“馬先生,我同事之前帶看的那個客戶覺得您房子挺不錯的,他們的價格出的挺高的,190萬,剛好是您心理預期的價格,而且還是全款。”
楊祖崇在門店裡給業主打電話,假裝不知道他業主現在正在談價。
“哦?那你客戶現在能簽嗎?能簽的話,我現在就可以簽合同。”馬先生很高興道。
“呃,我同事這個客戶說要考慮兩天。”楊祖崇急忙道。
聽到這,馬先生想起剛剛張齊元跟他說的那番話,不由沉聲道:“你們是真的有客戶嗎?”
“真的有。”楊祖崇肯定道。
“那為什麼之前不跟我說?”
“這個客戶說要考慮一下,不是确定的事情,我也不好跟您說。”楊祖崇應對道。
“也就是說,你那個客戶還不确定要買我的房子?”馬先生問道。
楊祖崇立即說道:“那個客戶還是很有意向的,我跟您打電話,就是想跟您說,您房子别賣便宜了,而且現在很多小中介喜歡跟客戶省個稅,通過這種方式來誘惑客戶簽單,但其實這個個稅的錢是業主的,以後您這邊再買房是可以去房管局把這個個稅退出來的……”
在楊祖崇給業主打電話的時候,張齊元這邊也拉着吳繼文到一旁做起工作來。
“吳先生,我能看出來,您女朋友蠻喜歡這套房子的,雖然說星城景園這套房子不算是撿漏,但也的确算是現在的市場價,而且這套房子沒有尾款,絕對能夠讓你們在七月十五号之前領證。”
吳繼文苦笑道:“可是這個價格确實有點高了,小張經理,你能不能跟業主再說說好話,讓他再降一點。”
張齊元無語,要是業主的價格,是他說說好話就能降的話,那他早發财了。
微微思忖,張齊元心中一動,忽然道:“吳先生,能看得出來您比較愛您女朋友,而且您父母也很滿意這個兒媳婦,又漂亮又有氣質,感覺比那些網紅、明星都要漂亮。”
聽到張齊元這麼誇自己女朋友,吳繼文嘴角微斜,很是得意。
“您看今天是什麼日子?”張齊元問道。
“什麼日子?”吳繼文愣了愣。
“5月21啊,521,我愛你,在這樣的日子裡,買一套房子作為禮物送給女朋友,這麼浪漫的事情,以後回憶起來,也很有紀念意義啊。”張齊元一副‘你怎麼這麼不開竅’的神色道。
吳繼文聞言,頓時心動起來,他人比較木讷,一直不懂什麼是浪漫,也沒做過浪漫的事情,但如果真像張齊元這麼說,在521買一套房子作為禮物送給女朋友,的确是一件很浪漫的事情。
“我這邊最多加到185萬!”比較老實的吳繼文咬了咬牙,對張齊元說道。
“行,我們這邊再跟業主做做工作。”張齊元心中有數道。
在吳繼文回到會議室之後,吳繼文的母親又出來找張齊元。
“小張啊,我們一家人都很信任你,你一定要多幫幫我們啊。”吳繼文的母親言辭懇切道。
望着吳繼文母親期待的眼神,張齊元有些觸動,他剛剛還想着如果業主這邊降不下來,那就隻能給客戶做工作讓他們加價了。
但餘珊珊那麼信任他,就昨晚聊了一會兒,今天就找他看房,吳繼文又這麼好‘忽悠’,再加上吳繼文母親這言辭懇切的,他實在是不忍心再讓他們加價了。
“阿姨,你放心吧,我知道的。”張齊元安撫道。
這時,馬先生剛好打完電話回來了,張齊元連忙陪着他一起進入會議室。
但一進入會議室,馬先生就變得強勢起來,表示187萬一分都不會讓了,如果不行的話,他就要走了。
“那馬先生,您在會議室等一下,我去給客戶做做工作。”
張齊元将羅剛和吳繼文一家拉了出來,開始商量對策。
“我們185萬已經到頂了,到時候又要給中介費,又要交稅費,都已經超過我們的預算。”餘珊珊秀眉微蹙道。
“是啊,小張經理,你再想想辦法吧?”吳繼文的母親望向張齊元道。
張齊元咬了咬牙道:“吳先生,小姐姐,叔叔阿姨,你們先在這邊坐一會,我跟我們店長商量一下。”
“好,好,那麻煩小張經理了。”吳繼文的母親連連點頭道。
張齊元給羅剛使了個眼神,羅剛立即跟着他一起來到茶室。
“那個業主的價格是談不下去了,我估計剛剛隔壁那個楊祖崇應該是給業主灌了迷魂湯,都提前給他打好預防針了,他還信。”張齊元沉聲道。
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