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第27章 狼來了狼終于來了（第1頁）

10月2号下午天剛擦黑的時候，張建祥開着車拉着楚美戈來到他的新家，楚美鴿着實吓了一大跳，自己的心上人啥時候為自己置下了這麼一個安樂窩，鴿子看咱們的新家，你還滿意嗎？張建祥帶着她樓上樓下到處看看說道，1樓主卧留給咱爸媽，兩個次卧，一個做小會客室，一個做儲藏室，2樓的主卧是咱倆的，兩個次卧，一個做客房，挨着主卧的房間做我的書房，書房隔壁是健身房，原餐廳部分做娛樂室，老公真是太好了，你真是想的太周到了，以後約會不用在汽車裡，不用穿樹林鑽睡袋啦，這種苦日子終于熬到頭了，來吧寶貝，試試咱們的新床，兩個人纏綿了好一陣子，辦完了事，穿好衣服，來到樓下，坐在客廳裡，邊吃着從外邊帶回來的飯菜，邊聊天，張建祥遞給鴿子一張5萬元的支票說，鴿子，你明天先到郵電局，以你的名義申請4部電話，四部電話，楚美鴿反問道，裝那麼多幹嘛？是的，客廳一部，樓上書房一部，客廳對外，書房的是私密的，不對外公開，另外兩部裝在西樓的套房裡，哦，我知道了，楚美哥說，隻是用你的支票取錢，我咋跟他們說？張建祥說笨蛋，你不會說工資不夠花，物價上漲，借幾個錢花花，擋擋急嘛，另外把家中缺的東西都置備齊了，暫時用不着的房間的床上用品，日用品，都要治備齊擺在櫃子裡，楚美哥說，那我得跑多少趟啊？買多少東西啊？楚美鴿埋怨道，你裝修的時候還不讓他們一下配齊了，多省事兒。你這個懶蟲，張建祥說這點心都不想操，你不會預算一下，每個房間裡缺什麼記下來，列個清單，讓百貨公司直接給你送貨，你在家裡接貨不就行了，中，中，鴿子高高興興的說，這個我會辦了，鴿子以後咱們約會，我給你發了信号以後，你就買菜回來做飯，在家等我，咱們共度良好時光……

過了白露寒霜降，整個大地氣溫突然下降，農村進入了秋收大忙季節，綠色植物的葉開始落了，樹木調零了，批發部到賬的彙款已明顯下降，10月15号以後每天的訂單量已經不能保證50車了，張建祥整天喊着狼來了，狼來了，狼終于來了。10月10号上午，張建祥在二部辦公室裡，和周寶琴，劉偉玲，張俊華，肖小玉4個女士，一起開會，各位，咱們整天喊着的淡旺季終于到來了，我記得我很早時就跟你們，下過任務，讓你們每個人拿出一份淡季的銷售方案來，今天是該你們交答卷的時候了，幾個女人沒有一個說話的，張建祥說你們平時不是很能講的嗎？三個女人一台戲，今天咱們這兒是4個女人，倒沒有戲看了，小玉說老闆，啥淡季的旺季的，咱現在啤酒賣的不是挺好的嗎？周寶琴說，小玉你來的晚，對咱們的銷售情況還不了解，咱們夏天的時候每天滿額，從月初排到月底，到現在為止，咱們16号的計劃申報才6車，也就是說從下個月開始，咱們每個月要囤積50車的啤酒，劉偉玲說，要不然老闆也不會去租你爸的倉庫，你也不會坐在這裡了，張俊華說，這些貨要放到明年4月份以後才能銷售，到時候咱們還有新的啤酒進來，積壓的啤酒，大家肯定都不願意買，所以隻有價格低才能銷售這批啤酒，咱們是不可能賺錢的，裝車費，卸車費等等都要我們自己負擔。肖小玉說，那咱不會不讓啤酒積壓在咱們手裡，咱們想辦法把貨存在咱們的用戶手裡，張建祥聽着幾個女人，你一言我一語的對話，隻有肖小玉的話說到了正點子上，想辦法把貨存在用戶的手裡，他的腦子裡已經有了初步的打算，周寶琴說老闆你就饒了我們吧，這種大事，隻有像你這種高智商的人，才能想得出來，自古以來都說，我們女人頭發長見識短，隻要你制定好策略，我們保證執行好，其他三個女人都跟着附和，老闆，你就别跟我們要答案了，要不今天中午我們4個人湊錢，請你吃一頓中不中？張建祥無可奈何的說，好吧，這可是你們自己說的，不許反悔哦，飯是一定要吃的，你們的心意我領了，錢肯定是老闆出了，哦，老闆萬歲，這段時間大家也都辛苦了，也該輕松一下了，所以我決定額外給大家發獎金，老闆太英明了，張建祥說先别急着拍馬屁，當心拍到馬腳上，我給你們發完了獎金，你們再湊份子，你們4個人加上劉衛健，每人1000元，其他人每人500元，小玉，你是趕上好時運了，9月份的工資發了沒有？周保琴說，沒有，你沒有交代，我不知道按多少造表，按150造表，比你們幾個低一個檔次，連同獎金一起補發，小玉說，哎呀老闆呀，我算是遇上明君了，今天中午你們4個人每人出50塊，華妮兒一會兒到鴻賓飯店訂席，中午咱們關門歇業，咱們從明天起回訪咱們縣裡的合同戶，一天去一個鄉鎮，先遠後近，你們4個人每天留下一個人值班，周寶琴第一，靈子第二，華妮第三，小玉第四，寶琴，你明天到郵電局申請幾部電話，裝到倉庫的幾個辦公室……

