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第14章 貨到了 如何變現（第1頁）

張建祥日思夜想的貨終于到了，心中懸着的一塊石頭終于落地。但是要怎樣把這批貨物順利變現，張建祥自己心中也沒有底，早上起床以後，沒顧得上洗臉，就拿出公文包，計算器，還有從文科長那裡要的空白發票，在桌子上寫寫算算，忙了好一陣子，随後又在幾個房間裡，把裡面的酒箱，翻過來倒過去，整的滿頭大汗，做好了賣酒前的準備工作，早飯後，回到批發部把新進的，新洲特曲，僑酒的樣品擺在桌上，拿出一瓶茅台，一瓶五糧液放在桌上，并在标簽上寫上價格，坐在藤椅上，一邊看報紙一邊抽煙，不一會兒真有顧客登門，張老闆，聽說你進了茅台，五糧液，咋賣啊？張建祥問道，你是自己用還是賣？如果要是做買賣的話，218元一瓶整箱走，要是自己用的話258一瓶，就這樣人來人去，問的人還真不少，但是一瓶也沒有成交，眼看快到中午了，張建祥也覺得有些累了，正準備鎖門出去吃點東西，突然聽到一個聲音，喂，張建祥幹啥去？張建祥轉過身，是老同學蘇小紅和一個男青年站在身後的路台街下面，一人推一輛自行車，吆，蘇大行長，大駕光臨，什麼風把你吹過來了？行了，别拿我開玩笑了，蘇小紅說，我給你介紹一下，這是我們西關農行所的主任趙東林，張建祥握住趙東林的手說，很高興認識你，趙東林說，久仰你的大名，相見恨晚，我們今天到農行開會，順便來看看你，那好，張建祥說，既然這樣，我正好要去吃飯，咱們一起邊吃邊聊，并告訴鄰居，董大叔說，如果有人找我，就到對面的小吃鋪，他和趙東林一人搬一箱僑酒，一人搬一箱新洲特曲，來到小餐館，餐館的人并不多，哎，張老師，一個小姑娘端着一個托盤來到桌前，一邊把菜放在桌上一邊說，你咋來這裡吃飯呢？說話的人叫劉衛玲，是張建祥的學生，張建強說，哎，玲子，我回來這幾天天天在這裡吃，咋沒見到你啊？張老師你不知道呀，劉衛玲說，這個小餐館是我們家開的，你們先在這邊吃吧，我到後面幫忙去，這時，劉老闆來的桌前，劉叔坐，我有事跟你說，這兩位是我的同學朋友，都是自己人，張建祥把酒滿上說，這兩種酒是我新進的，你嘗嘗，三個人一起喝了一杯，嗯，好酒，趙東林說，這種酒我好像在其他地方喝過，不過沒這個好喝，劉老闆說，我店裡早就有這個酒，喝起來沒有這個酒味兒濃郁，張建祥說，你看它的生産日期是1978年2月10日，唉，這個新洲特區是1979年8月7日，這是陳年老酒啊，僑酒批15元一瓶，賣20塊一瓶，新洲特曲批8塊賣10塊，賣完了再給付錢，就是我喝也是這個價，劉老闆說，小張你喝我就不賺錢了，張建強說大叔，賺錢不是目的，而是手段，這些酒現在除了我自己喝外，沒有其他人會喝，劉老闆說，那好聽你的，……大家聊了一會兒天，張建祥問，大叔，玲子在哪上班呢？，唉，劉老闆歎口氣說，上什麼班呀？我也沒有什麼本事，給她安排工作，讓她在小店裡幫忙，她怕丢人，要不是她哥哥今天有事，她才不會來呢，現在擱家待業呢，張建祥說，要不先讓她來我店裡幫忙，等她有了好工作再去幹也行，我每月給她100塊錢工資，再加上午餐補助50元，共150元，你看咋樣？劉老闆說，我是沒啥問題，就看她願不願意了，正好這時，劉衛玲端了兩盤水餃上來，張老師，劉衛玲說，你們聊啥呢？這麼熱鬧。玲子你來的正好，張建祥說，我們正說你呢，說你在家待業閑着沒事，你要不要來我小店裡幫忙？我一個人跑前忙後的，确實不行，等你找到好的工作以後再走，中啊，張老師，劉衛玲說，反正我在家裡除了給我嫂子帶孩子，沒啥事。閑得心慌，那我啥時候去？張建祥說，明天一早吧，中，中劉衛玲

說，就這樣說定了，我去端餃子去，劉衛玲高興地走了，這時，一個粗魯的聲音傳進了小飯館

建祥，建祥，你在哪吃飯呢？張建祥一聽到聲音，就知道是幹爹來了，張建祥趕快出來說，幹爹，我準備今天下午去看你呢，拿出鑰匙遞給他，你先到店裡等我，我來了兩個朋友，吃完了，一會兒就好。王書治說，你快點兒。建祥，趙東林說，我說你咋不懂事呢？幹爹來了，你咋不讓一讓呢？張建祥笑了一下說，

