。

“并不會,我們這邊畢竟是已經集團化、企業化的現代醫院,并不需要在第三方進行招标行為,至于價格也是低于周邊的公立醫院采購水準的。”宋經理的回答十分标準。

“确實如此。宋經理,我這還有個問題,針對設備的供應,集團經銷商也要向設備的生産廠家或者經銷商來購買,這樣子多一手會不會造成成本的增加?為什麼不讓醫院直接和外部的經銷商采購呢?”顔晖不經意的甩出一個很關鍵的問題。

“哦。是這樣,因為醫療設備的細分領域實在是太詳細了,供應商過多過雜,為了便于集團管理統籌、成本控制就把這部分的工作放到了自己的經銷商這裡。”宋經理的回答依舊很标準,但是在顔晖這裡如同廢話文學。一台出廠價500不到的64排CT,在表上的價格是800萬,是比公立醫院的招标價格便宜了兩成,但是騙不了顔晖。

“哦,宋經理說的有道理。那麼這家設備經銷公司是否取得了廠家或上級經銷商的授權,以及在我們合作後需要看到經銷商向廠家的訂單信息,或者開具的相應票據,這些可以保證麼?”顔晖跟着問出了問題的關鍵。

“這個并不在之前趙總和我們的溝通範疇内,并且集團的經銷商向廠家下的訂單屬于商業機密,我們沒辦法向第三方透露。”宋經理沒想到顔晖會突然提出這樣的要求,應對的語氣并不如剛才那般氣定神閑。

“我們公司可以出具保密協議。”Lisa也看出來對方的異常,補充說明了一句。

“這,我回來向集團申請一下吧。”宋經理調整了下,回到了一副相對冷靜的狀态。

而後的話題就繼續回到常态,Lisa和顔晖在不久後也就告别了院方的人,打車回去。

“李莎,看出問題了吧。”上了車後,顔晖問到Lisa。

“看出來,他們還真狠。”Lisa恨恨的說道。

“冰雪聰明。”顔晖感歎道。

“還有呢?”好聽的話總是不夠聽。

“今天化的妝也很好看。”

醫院這招非常的貪心,對于這個項目。這家集團的算盤是這樣打的。

第一步,他們去年年底找B司,合作了他們集團内一個旗艦級的大醫院的設備更新,買了一堆頂端設備。這個是已經實行了的。第二步,大醫院的設備更新後,老的設備就叠代下來,他們再拿去給這次有需要的醫院進行設備更新。而所謂的設備經銷商都是集團控制的傀儡,他們并不需要再去買一套相匹配的設備,隻是單純地左口袋出再揣回右口袋,順手還能從B公司在薅一筆設備款。

因此在顔晖問道是這個經銷商是否會向廠家買設備時,得到的答案是“不便告知”。為了印證這個事情,顔晖又分别向以前在C司的同事和孟浩宇打聽了下這個集團在洛省的生意套路,結果得到的答案與自己的預估都是一緻。

就這種典型的空手套白狼的項目,趙猛也是照做不誤,還做了不少。這種情況無論是能力不足導緻,還是動機不純導緻則不在顔晖的考慮範疇内,對于公司來說,這種事兒已經完全可以納入到“由迹”來衡量的範疇内了。

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