前面咱們說過永興鎮是一個大鎮，人口衆多，有将近10萬人口，主要街道有東西大街，長約1000多米西起密蜂趙村東到雙廟村，主要單位有職業高中，人民醫院，面粉加工廠，鄉供銷社，中街，北起公路邊，南到鄉政府，東大街，沿着省道兩邊，西起食用香精廠東到棉花加工廠，主要單位有果酒廠，個體汽修廠，機械廠工商所各類工商店鋪，電影院等等，樊俊良的批發部，在工商所的隔壁，主要服務對象在鎮的北面，段紹峰的供銷社批發部，在集貿市場大門口，主要服務對象在東，及東南面，趙青林的批發部主要在職業高中附近，主要服務對象在西，及西南，張建祥他們沿着省際公路經中街進入永興鎮，第1站到達範俊良的批發部，正好樊軍良在批發部，大家寒暄以後在範俊良批發部後院的梁棚坐下，範老闆，請段老闆和趙老闆過來一下，我們和大家商量點事情，範俊良派人去請二位老闆說道，張老闆你上次來我們小鎮，帶了個保镖沒有喝酒，今天咋樣啊？張建祥說，範老闆，咱們先談業務再說喝酒，酒呢，今天可以喝一點，但是你們不能把我灌醉了，不然沒人開車，我們回不了家啊，他們邊喝茶邊聊天，大約半個小時以後，段紹峰和趙青林先後來到，趙清林一來到就說，張老闆你真不夠意思，上次你們來這裡也不通知我一下，張建祥說趙老闆不好意思，上次來是我辦一點私事，本來誰都不想麻煩，隻是碰巧碰上了段老闆，那好張老闆，趙青林說今天中午由我做東，段老闆，範老闆你們誰都不要和我争，張建祥說中，就依你，我們今天來這裡呢，是我們此次巡回訪問的第1站，範俊良說張老闆你說你有事和我們商量，請問是什麼？張建祥說，各位，啤酒的淡季已經來臨，但是我們作為啤酒的經銷商，不能在淡季就無所作為，今年的啤酒你們都賺了不少錢吧，不知道明年你們想不想多賺一點？段紹峰說張老闆你可真會開玩笑，有誰嫌賺錢多摳手啊？當然想賺更多的錢了，各位我問你們一個問題，你們有誰知道你們各自的勢力範圍内有多少個村莊，每個村莊有多少個經銷店？他們的進貨渠道都在哪裡？張建祥的一番話，把三個人問的是丈二和尚摸不到頭腦，整個是目瞪口呆，所以啊，我現在準備給你們一個機會，三個人同時問道什麼機

