1
一個老闆突然之間在深圳同時開了多家表行,是什麼意思呢?
深圳的工商宋老大把電話打給了江林。“江林啊。”
“哎,宋哥。”
宋老大說:“我跟你說個事。你最近在羅湖沒發現什麼嗎?”
“發現什麼呀?”
“羅湖新開了兩家表行,你知道嗎?”
“新開兩家表行?我真不知道。再說了,開表行就開表行呗。深圳和廣州遍地不都是表行嘛。那不太正常了?”
“不是啊,我這邊在後台系統看到,羅湖新開了二家,福田新開了三家,南山、龍崗、龍華和寶安各一家,總共新開了九家表行,而且這九家表行是一個老闆,姓徐,叫徐寶昌。這人是香港過來的,我不認識。我擔心會不會沖你們來的?”
江林一聽,“那不會。買賣各做各的。人家有錢開表行,那不很正常嗎?”
“反正我就是提醒你一下,你留心一點吧。”
“行行,那好了。宋哥,必天一起喝酒啊。”
“行行行,老弟。”宋老大挂了電話。
深圳大大小小的表行至少幾百家。在商海遨遊了十幾年的江林,經曆過無數的風浪,對于短時間内出現的多家表行,以為隻是普通的商業競争,根本沒當一回事。
一個月左右,九家表行同時開業,排場和儀式搞得非常隆重。
江林對新同行的增加,抱着無所謂的态度。但是到了月底,财務把報表報上來時,江林一下子傻眼了,營業額同比下降了百分之七十。江林趕緊把财務叫了過來。江林說:“你們給我說清楚,這筆錢是在哪丢的。”
“江老闆,這個錢我們算不出來,因為訂單少了,問題不在我們财務上,是客戶不在我們這進貨了。”
江林一聽,“庫房現在有沒有積壓?包括以前賣不出去的和最近的。”
“有,現在至少有十幾萬隻吧。”
江林說:“這樣吧,把庫存的表都清出來,作一個分類。明天我把大客戶都找來,我跟他們聊聊。”
江林從事表行生意也十來年了,在深圳和周邊地區,以及外地都有不少大客戶。江林挨個給他們打電話,約他們晚上在深海國際吃飯。當天晚上四十三個大客戶齊聚深海國際。包廂裡酒菜都上來以後,江林一抱拳,“各位,比我大的叫聲哥,比我小的叫聲兄弟,今天是家庭聚會,可不是來談買賣的。一是我想各位了,二是我聽說你們來深圳了,我盡地主之誼,請大家吃個便飯。”
“你太客氣,老弟太客氣了。”
酒過三巡,菜過五味。江林說:“各位,中盛表行已經十多年了,有一部老客戶跟我們合作也十多年了。我們表行的服務、信譽以及表的質量我就不說了,各位心裡都有一杆秤。但是最近表行經營出現困難了。這個困難與在座的各位可能有關,也可能無關。按照我的理解,各位可能也不是有意的。因為做生意呢,講的是貨比三家,其他都是瞎話。誰家的貨價格比較便宜,或者說誰家的性價比高,就從哪家進貨。這一點我完全能夠理解。但是今天我把話敞開來說,我們是十多年的老哥們了,抛開生意夥伴這層關系,也是朋友了。我江林第一是謝謝大家這麼多年的合作。第二,也是想在這種時候,求求大家。我不說,大家也明白,有個姓徐的新到深圳開了不少表行,做得挺大。在這種關鍵的時候,我不希望出現不合作,去别人家拿貨,不管我江林的事情。用一句老話來講就牆頭草,順風倒。這就不好了。”
“沒有啊。江林,你想多了,我們這幫人怎麼說呢?嗯,确實拿了點便宜貨,但是長不了,不會長期的,以後還得在你家拿貨。江老弟,既然你把話給挑明了,我們也實話說。徐寶昌的萬寶表行搞得确實不錯。訂單越大,價格越低。我也不跟你說假話,價格比你家便宜将近百分之二十。我們都是為了養家糊口。這年頭出來做生意,誰不想多掙個三瓜兩棗啊。你得理解他們。江林,你說是不是?”“對。我都能夠理解。那這樣,呃,沒别的用意。從今天開始,我的表行也開始降價了。我希望大夥能明白一個道理,我江林代表的是我哥加代。我哥在深圳是幹什麼的,為人怎麼樣,口碑怎麼樣,對哥們是不是仁義,都不用我說了吧。如果還能瞧得起江林,從今天開始,這個姓徐的降多少,我就降多少,我陪他玩。不就是打價格戰嘛!今天我不是說句狂話,一個中盛表行頂他一百個。我要是不把他擠起,我他媽都不姓江,我改名。但是我需要在座的各位捧捧兄弟,相信江林。”
就在大家半信半疑之際,一個姓趙的商家把手一舉,說:“沒問題。我第一個站出來。不管怎麼說,我和江林合作七八年了,江老弟從來沒有坑過我、騙過我。有一回表的質量不行,我給江林打個電話要求退貨,江林二話沒說把幾百萬的貨款退給我了。老弟啊,我相信你,我跟你合作,但是價格方面......”
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江林一擺手。“你放心。趙哥,他降多少,我都比他低。”
有了趙哥的領頭,再加上江林的一番話,衆人紛紛表态,“行,那我們就看看吧。江林,我們都捧你,畢竟我們的感情比較深。但是你得拿出實力來,你得真正把價格壓下來,讓我們嘗到甜頭。隻要你給的價格優惠,我們全跟你合作,在你這裡進貨。”
江林一看,把酒杯一端,“來,大家幹杯!”所有人站了起來,喝幹了杯中的酒。
江二哥的經商能力毋庸置疑。
2
價格戰是沒有赢家的,隻會兩敗俱傷。普通消費者也許會在價格戰中得到一點小利。但是當價格戰平息的那一刻,商家會雙倍甚至多倍地賺回來。
江林請進貨商吃飯的第二天開始,訂單量扶搖直上,甚至創造了中盛表行的曆史紀錄。訂單量上去了,是靠犧牲利潤上去的。訂單量大創曆史紀錄,利潤之低也創了曆史紀錄。
持續四五天的價格戰,徐寶昌坐不住了,主動把電話打給了江林。“你好,江老闆是吧?”
“你是哪位?我姓徐,我叫徐寶昌。”
“哦,你好啊,徐老闆。”
徐寶昌呵呵一笑,說:“我就開門見山吧,也不必要遮遮掩掩了。”
“你直接說吧。”
徐老闆說:“是這樣,我看了一下市場上的價格。一些客商和一些大的客戶也跟我說了,老弟這是下血本了啊!我這邊降百分之二十,你直接降了百分之三十,你比我整整低了十個點。老弟,你這種不要命的打法,說實話你還有利潤可掙嗎?”
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