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第70章 這些問題都在經銷合同裡(第1頁)

現在是提問環節,在座的各位掌櫃有什麼問題盡管提出來。這時坐在亨得利掌櫃位置上的人舉手示意。

“這位先生您有什麼問題?您請說”

“張老闆,我是亨得利上京分号的負責人,我姓錢,我想問“菲麗詩丹”這款表的經銷價格是多少?我們怎樣才能成為經銷商?利潤空間有多大?”錢掌櫃語氣中帶着一種很明顯的優越感。

“您好錢掌櫃,很榮幸您今天能夠接受我們的邀請來參會。“菲麗詩丹”的銷售價格我可以告訴您,但是經銷價就不能說了,因為不同級别經銷商的供貨價格是不一樣的,這屬于商業機密。

如何成為經銷商,您隻要達到我們的進貨标準,而且每年保證能達到業績考核标準,就可以成為我們的合作夥伴。

具體利潤有多少不方便透露,我隻能說利潤空間很大,這些都會寫在經銷合同裡。成為我們的經銷商您将取得财富暴增的天賜良機!”

這時上京本地規模不小的大華鐘表行的老闆也舉手示意道:“張老闆一共有幾個等級的經銷商。”

“一共有四個級别的經銷商,分别是獨家經銷商、一級經銷商和二級、三級經銷商”

“怎麼區分這個經銷級别?是什麼樣的判别标準呢?”

“達到我們各個級别的鋪貨标準,就可以成為某一級别的經銷商。比如獨家經銷商就是一次性鋪貨五千隻以上的腕表,

一級經銷商一次性鋪貨兩千隻以上的腕表,二級經銷商一次性鋪貨一千隻以上的腕表,三級經銷商一次性鋪貨五百隻以上的腕表”

“那貴公司的這些表款售價是多少錢?”

“售價在1999-3999每隻”

“這麼貴?”

“我們這個産品的目标客戶群本就是針對高價值人群,不是面對普通客戶群的,你們也看到了我們的用料、做工、工藝都是最好的,說一個不太恰當的比喻,您總不能讓我們把人參賣成蘿蔔價吧?”

“哈哈哈”現場來賓頓時哄堂大笑。

“所以,我們的腕表就是要出售給那些成功人士和社會精英階層,而我可以肯定,當您把我們的腕表擺入您的櫃台裡那一刻起,您就等着您店裡火爆的銷售場面吧!”張雨晨自信的說道。

“張老闆,如果我成為我們城市的獨家經銷商,那麼一二三級經銷商如何管理?除了我這個獨家經銷商是不是就不允許再有其它的經銷商?”

“不是的”

“不是的?那我還是什麼獨家經銷商?”

“如果有人簽了獨家經銷商,所有其它級别的經銷商都會從獨家經銷商手裡拿貨,而且都由獨家經銷商自己發展本區域内的下級經銷商,不再直接針對我們。”

“那如果有其他區域的經銷商拿到貨後,在我的區域低價銷售怎麼辦?”

“首先,我們是限價銷售不允許低于我們的銷售價格銷售,其次是不允許串貨的,一旦發現,無論情節是否嚴重一律取消經銷權,這些問題都在經銷合同裡,很多問題您會一目了然。”

“哦。原來是這樣。那張老闆我們具體的談談經銷商的問題,可以嗎?”大華鐘表的陳老闆問道。

“可以,稚婷,宇聲請陳老闆裡面談”

“好的,董事長,陳老闆請跟我來”周宇聲做了一個請的手勢。然後和姐姐周稚婷與陳老闆一同來到會客室。有了第一位談經銷商的商家,底下的掌櫃們就開始坐不住了,很多人在底下開始和自己的熟人交頭接耳交流起來。

這時美華利鐘表上京的負責人魏掌櫃站了起來,來到張雨晨的身邊小聲說道:“張老闆,不好意思我們老闆沒來,我還要彙報上去,這種方式沒有接觸過,能否給我一天時間,先保留申城的獨家經銷?”

“不好意思,魏掌櫃這不合規矩,每城獨家經銷商就隻有一家,如果有人要簽約,我沒有不簽的理由啊!況且您也不能保證貴号就一定能簽這個獨家經銷商,您說是這個理嗎?”

“是我冒昧了張老闆,那我先告辭了,再會”說完急匆匆的跑出了會場回去彙報去了。

先後有幾家實力很強的商家都先後進入會客室進行商談,最後下決心拿代理權的隻有上京的大華鐘表行陳老闆,直接簽署了獨家代理權。由于陳老闆是第一個簽署獨家代理商合同的商家。張雨晨給了一個優惠價格。

獨家代理商,普通機械表的供貨價,全部統一按照1500元一隻的最低價供貨,自動上弦的男表款和女表款進貨價是2600元一隻,

屬于産品質量問題的保證三年内免費更換。如果有積壓的過時表款可以更換新款,但是不計入年銷售業績。

當會場衆人還在猶豫的時候,張雨晨當衆和陳老闆宣布正式簽約上京地區的獨家代理商。其他商家頓時坐不住了。很快又有一家商家與雨晨貿易公司簽訂了粵省羊城的獨家代理協議。

亨得利在上京的掌櫃,這時也沒有了一開始的那種有些不屑一顧的神态了。想要說些什麼,最後還是默默地站起身匆匆的走了。

兩家獨家代理商簽完合同立刻回去取款去了,約好下午2點之前來交款提貨。獨家代理商鋪貨一共5000隻手表。其中普通款的手表是3000隻,

每隻1500元,共價值450萬元,價值3200根大黃魚。自動上弦的男款和女款表共2000隻,價值3698根大黃魚,一共是6898根大黃魚。

這次回到二十一世紀,按着500元每克出售所有大黃魚,兩家獨家代理商一共收獲13,796根大黃魚。可以獲得人民币二十一億五千五百六十二萬五千元。

招商會熱烈的進行着,但是上京和浦江市卻在進行着驚心動魄的潛伏特務的抓捕行動。在招商會開始同一天的淩晨一點鐘,上京和浦江兩市準時同時開始了潛伏特務的集中抓捕行動。

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