592小說網>還不起房貸，隻能去賣房了 > 第七十一章 神仙經紀人（第1頁）
第七十一章 神仙經紀人（第1頁）
晚上九點二十，張齊元和羅剛在地鐵口接到孫亮後，直接來到碧桂園景城看房。
房子跟vr上的差不多，裝修很新，櫃子打的特别多，比起南辰雅苑那一套，好上不少，而且雖然是十樓，但前面都是疊拼，視野、采光沒有任何影響。
業主韓先生也很好說話，年齡看上去二十八九歲，通過交談，張齊元得知韓先生之所以賣房，是他在她老婆那個省已經定了一套房，現在急需處理這套房子，來交他定的那套房子的首付。
孫亮看完房子之後，很是滿意，下樓之後就表示要約業主面談。
考慮到業主賣的急，房子又這麼優質，估計很難撐到周末，所以第二天，張齊元就約了孫亮和韓先生晚上九點半到公司面談。
……
晚上，得到張齊元有客戶要面談的消息，周倩索性就加班了，她想要看看最後談的怎麼樣？她們門店從開年之後，就沒有開過售單了，讓她這個老闆的堂妹在公司裡都擡不起頭來，都不敢在群裡冒泡。
要是張齊元這一單能簽下來，那她們門店就揚眉吐氣了。
王群和李新也沒有走，他們回宿舍反正也是打遊戲，還不如在公司玩，順便見識一下怎麼開單的。
晚上九點二十，張齊元和羅剛兩人在地鐵口接到孫亮以後，就火急火燎的回到了門店，恰好韓先生也在這個時候趕到了。
幾人立即進入會議室談判。
張齊元沒有讓羅剛幫他來談，自從上次自己獨自談單後，他發現自己還是很享受這種談單的過程，雖然最後沒有成交，但一旦成交，那成就感拉滿。
“韓哥，您把産證和身份證出示一下。”張齊元坐在會議桌的中間，兩邊分别坐着孫亮和韓哥。
韓鵬點了點頭，拿出自己的産證和身份證。
張齊元看了眼，的确是本人，而且産證上隻有韓鵬一個人的名字，應該是婚前财産，那就跟張齊元推斷的差不多，他估計韓鵬應該是為了照顧家庭，所以打算處理這邊的房産，到他老婆那邊去發展。
将産證遞給孫亮看了一遍後，張齊元對韓鵬道：“韓哥，您這個房子，我客戶看的很滿意，無論是位置、裝修，都非常好，您和我客戶年齡和性格都差不多，都是爽快人，我們也就不搞那些套路了。”
微微一頓後，張齊元繼續道：“在您之前，我客戶也談過一套房子，就是南辰雅苑110的邊戶，當時價格都談妥了，185萬，隻不過後面那個業主提的要求太過分了，他們要把家具家電搬走，而且還要我客戶出一半的過橋費用，所以後面就沒談成。”
“您這套房子比那一套好不少，房齡也比較小，孫哥跟我說，要是這套房子出185萬，就顯得他不太誠懇了，所以他主動在之前那套185萬的基礎上，給您加兩萬，187萬，來表達自己的誠意，您覺得這個價格如何？”張齊元看着韓鵬道。
有些客戶或者中介為了談價格，會專門找房子的缺點挑刺，想要業主降價格，但這隻針對那些斤斤計較、且房子确實有大缺陷的業主有效，像比較爽快的業主，如果房子确實優質，你上來就挑刺，隻會引起别人的反感。
所以這次張齊元反其道而行，上來就誇韓鵬的房子好，同時表示客戶跟他一樣爽快，這樣一來，韓鵬也不好意思不爽快了。
而且韓鵬這套房子的确是很優質了，離地鐵口近，以後孫亮上下班也方便，而且房齡比較新，後面想要置換也比較好出手，裝修也比李朝民那套要好，按照市場價來說，挂價200萬的确是不貴，他們出價187萬已經算是低了。
張齊元的話，讓韓鵬很是舒服，他這段時間也談了不少客戶，不過那些客戶動不動就挑刺，就是抓住他急賣的心态想要大砍，出價更是離譜的要命，不像孫亮出價這麼誠懇。
思忖片刻，韓鵬看了眼孫亮道：“說實話，最近也有不少客戶給我出價，不過你們算是出價最高的，也是最誠懇的，這樣吧，我的心理價位本來是195萬，不過考慮到現在市場行情的确不景氣，我給一個價格，你們要是接受，那就可以簽合同，要是接受不了，那就算了。”
“您說。”張齊元坐正身體道。
“190萬！”韓鵬說道。
聽到這個價格，張齊元心中有了底，這個價格也是孫亮能接受的價格，所以他才一上來就報了187萬，一是給業主表現一下誠意，同時給自己留一點餘地。
如果再磨一磨，說不定還能磨個大幾千下來，但沒有必要，韓鵬報的價格确實已經算是很誠心了，這個價格放出去，絕對是撿漏的存在，與其磨幾千塊錢，還不如讓業主配合省個稅。
想到這，張齊元說道：“韓哥你也知道，我客戶這邊預算确實有限，這邊可能需要您配合一下，節省個稅。”
韓鵬聽到上半句，以為張齊元還要講價，心裡不悅，甚至是有些憤怒，不過他聽到後半句後，微微一愣後，點了點頭：“行，我隻要190萬，剩下的，你說要怎麼配合，我就怎麼配合！”
聽到這話，張齊元轉頭看向孫亮道：“孫哥，你這邊覺得怎麼樣？”
“可以！”
孫亮很是驚喜，他都已經做好要加價的準備了，沒想到業主這麼爽快，最重要的是，張齊元還幫他省了個稅，這一下子就幫他節省了将近兩萬塊，相當于188萬買下來這套房子。
要知道像碧桂園景城這種臨地鐵口的房子，均價都在20000左右，現在談下來，均價不到18000，而且還是次新房，二次裝修的房子。
這比南辰雅苑那套好太多了！
見兩邊都很滿意，張齊元對坐在一旁目瞪口呆的羅剛，訓斥道：“小羅，你在幹什麼？還不去打印合同？”
“啊？”羅剛愣了一下，随即醒悟過來，連忙對韓鵬和孫亮道：“您兩位把身份證和産證給我一下，我去理下合同。”
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