會，你們可以在每個村每一個店進行賒銷，或者讓他們付一半錢，他們肯定樂意，他們手中有的是閑錢，還有大面積的儲藏的地方，大的店給他們一車或半車，小的店給他們三兩百件肯定是沒有問題的，說不定每個村莊就可以銷售23車沒問題，趙青林問，張老闆，這倒是一個好辦法，那要是賒出去了，錢收不上來咋辦？各位，我當初敢把貨賒給你們，你們知道為啥嗎？為啥呀？我給你們兩車貨，14，000塊錢收你們1萬，等于說你們欠我4000，如果因為4000元你們要是耍詐，那麼你們的信譽就受到影響。再說如果打官司，這區區4000塊錢還能要不回來嗎？所以說他們每個店，都是有家有口的，誰也跑不了，你們又是本鄉本土的，那就更好說了，更沒問題。範俊良說，哦，我明白了，你的意思是用你控制我們的辦法，讓我們控制他們，張建祥說，範老闆理是這個理，就是你說話太難聽了，我們是合作關系，怎麼說是控制與被控制呢？你們賣的越多，我賺的也越多，我剛才說給你們一個機會就是，首先我賒給你們每家五車，而你們自己呢，也把自己的積蓄拿出來點，這個包袱不能讓我一個人扛，是不是？段少峰說張老闆你真是太精明了，當初我們都願意和你訂合同的原因是什麼知道嗎？因為我們都愛占小便宜，雖然你是收我們1萬保證金，但卻給我們兩車貨，又有王書治的，拍胸的擔保，可是後來我們還是沒有玩過你，你給我們訂了合同後，遲遲不給我們發貨，沒有辦法，我們急着為了銷貨。還是先交了保證金，你今天的一番話可以說是價值千金了……張建祥在鎮級單位每家賒五車，等于15車，在鄉級單位，每家賒7車，等于14車，基本上每個鄉鎮等于賒賬10萬塊錢，張建祥的回訪策略，即增進他與客戶之間的感情，同時還為客戶提供了，

管理的小妙招，他們每到一個鄉鎮都受到熱烈歡迎，并争相以酒肉相待，臨走的時候還贈送家鄉的土特産花生，土豆，蘋果梨，以及蔬菜等等，塞的後備箱滿滿的……10月18号這天早上，張靠之找到了二部辦公室，給張建祥說，王工說，咱家的活已基本完工，想讓你回去看看，張建祥說爸爸，王工的意思我再清楚不過了，他這是想讓咱給他結賬啊，張靠之說就是這事兒，房子的主體、涼亭、門樓、院牆，假山泳池等主體工程已基本完工。剩下的活就是小活，王工程師已經撤回了一大部分人，還剩下10來個人，爸，張建祥說正好我今天上午要回小城辦事，就回去一趟，這賬還得你跟他算，咱們算賬的原則是大賬清楚，小賬糊塗，我第1次給你20萬，第2次給你10萬，你現在還有錢嗎？應該可以算清賬。

10:00的時候。張建祥帶着周寶琴，劉偉玲，張俊華。來到了小城鄉大城批發部的門口。小城鄉是個小鄉，文革後期，從楊柳鎮分割出來的。共有兩條街，一條南北穿過鄉中心的大路。和一條東西大街。韓大成的批發部在十字街。張建祥帶着衆人從車上下來，來到批發部，韓大成和他的愛人孫秋葉都在。韓大成說兄弟你回來了，見你一面可真不容易啊，你今天可以說得上，是衣錦還鄉了。坐着轎車，左右有美女相陪，你可真是豔福不淺呢。韓大成不許你瞎胡說，周寶琴說，他們兩個還是大姑娘，不能開這種玩笑。孫秋葉說，張老三你可真是風光啊，前幾天辦那麼大的事情，也不給你嫂子說一聲，我也好為你準備一份厚禮啊。我聽說你把你相好的給踢出去了。張建祥說道，孫秋葉，閉上你的鳥嘴巴。你不說話，沒人會把你當啞巴賣了。你信不信哪天我真把你帶到城裡賣了，快去叫供銷社的周福安過來。我有事情和你們商量。孫秋葉扭動的腰肢出去了，到門口的時候說，兩位靓妹。你們可得加把勁兒哦，并做了個加油的手勢。張建祥朝孫秋葉的屁股上就是一巴掌，快滾吧你。……

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