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第78章 被撞見了（第1頁）
高斌看見手下的銷售人員露出欣喜若狂的表情，不由得感歎這些人還是缺乏應有的城府。所謂的商業談判，雙方總是在不斷試探對方的底線。可是，現在自己這邊的底線已然暴露出來了。
他們積壓的這批泳裝有差不多二十多萬件。其中這種蕾絲短裙款的接近一半。聽上去數量确實挺吓人。但是，對于一個大的經銷商來說，隻要分銷渠道暢通，倒手銷售一空也就是三兩天的事情。
從他們的角度來看，這批積壓的産品幾乎沒什麼價值。但是，改款加工依然需要付出資金成本和人力成本。雖然九塊美金一件，折算成華國貨币差不多六七十塊錢的樣子，毛利率肯定超過一半。不過，一下子優惠10的幅度有點大，況且他的目标是建立長期合作的關系。
“比利先生，感謝你對我們産品的認可。但是，我覺得我們還有更廣闊的合作空間。不知道您隻是被授權談這一筆業務，還是能全權代表你哥哥？”
高斌不慌不忙地跟他談着。就算那十萬件泳裝銷售出去，也不過是幾百萬的業務而已。但是，如果談成一筆代理，那就是上千萬的事情了。
資本的本質就是逐利。他不會放過任何一個機會。而且，也絕不會因為對方是個黑人小哥就輕視對方。非洲大陸是個神奇的地方，也不乏超級富豪的存在！
“我哥哥也不能代表我們家族。他隻是負責服裝一類的采購。”
比利聳了聳肩說。
“我還沒有在家族企業任職。現在還在留學。我喜歡這裡，今後也許會留下來。所以，我隻能跟你談這筆生意。”
“那麼你覺得自己比你哥哥的眼光如何呢？或者說，在挑選商品的方面，你哥哥更優于你？”
高斌巧妙的切入這個話題。家族企業内部絕對不會是一團和氣。就算親兄弟也會有内鬥。
“呵，我哥哥的經驗确實比我豐富。但是，我在這裡很多年，比他更了解這裡的市場。所以，高先生，我給出的價格很公道。”
果然，比利之所以壓價，還是要凸顯出他自己的優勢。以此來向家族證明自己的能力。
“價格的問題可以談。不過，我還是覺得你應該再看一看我們即将推出的新款泳裝。也許你會考慮促成我們雙方達成代理關系。”
高斌說完看向白妮妮。
“比利先生，可以嗎？”
白妮妮笑着面對比利問。
“請吧，我很期待。”
比利看着白妮妮的眼神有些火熱。
“比利先生，你現在看到的是我們即将推出的海洋假日主題，一共三款……”
高斌随着模特逐一走出來，親自向他講解着。
“噢ygod！”
比利看得眼睛都直了。
“這是你們設計的？風格很前衛啊！”
“還有第二個系列的三款，熱帶風暴系列……”
高斌知道就目前的市場來看，他的設計确實算前衛的。不過，比起後面十幾年後，他的用料真的算良心的。至少每款産品的用布都在一平方尺左右。
“這是我們的第三個系列，狂野非洲……”
高斌看着三個模特依次走出來，泳裝分别是豹紋，火烈鳥圖案以及虎皮紋的設計。
“哇哦……”
比利興奮得摩拳擦掌。
“高先生，如果我們代理，具體細則是什麼？我需要詳細給我父親做彙報！”
“噢，這個事情你跟我的銷售總監董先生去談吧！好在你們之間不存在語言障礙。”
高斌順勢把銷售經理董躍給推了出來。
“作為銷售部負責人，你總得敢于沖鋒陷陣。否則凡事都要我沖在前面，養你何用？再說了，你怎麼能服衆？”
高斌心裡想着，朝着董躍示意。
“那個，比利先生，我們是這樣的……”
董躍覺得自己有點發抖。這可是事關能否簽約的大事。高主任居然把最後的談判讓給了自己。萬裡長征都走完九千九百裡了，這不是把功勞讓給自己嗎？
“高哥，董經理很緊張啊。他行嗎？”
白妮妮走過來問他。
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