你以為我不懂啊，我幹爹他是回民，知道嗎？……送走了客人，張建祥回到屋内拿出兩瓶茅台，兩瓶五糧液，兩條紅塔山，放在王書治面前說，幹爹，這是孩兒我孝敬你的，謝謝你這麼支持，信任我，王書治拿着茅台瓶子左看看右看看，又打開紙盒子把裡面的酒拿出來說，孩子乖，這怎麼和我以前見到的，不一樣啊，我以前見到的是有一層棉紙包裹着的，和這個不一樣，張建祥笑了一笑說，幹爹你喝過茅台嗎？喝過呀，王書治自己傻笑了一下說，就喝了兩杯，還是以前在鎮革委會主任家喝過一次，幹爹，這茅台酒，也就是咱們現在的這種，就是最普通的大衆級别的茅台，飛天茅台，五星茅台的前身，就是你說的棉紙包裝的那種，那個時候應該叫葵花茅台，有大葵花，小葵花之分，後來改成了現在的飛天茅台禮盒包裝，寓意飛天獻酒，來自于敦煌飛天壁畫，聽了張建祥的解釋，王書治恍然大悟，張建祥把茅台酒打開，倒了一點點在酒蓋裡，遞給王書志說，幹爹你嘗嘗是不是這個味兒，接着他把其他的幾瓶酒都打開，王書治說道，孩兒啊，你怎麼都打開了？張建祥說，幹爹，我是向着你了，我怕你拿了去，自己舍不得喝，拿去送人，兒啦，王書治說，我看到了你寫的标簽，咋這麼高呢？張建祥回答，糖酒公司的比我還高10塊呢，而且還沒有貨，我的貨沒回來之前，我為了辦事，在糖酒公司中心商店買了兩瓶，就是這個價，張建祥說着把發票拿了出來給王書治看，幹爹，張建祥說，你不在家裡等我去看你，你咋來看我了，王書治說，三兒，我今兒是專門來找你弄酒的，我算準了你的貨也該到了，所以我就過來看看，沒想到貨還真的到了，哦，這叫什麼事兒啊？張建祥說，幹爹你一會兒走的時候，把這4瓶酒和兩條煙都帶回去，王書治着急道，三兒啊，我要酒不是我自己喝，我是給别人買，唉，跟你說實話吧。明年要換屆選舉，這鄉一級的七所八站呢，七所指，（工商所，稅務所，财政所，郵電所等，八站什麼農機站，農技站，水利站，林管站等），哪個人不要活動活動？送大量現金吧，沒有，送普通酒吧拿不出手，所以他們都托我想想辦法，哦，幹爹我明白了，張建祥說，這是想要做生意啊，就是這麼回事，王書治說，！在商言商，張建祥說，我隻能按218塊錢一瓶給你，王書治說，那你叫我回去咋賣？張建祥說你賣258一瓶啊，物以稀為貴，小子，王書治說，在這跟我談生意經啊，便宜點給我中不中？幹爹，張建祥說，你也太看得起你兒子了，你當你兒子真的有那麼大的本事嗎？能夠搞到這麼多平價的茅台，五糧液，我也是搞搭配的套酒，如果我把好酒低價賣了，那我搭配來的這些酒就賣不出去了，我就賠錢了，張建祥說吧，轉身到内屋拿出公文包，從公文包裡拿出發票說，幹爹你看這小套16，800，其中4800的茅台配1萬2000的白酒，大套36，800，塊的茅台，五糧液，搭配，24，000的白酒，1:2搭配，我帶走了10多萬塊錢，買了兩大套一小套，茅台單價138元一瓶，五糧液單價126塊錢一瓶，搭配來的酒就是這兩種酒，這僑酒，韓大成，沙紅偉的批發部裡都有，他們的單價是16塊錢一瓶，比我的還高一些，說着拿着酒，給王書治品嘗，嗯，贊不絕口，王書治又嘗了一下新洲特曲，說這酒也不錯，就是度數有點高，瓶子不錯，幹爹，張建祥說，這事如果是你該怎麼處理？王書治想了一會兒說，三啊，這樣吧我不讓你虧本，但也别賺太多了，茅台按140一瓶，五糧液按130一瓶，這帶來的酒就不給你加價了，中不中？孩子乖，張建祥咬了咬牙說，唉，既然幹爹你這麼說，那就這麼着吧，誰叫你是我的幹爹呢，你回去以後别亂說，要不是為了湊錢還賬，我才不會給你的，行了，小子，王書治說，你還不相信你幹爹啊？茅台多少錢一箱？五糧液多少錢一箱？張建祥說，茅台12瓶1680一件，五糧液20瓶2600一件，王書治說，我要5件茅台，三件五糧液，你算一下搭配酒，我要10箱新洲特曲，其他的都要僑酒，王書治從黑提包裡拿出兩捆錢，說，小子，你還老子的錢，今天老子還給你，不夠的我先賒着……，送走了王書治，張建祥在流水賬本上寫到，1987年12月16号茅台5件，五糧液3件，總價值16，200，搭配新洲特曲10箱1600，僑酒50箱，合計31，200，已付2萬，下欠112，00，張建祥合上賬本，閉上眼睛說，幹爹，對不起，這就是生意……張建強的第1筆生意從幹爹開始，以後會怎麼樣呢？……

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