10月2号下午天剛擦黑的時候,張建祥開着車拉着楚美戈來到他的新家,楚美鴿着實吓了一大跳,自己的心上人啥時候為自己置下了這麼一個安樂窩,鴿子看咱們的新家,你還滿意嗎?張建祥帶着她樓上樓下到處看看說道,1樓主卧留給咱爸媽,兩個次卧,一個做小會客室,一個做儲藏室,2樓的主卧是咱倆的,兩個次卧,一個做客房,挨着主卧的房間做我的書房,書房隔壁是健身房,原餐廳部分做娛樂室,老公真是太好了,你真是想的太周到了,以後約會不用在汽車裡,不用穿樹林鑽睡袋啦,這種苦日子終于熬到頭了,來吧寶貝,試試咱們的新床,兩個人纏綿了好一陣子,辦完了事,穿好衣服,來到樓下,坐在客廳裡,邊吃着從外邊帶回來的飯菜,邊聊天,張建祥遞給鴿子一張5萬元的支票說,鴿子,你明天先到郵電局,以你的名義申請4部電話,四部電話,楚美鴿反問道,裝那麼多幹嘛?是的,客廳一部,樓上書房一部,客廳對外,書房的是私密的,不對外公開,另外兩部裝在西樓的套房裡,哦,我知道了,楚美哥說,隻是用你的支票取錢,我咋跟他們說?張建祥說笨蛋,你不會說工資不夠花,物價上漲,借幾個錢花花,擋擋急嘛,另外把家中缺的東西都置備齊了,暫時用不着的房間的床上用品,日用品,都要治備齊擺在櫃子裡,楚美哥說,那我得跑多少趟啊?買多少東西啊?楚美鴿埋怨道,你裝修的時候還不讓他們一下配齊了,多省事兒。你這個懶蟲,張建祥說這點心都不想操,你不會預算一下,每個房間裡缺什麼記下來,列個清單,讓百貨公司直接給你送貨,你在家裡接貨不就行了,中,中,鴿子高高興興的說,這個我會辦了,鴿子以後咱們約會,我給你發了信号以後,你就買菜回來做飯,在家等我,咱們共度良好時光……
過了白露寒霜降,整個大地氣溫突然下降,農村進入了秋收大忙季節,綠色植物的葉開始落了,樹木調零了,批發部到賬的彙款已明顯下降,10月15号以後每天的訂單量已經不能保證50車了,張建祥整天喊着狼來了,狼來了,狼終于來了。10月10号上午,張建祥在二部辦公室裡,和周寶琴,劉偉玲,張俊華,肖小玉4個女士,一起開會,各位,咱們整天喊着的淡旺季終于到來了,我記得我很早時就跟你們,下過任務,讓你們每個人拿出一份淡季的銷售方案來,今天是該你們交答卷的時候了,幾個女人沒有一個說話的,張建祥說你們平時不是很能講的嗎?三個女人一台戲,今天咱們這兒是4個女人,倒沒有戲看了,小玉說老闆,啥淡季的旺季的,咱現在啤酒賣的不是挺好的嗎?周寶琴說,小玉你來的晚,對咱們的銷售情況還不了解,咱們夏天的時候每天滿額,從月初排到月底,到現在為止,咱們16号的計劃申報才6車,也就是說從下個月開始,咱們每個月要囤積50車的啤酒,劉偉玲說,要不然老闆也不會去租你爸的倉庫,你也不會坐在這裡了,張俊華說,這些貨要放到明年4月份以後才能銷售,到時候咱們還有新的啤酒進來,積壓的啤酒,大家肯定都不願意買,所以隻有價格低才能銷售這批啤酒,咱們是不可能賺錢的,裝車費,卸車費等等都要我們自己負擔。肖小玉說,那咱不會不讓啤酒積壓在咱們手裡,咱們想辦法把貨存在咱們的用戶手裡,張建祥聽着幾個女人,你一言我一語的對話,隻有肖小玉的話說到了正點子上,想辦法把貨存在用戶的手裡,他的腦子裡已經有了初步的打算,周寶琴說老闆你就饒了我們吧,這種大事,隻有像你這種高智商的人,才能想得出來,自古以來都說,我們女人頭發長見識短,隻要你制定好策略,我們保證執行好,其他三個女人都跟着附和,老闆,你就别跟我們要答案了,要不今天中午我們4個人湊錢,請你吃一頓中不中?