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第23頁(第1頁)

“您放心,隻要您不嫌棄,我可以一直為您工作到退休。”

晚上甯菀換了一身酒紅色長裙,外搭一件灰色羊毛披肩,選了個黑色小包,一雙黑色五公分左右的高跟鞋,沒有約顧青峰到公寓樓下,而是約在遠處五百米左右的街道。

顧青峰載着甯菀,熟練地來到一處酒吧,擔心甯菀抵觸,解釋道:“這裡是華人開的酒吧,華人比較喜歡來這裡,咱們可以在這裡多認識一些朋友。”

推門進去,裡面燈光昏暗,音樂并不是很吵,吧台和卡座,三三兩兩的坐着一些亞洲面孔,少數其他膚色,也是跟亞洲人坐在一起聊天說笑。

“hey,Vic!”

可能顧青峰經常來,不時有人跟他打招呼,顧青峰帶着甯菀挑了一個卡座,逐一介紹給甯菀認識,可惜甯菀興緻不高,打過招呼就無聊的坐着,聽衆人聊天。

聊天的内容五花八門,從住宿到飲食,還有人說國内形勢,國外經濟,還有某個科技領域問題的探讨。甯菀點了一杯不含酒精的飲料拿在手裡慢慢晃悠。

說到國内巨大的消費市場,一群人興奮又困惑,已經有很多法國,米國,意大利等地的知名品牌,滿懷雄心壯志,豪情萬丈的進入中國市場,最後卻舉步維艱。

不得不走低折扣快銷的路線,顧青峰想讓甯菀融入話題,轉頭介紹道:“他們說的是一些鞋帽服飾包包,比如米國的GAP,匡威,寇奇之類的。”

甯菀點點頭,“嗯,這些品牌一開始打入國内,旗号是奢侈品,後來因為價格走勢低,與奢侈品差距比較大,又沒有實力請國際明星代言,進入頂級時裝周秀場,入住一線商場,隻能走進二三線商超,慢慢形成了輕奢,最後因為銷量不理想,會進入奧特萊斯,俗稱過季舊款打折清倉。”

幾人眼前一亮,沒想到這個沉默的女孩子說的這麼系統清晰,隻在這坐了會兒聽他們三言兩語的讨論就總結的系統有條理,要麼是真的有才華,要麼就是早有研究了,不管那樣,若是能收入麾下——

大家開始重新認真打量甯菀,五官不錯,鵝蛋臉,圓潤的下巴小巧可愛,最重要的是一雙杏仁眼,在昏暗的燈光下明亮又清冷。

不過一身打扮倒是看不出牌子,手表和包包也沒有貼牌。一個男孩子問道:“那你覺得如何入駐國内最好?”

甯菀笑笑,“國内與其他國家最大的不同在于人口結構和虛榮心,發達國家貧富差距小,中高等收入占比很大,這種輕奢侈品在發達國家市場非常好,這些品牌定價不高,但是愛惜羽毛,質量很好,服務更好,不輸大牌,民衆很喜歡。

國内高收入人群多,但是他們每年都會受到高奢品牌秀場邀請函,品牌方會帶着最新款的圖冊到客戶家去接訂單,中低收入人群更多,可是大多數買不起,中等偏上的人群偏偏有追求大牌心理,會省吃儉用去買高奢,甚至甯願買高仿,輕奢在他們眼裡如同雞肋。

第15章收攏

這一套拿到國内去,明顯不适用。華國有14億人口,高低兩級人口最多,高奢路線走不了,最好的方法就是放棄輕奢,抓住中低收入人群。

抓住華人對外籍品牌比較看重的心理,既有國内品牌的低價格,又有來自國外的貴族身份,這一點,國内的Zaro做的就很好。

至于是個小作坊還是代加工廠,沒有人會去追究。還有華國比國外做的更好的是在于電商,七天無理由退換貨,給消費者的購物體驗媲美專賣店,另外我發現很多品牌有個怪相,不管大牌小牌,都喜歡根據過往預測流行趨勢然後推出新品,對于小品牌,我覺得這是非常不理智的做法,一次出錯,三年白忙,最好是根據當下流行趨勢,快速推陳出新,少庫存,多款式,在我看來,優秀的服裝品牌,設計師應該比工廠縫紉工還多。”

甯菀說完就端起飲料,打算今晚都閉嘴。幾個小青年若有所思,意猶未盡。又看出甯菀的不樂意,隻好喝酒。

顧青峰哭笑不得,這個女孩太冷靜,太聰明,白天幾句話就讓社團再也不想去做社會服務,現在又一語點破大家本來可以讨論一晚上并且拉近距離的話題,還三言兩語給出了可行性方案,就算大家有心交好,也要掂量一下自身能力與女孩的差距,估計這會兒大家都想告辭回去寫策劃書,準備大幹一場了。

顧青峰吆喝着,“難得出來輕松一下,還說工作?再說罰酒啊,來走一個!”幾個小青年各有心思的附和着。

不一會兒又來三個人,一男兩女,那男的指着新來的年輕女生道:“這是我們的新室友,剛來沒多久,今天說要跟我們出來散散心。”

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