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第44章 調研怎麼做(第1頁)

看大家疑惑的望過來,白滿川解釋說:“大道至簡,最樸實無華的道理,往往才是事物最本源的東西。”

說完後,他停下來,等大家思忖一會兒這句話。

果然是平均編輯水平的教室,已經有人在若有所思的點頭。

“企業買雜志上的廣告位,和我們在商店買商品的性質是一樣的。”

“我想買糧食,就會去糧店,不會去水泥廠……。”

“……,”衆人有些懵,這是什麼比喻……。

“一個做服裝的企業,也不會去糧店擺攤。”他的比喻惹的人有些發笑。

“現在,武林雜志就像一個大商場,廣告位就是這個商場的攤位。

這個商場每個月都有幾百萬讀者進來。

企業就是商場的商戶,讀者就是顧客,要想武林雜志這個大商場生意好,關鍵的根源不是商戶,而是來這個商場的顧客。

顧客想要什麼商品,我們就要順應顧客的想法,引進生産這些産品的企業進來。”

“顧客如果能在這個商場,買到合心意的商品,他們就願意常來常往,不僅能讓商戶産品越賣越好,也能吸引來更多的讀者。”

“所以,現在的首要任務,就是要研究讀者需要什麼商品,”

說到這裡,他指一下剛才回話的青年編輯。

“這不就是剛才說的,知道客人想要什麼嗎……,可是,怎麼才能掌握這個信息呢?”

他語氣嚴肅提高聲音說:“現在,我們有幾百萬讀者,他們是什麼人,他們有什麼特點,年齡、收入、愛好、購買習慣……等等信息。

我們把這些收集起來,仔細研究、詳細分析,那麼,我們是不是就能大概明白,顧客有什麼需求,想要什麼商品,能花多少錢……。”

“如果我們有這樣的信息,大家說:是我們找企業,還是企業要來找我們。”

大家聽着聽着,莫名的感覺嗓子發幹,心跳加快,好像看見一大群廠長、老闆背着錢沖進編輯部的情形。

白滿川站在前面,能清楚的看見大家的神情,他擺出為難的樣子問大家:“就是有個難題……,”

看大家有些忐忑的樣貌,他苦惱的說:“這麼多讀者,怎麼收集他們的信息呢?”

“做個問卷夾到下期的雜志裡面……,”有個聲音急着喊出來,等他說到一半,也和大家一樣反應過來,這是小白老師故意的。

哈哈哈,随着大家的笑聲響起,每個人都輕松起來。

……

等到大家興高采烈的離開,王主編拉着白滿川,匆匆回到他的辦公室,猶豫着問道:“小白,你現在做什麼工作?”

白滿川回:“主編,我還在上學呢……,”

“啊……,”王主編很是意外的說,“我還想着把你調到編輯部來呢。”

“哎呀,真是謝謝主編了,如果有機會在這裡工作,做為一名忠實的讀者,那我睡覺都能笑醒……,”

說着他歎着氣,一臉為難的說,“可惜,全家都在那邊,實在是很難兩全。”

王主編也在猶豫,如果白滿川已經工作,那把他調入雜志社,做為一家雜志社的主編,他是有這個權利的。

到時候,他就是提拔白滿川的伯樂,白滿川一個外地人在社裡隻能依靠他,他就能逐步将廣告部的業務,牢牢掌握在手中。

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