都說在中國搞工作,更多的就是搞關系。招商引資也不例外,人情關系被認為是非常重要的一部分。同學、老鄉、親友、曾經的同事,反正需要依靠的人情關系,都能獲得更好的效果。
陳文棟此行帶着女朋友黃麗娟直奔廣州,作為大學同學,大家幾年沒見,同學之誼依然覺得彌足珍貴。
錢秋柏知曉陳文棟帶着昔日文靜美麗的學妹前來,硬是将在深圳的幾個同學召集過來,大家到處遊玩,海吃海喝。
這天傍晚,送走了深圳幾個同學,陳文棟和錢秋柏赤腳漫步在粼粼波光的珠江畔,感受着南國初春的暖風,溫柔撫摸肌膚。
陳文棟邊踢着腳下細軟的黃沙,邊扭頭朝錢秋柏認真說道:“秋柏,我來廣州也有三天了!該吃的也吃過,該喝的也喝了。你知道我是臨河鎮副鎮長,身上擔着很多的工作。因此,我打算明天就回湖陽市了……隻是?我此行的目地,其實你也知道,就是想請貴公司到我們臨河投資建廠。”
錢秋柏知道陳文棟的心思,這個在學校溫馴善良的家夥,确實身上涵養着做大官的氣質。他拍拍陳文棟的肩道:“這件事情,怎麼說呢?你發給我那材料,我早就轉給投資部門了。而且,就這件事情,我也跟我爸說了。”
“這幾年,我們公司急劇擴張,公司産品急速增加。你說的這種網紅小魚仔,确是我們目前公司正在考慮增設的産品!隻是?……實不相瞞,公司裡很多高管對臨河鎮不熟,對朝陽湖地區的漁業資源和營商環境,也不熟!他們心裡總覺得我們這麼大的公司,跑到一個小鎮上搞投資,肯定很忐忑!所以……我才沒有給你結果。”
“呃,這樣啊?”
“要不,這樣吧1……文棟,你明天先不要回去,就跟着我到公司去,你親自向我們的高管團隊,就他們關心的疑問,現場做解答!若是可行的話,公司會立刻派出投資團隊,跟你前往臨河考察。”
“這行嗎?意思是讓我,現場說服那些公司高管?”陳文棟眼睛骨碌地盯着錢秋柏,有些詫異地補充:“可是,我來的時候,除了寫了那個簡要的調研報告,真沒有準備!”
“你不用準備,文棟,你在綠谷縣工作三年!這個地方的營商環境如何,朝陽湖的漁業資源如何?其實你是知道的,你隻需原原本本,将你所知道的講出來,讓我們公司的高管,直白明晰地了解當地情況,這比準備那一通什麼資料,要好多了!”
聽聞錢秋柏的話,陳文棟頓時有了底氣。
他伸手拍了拍他的肩膀道:“那行,秋柏,我就按你說的辦!明天上午,我就将我了解到的情況,原原本本和各位高管交流探讨。”
……
第二天上午,位于廣州八十六樓的旺旺集團辦公室。
陳文棟穿着潔白的襯衣,帶着女友黃麗娟,神色端莊坐在會議室裡。
長條形的談判桌上,他和黃麗娟兩人坐一邊,對面則坐着十來位旺旺集團的高管。
這些人,好多都是京城名校,或者從各家公司挖過來的精英。
他們以挑剔的目光,審視着眼前這普通小鎮副鎮長,問的問題,特别刁鑽,而且特别專業。
若是一個從鄉鎮裡面培養的副鎮長,面對這樣的陣勢,肯定是怯場甚至是落荒而逃的。因為他根本不懂什麼叫區域市場,國際市場,更不懂投資回報率以及回報周期,當地的信貸環境等。
但是,陳文棟在大城市生活過,擁有高學曆的他,在這時候就發揮他缜密的思維,淵博的學識,他雖然表達不太利索,但侃侃而談湖陽市的投資環境,以及臨河鎮的地理環境,漁業資源,以及當地鎮政府出台的招商政策等。
在方方面面都談得差不多之後,旺旺集團十餘位高管在他離開後的一個小時裡,又閉門開了小型會議。
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