艾文早早的來到董氏酒店管理公司,來到前台後說明了自己的來意,公司前台很熱情的把艾文請到了會客室,讓艾文稍等,公司會有人來對接洽談的!确定和艾文的合作意向後,鄭母刻意叮囑下屬,由他們出面和艾文洽談相關合作條款,盡量的建立在公平的基礎上,公司可以做适當的讓步,合作嗎,沒有必要淩駕于對方之上,不要讓對方感覺到我們的強勢和店大欺客!談完後要替我引薦一下,鄭母要見見艾文,她真的很好奇!
鄭母的下屬對于老闆的叮囑更是感到詫異,按理說這樣小的合作項目,老闆是沒必要過問的,更沒有見對方的可能,今天這是怎麼了呢?下屬也是個萬人精,她是見過艾文的,她也驚歎于艾文的容貌,也有些佩服艾文的處事不驚,即使被當場拒絕,也沒有表現的特别失落,那種風輕雲淡的感覺,讓一個同性都有些着迷!所以這次的談判,下屬顯得格外重視,并沒有拿出之前咄咄逼人,有利必争,高高在上的氣勢,這讓艾文也感覺詫異,怎麼轉變這麼大呢?
這次的談判十分的順利,雙方都很有誠意,甚至就一些分成占比都互相推讓,盡量讓對方滿意!最終确定了合作方案,十座民宿由董氏酒店管理公司承建,建成後,董氏酒店管理公司會組織一個管理團隊進駐農莊,負責民宿的日常經營管理,農莊住宿單獨收費,董氏酒店管理公司抽住宿費的80%,剩餘20%上繳農莊作為租賃費用!就餐方面由農莊自行組織廚師團隊,團隊歸董氏酒店管理公司管理,餐費單獨設标準,董氏酒店管理公司抽取餐費的30%作為管理費!廚師工資及其他費用由農莊負責。董氏酒店管理公司的人員住宿及日常飲食由農莊負責,按農莊其他員工的标準即可,員工工資由董氏負責,董氏員工團隊設一名負責人,聽從農莊安排,同步向董氏負責!
如此的合作條款,是艾文萬萬沒想到的,艾文臆想中,董氏會拿整個項目收益的20%-30%,這樣就相當于董氏讓出了很大的利潤空間,這絕對不是行業龍頭所接受的,可恰恰對方就認可了這樣的合作條款,這讓艾文誠惶誠恐起來,而在最後,負責談判的工作人員說她們的董事長要見一見艾文小姐的時候,艾文徹底懵了!她們公司隻是一個名不經傳的小公司,而且項目也是對于董氏來講不足挂齒的小項目,她何德何能能夠和對方的董事長面談呢?艾文滿心疑慮的被工作人員帶到了董氏集團董事長的辦公室!
初見鄭母,她被鄭母那優雅中帶着幹練,處處散發着女強人氣質的外貌所震驚,她沒想到行業内響當當的董氏,竟然是一位女性所創立,而且還是如此的優雅和美麗!艾文隻是瞬間的愣神,随後恢複了正常,大方的向鄭母問好!這些年,艾文随着生意的不斷擴大,自身的修養也不斷的在提高,因為有時候總是和政府領導打交道,所以也鍛煉了自己不怯場,遊刃有餘的應對各種場合的能力!就在艾文觀察鄭母的時候,鄭母也在悄悄的打量艾文,艾文給鄭母的第一印象是美麗大方,不卑不亢,她很少誇贊别人,可是當看到艾文第一眼,就說不出的喜歡,心裡當下也就明白了自己家的那個臭小子,為什麼會對這個事如此上心了!
鄭母沒有表明自己就是鄭浩的母親,因為她知道,兒子不喜歡顯擺,所以按正常的商務洽談開始了談話!她和艾文詳細的聊了一下項目,而且就項目的定位,宣傳,以及細節的把控,給出了一些建議,就像一個長者在教導自己的晚輩一樣,這些都讓艾文感覺受益匪淺,也給她指明了一些方向,同時為對一些細節有了更深的認知!艾文是滿心的歡喜,也對鄭母表達了深深的謝意!後來時間快到中午了,鄭母以相見恨晚的感覺,熱情的邀請艾文共進午餐,艾文也是盛情難卻,她也想借此機會讨教更多的知識,畢竟能接觸這樣行業頂尖人士的機會并不多!然後兩人就在董氏旁邊的一家西餐廳吃了頓簡餐!吃飯期間,鄭母又問了一些艾文家庭的狀況,當得知她是從農村逃到這個城市的時候,心裡莫名的心疼這個姑娘!
一頓飯吃的賓主皆歡,艾文偷偷的買了單,這讓鄭母越發的喜歡這個懂事的姑娘!艾文走後,鄭母趕緊拿出電話,給鄭浩彙報了一下上午的談判結果,鄭浩自然高興,而且向媽媽保證,等有時間一定要帶着爸爸和媽媽去那個農莊感受一下,他們一家三口出去旅遊,好像那都是好多年前的事了!挂斷鄭浩的電話,緊接着給自己的老公又打去了電話,也向老公彙報了談判結果,而且還特意的向老公評價了一下艾文,那語氣中透着滿滿的喜歡,這還引起了老公的一頓揶揄,怎麼感覺像是老婆婆看兒媳婦,越看越喜歡呢!
談成合作,艾文面臨的最大問題就解決了,剩下的就是快速推進了!這也讓一直緊繃着的艾文得到了一絲的喘息!對于鄭母她是感激的,給了她機會,教給了她不少經驗,一個素昧平生的人,給了自己這麼多的關懷,艾文要好好的感謝一下人家!她和幹爸幹媽商量,想邀請鄭母來農莊放松一天,農莊做最高标準的接待,這一想法得到了幹爸幹媽的大力支持!
艾文給鄭母打去電話,邀請其到農莊來做客,鄭母滿口答應了,說就在這個周六吧,我和丈夫一起去感受一下農莊!艾文這邊将消息告訴了幹爸幹媽,老兩口就忙碌了起來,準備什麼樣的菜,準備什麼樣的禮物,這一天準備什麼樣的活動環節,比那天政府領導來準備的還積極,他們是把鄭母當做最尊貴的客人來接待的!
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