張建祥無可奈何的說,好吧,這可是你們自己說的,不許反悔哦,飯是一定要吃的,你們的心意我領了,錢肯定是老闆出了,哦,老闆萬歲,這段時間大家也都辛苦了,也該輕松一下了,所以我決定額外給大家發獎金,老闆太英明了,張建祥說先别急着拍馬屁,當心拍到馬腳上,我給你們發完了獎金,你們再湊份子,你們4個人加上劉衛健,每人1000元,其他人每人500元,小玉,你是趕上好時運了,9月份的工資發了沒有?周保琴說,沒有,你沒有交代,我不知道按多少造表,按150造表,比你們幾個低一個檔次,連同獎金一起補發,小玉說,哎呀老闆呀,我算是遇上明君了,今天中午你們4個人每人出50塊,華妮兒一會兒到鴻賓飯店訂席,中午咱們關門歇業,咱們從明天起回訪咱們縣裡的合同戶,一天去一個鄉鎮,先遠後近,你們4個人每天留下一個人值班,周寶琴第一,靈子第二,華妮第三,小玉第四,寶琴,你明天到郵電局申請幾部電話,裝到倉庫的幾個辦公室……
前面咱們說過永興鎮是一個大鎮,人口衆多,有将近10萬人口,主要街道有東西大街,長約1000多米西起密蜂趙村東到雙廟村,主要單位有職業高中,人民醫院,面粉加工廠,鄉供銷社,中街,北起公路邊,南到鄉政府,東大街,沿着省道兩邊,西起食用香精廠東到棉花加工廠,主要單位有果酒廠,個體汽修廠,機械廠工商所各類工商店鋪,電影院等等,樊俊良的批發部,在工商所的隔壁,主要服務對象在鎮的北面,段紹峰的供銷社批發部,在集貿市場大門口,主要服務對象在東,及東南面,趙青林的批發部主要在職業高中附近,主要服務對象在西,及西南,張建祥他們沿着省際公路經中街進入永興鎮,第1站到達範俊良的批發部,正好樊軍良在批發部,大家寒暄以後在範俊良批發部後院的梁棚坐下,範老闆,請段老闆和趙老闆過來一下,我們和大家商量點事情,範俊良派人去請二位老闆說道,張老闆你上次來我們小鎮,帶了個保镖沒有喝酒,今天咋樣啊?張建祥說,範老闆,咱們先談業務再說喝酒,酒呢,今天可以喝一點,但是你們不能把我灌醉了,不然沒人開車,我們回不了家啊,他們邊喝茶邊聊天,大約半個小時以後,段紹峰和趙青林先後來到,趙清林一來到就說,張老闆你真不夠意思,上次你們來這裡也不通知我一下,張建祥說趙老闆不好意思,上次來是我辦一點私事,本來誰都不想麻煩,隻是碰巧碰上了段老闆,那好張老闆,趙青林說今天中午由我做東,段老闆,範老闆你們誰都不要和我争,張建祥說中,就依你,我們今天來這裡呢,是我們此次巡回訪問的第1站,範俊良說張老闆你說你有事和我們商量,請問是什麼?張建祥說,各位,啤酒的淡季已經來臨,但是我們作為啤酒的經銷商,不能在淡季就無所作為,今年的啤酒你們都賺了不少錢吧,不知道明年你們想不想多賺一點?段紹峰說張老闆你可真會開玩笑,有誰嫌賺錢多摳手啊?當然想賺更多的錢了,各位我問你們一個問題,你們有誰知道你們各自的勢力範圍内有多少個村莊,每個村莊有多少個經銷店?他們的進貨渠道都在哪裡?張建祥的一番話,把三個人問的是丈二和尚摸不到頭腦,整個是目瞪口呆,所以啊,我現在準備給你們一個機會,三個人同時問道什麼機
