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第九十八章 江總的談話（第1頁）
01
羅婷精心準備的針對劉夏和我的問責會，并沒有達到她預期的目标。
铩羽而歸的羅婷，悻悻的結束了當天的會。
會後，江總示意我去他的辦公室。
到了江總的辦公室以後，江總并沒有像以往談事一樣，坐在辦公桌前面對面的聊，反而喊我在他的會客沙發那邊坐下，并親手泡起茶來。
“怎麼樣？是不是覺得一旦到了項目上，很多工作就會變成面對各種方方面面？”江總一邊泡茶，一邊和善的跟我說這話。
“合作方倒還好，主要是我們内部的協調，出現的掣肘會比較多。”我也客觀的回複着江總。
“合作方那邊比較順利的原因，是因為合作方目前都在圍繞目标向前推進事情，分歧比較少。”江總把泡好的茶，端起一杯放在我的面前。
“我們内部的問題，兩方面看。一方面是這些職能之前并沒有經曆過合作項目，所以他們會針對新的模式，先從控制風險和保障利益進行一些比較細碎的分争。”江總喝了一口茶後接着說道：“另一方面其則是人之常情，這些老的職能負責人看着你坐火箭一樣的向上升，也會有一些不平衡，比如羅婷就表現的比較明顯。”
“那江總，我該怎麼去處理這些關系呢？”我有點困惑的詢問江總。
在進入文鼎以來，其實我更擅長也喜歡去按照江總的指示，用自己的理解和努力去推進事情和解決問題。
但是我比較直接的個性，在羅婷這種事情之外的節外生枝的糾纏中，我一方面是有點不勝其擾，另一方面則是選擇直接回擊，既不輸人也不輸陣。
但是這樣的處理結果，就會生出許多的枝節，也給自己增添許多額外的困擾。
“你作為項目的聯席項目總，你要學會抓大放小。”江總回應我。“這個項目我們需要的是快速的回款，那麼所有的工作就要圍繞銷售和回款展開。我們公司職能的邊界思維，确實會讓合作方有許多掣肘的地方，并在銷售端反饋出問題。這個時候你換個角度，溝通對方項目總，在項目層面制定圍繞業績目标的獎勵機制，把積極性放在項目層面進行調動。反而不要糾結公司層面的制度突破和反複溝通。就既維護了集團職能的權威，又在項目層面解決了項目目标。”
“我懂了，不和打仗的扯後勤，不喝後勤的扯打仗。”我聽完江總的話，頓時茅塞頓開。
“喲，看不出來你還懂兵法啊。”江總調侃的笑着。
“哈哈，江總。我男朋友是個軍事迷，經常跟我講什麼百團大戰、三大戰役、志願軍六戰六捷這些。”我趕忙趁機會誇獎一下陳東。
“看來這些兵法思想對你影響不小哦。”江總說道。“不和作戰扯後勤，就是最初志願軍能取得快速戰果的重要成功要素哦。”
“江總，受教了，我知道接下來該怎麼開展工作了。”
02
從江總辦公室出來，
這麼多天困擾自己的霧霾和壞心情，雲開霧散。
回到辦公室，我急不可耐的拿起電話打給劉夏：“小夏，開完會了，江總也找我談了。放開手腳做好銷售和回款，是咱們的唯一目标。其他事情，交給我來幫你協調。”
我一股腦把話說完，電話對面的劉夏也開心的回應着我：“我還以為你開會受了委屈，我還說請你吃好吃的安慰你呢。看來你又是見招拆招，大獲全勝啊。”
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