會,你們可以在每個村每一個店進行賒銷,或者讓他們付一半錢,他們肯定樂意,他們手中有的是閑錢,還有大面積的儲藏的地方,大的店給他們一車或半車,小的店給他們三兩百件肯定是沒有問題的,說不定每個村莊就可以銷售23車沒問題,趙青林問,張老闆,這倒是一個好辦法,那要是賒出去了,錢收不上來咋辦?各位,我當初敢把貨賒給你們,你們知道為啥嗎?為啥呀?我給你們兩車貨,14,000塊錢收你們1萬,等于說你們欠我4000,如果因為4000元你們要是耍詐,那麼你們的信譽就受到影響。再說如果打官司,這區區4000塊錢還能要不回來嗎?所以說他們每個店,都是有家有口的,誰也跑不了,你們又是本鄉本土的,那就更好說了,更沒問題。範俊良說,哦,我明白了,你的意思是用你控制我們的辦法,讓我們控制他們,張建祥說,範老闆理是這個理,就是你說話太難聽了,我們是合作關系,怎麼說是控制與被控制呢?你們賣的越多,我賺的也越多,我剛才說給你們一個機會就是,首先我賒給你們每家五車,而你們自己呢,也把自己的積蓄拿出來點,這個包袱不能讓我一個人扛,是不是?段少峰說張老闆你真是太精明了,當初我們都願意和你訂合同的原因是什麼知道嗎?因為我們都愛占小便宜,雖然你是收我們1萬保證金,但卻給我們兩車貨,又有王書治的,拍胸的擔保,可是後來我們還是沒有玩過你,你給我們訂了合同後,遲遲不給我們發貨,沒有辦法,我們急着為了銷貨。還是先交了保證金,你今天的一番話可以說是價值千金了……張建祥在鎮級單位每家賒五車,等于15車,在鄉級單位,每家賒7車,等于14車,基本上每個鄉鎮等于賒賬10萬塊錢,張建祥的回訪策略,即增進他與客戶之間的感情,同時還為客戶提供了,
管理的小妙招,他們每到一個鄉鎮都受到熱烈歡迎,并争相以酒肉相待,臨走的時候還贈送家鄉的土特産花生,土豆,蘋果梨,以及蔬菜等等,塞的後備箱滿滿的……10月18号這天早上,張靠之找到了二部辦公室,給張建祥說,王工說,咱家的活已基本完工,想讓你回去看看,張建祥說爸爸,王工的意思我再清楚不過了,他這是想讓咱給他結賬啊,張靠之說就是這事兒,房子的主體、涼亭、門樓、院牆,假山泳池等主體工程已基本完工。剩下的活就是小活,王工程師已經撤回了一大部分人,還剩下10來個人,爸,張建祥說正好我今天上午要回小城辦事,就回去一趟,這賬還得你跟他算,咱們算賬的原則是大賬清楚,小賬糊塗,我第1次給你20萬,第2次給你10萬,你現在還有錢嗎?應該可以算清賬。
10:00的時候。張建祥帶着周寶琴,劉偉玲,張俊華。來到了小城鄉大城批發部的門口。小城鄉是個小鄉,文革後期,從楊柳鎮分割出來的。共有兩條街,一條南北穿過鄉中心的大路。和一條東西大街。韓大成的批發部在十字街。張建祥帶着衆人從車上下來,來到批發部,韓大成和他的愛人孫秋葉都在。韓大成說兄弟你回來了,見你一面可真不容易啊,你今天可以說得上,是衣錦還鄉了。坐着轎車,左右有美女相陪,你可真是豔福不淺呢。韓大成不許你瞎胡說,周寶琴說,他們兩個還是大姑娘,不能開這種玩笑。孫秋葉說,張老三你可真是風光啊,前幾天辦那麼大的事情,也不給你嫂子說一聲,我也好為你準備一份厚禮啊。我聽說你把你相好的給踢出去了。張建祥說道,孫秋葉,閉上你的鳥嘴巴。你不說話,沒人會把你當啞巴賣了。你信不信哪天我真把你帶到城裡賣了,快去叫供銷社的周福安過來。我有事情和你們商量。孫秋葉扭動的腰肢出去了,到門口的時候說,兩位靓妹。你們可得加把勁兒哦,并做了個加油的手勢。張建祥朝孫秋葉的屁股上就是一巴掌,快滾吧你。……
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