“劉桑,南山汽配廠的訂單發過來了沒有?”
加藤一郎滿臉惬意的喝着咖啡,等着南山汽配廠乖乖的認慫。
進入到會田以來,依靠着相對較低的價格售賣設備,然後通過售後獲得高額利潤,這一招加藤已經用過不知道多少次了。
到現在為止,百試不爽,還沒有失敗的案例。
哪怕是有個别廠子剛開始的反應比較激烈,隻要自己讓人去請對方吃吃飯什麼的,然後态度誠懇的解釋一下,讓對方有個下台階,事情也就過去了。
這一次,他不覺得南山汽配廠會有例外。
六台6設備維護,這算是一塊大肥肉了。
畢竟設備行業跟其他行業不同,很多時候生意都是一台一台來做的。
特别是大噸位的壓機,一年也賣不出去多少台。
“部長,他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情,不過被我拒絕了。”
“按照時間,他們這個月一定要進行例行的保養,要不然就沒有執行售後保養協議,我們是可以拒絕今後的質保。”
“所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天,就會老老實實的把訂單發過來,把款打過來。”
劉文非在這個行業也不算新人了,對于各個沖壓廠的心态是把握的比較準确的。
會田的壓機,裡面的零件大部分都是非标件,市面上根本就買不到。
除非你對設備的情況很熟悉,要不然你就是想要找人訂制配件,也不知道要訂制成什麼樣子。
這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。
“再逼一逼他,跟這些企業不用太客氣,特别是
“要不然每次都想着降價,簡直就是浪費我們的時間。”
在華夏待得時間越長,加藤覺得自己對這裡的人就越是了解。
有些國企找他們訂購了設備,隻要咬死了條件不松口,最終都是乖乖的購買昂貴的售後服務。
關鍵是人家下一次購買設備,往往還會繼續找他們。
當然了,中間該表示的時候,加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的價格,沒有退讓的餘地。
但是桌面下的……
“部長,南山汽配廠最近一年的發展非常的快,要是一直保持這個增長幅度,很可能後面還需訂購壓機。”
“我們是不是要适當的做一點讓步,要不然到時候他不買我們的設備……”
劉文非知道加藤這些人在華夏分公司幹個幾年,估計就回東瀛了。
最終需要一直面對客戶的是他這樣的員工。
所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關系搞得太僵的。
“不買我們的設備,難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎?”
“先不說壓機的價格就差了一大截,關鍵是舒勒的售後條件,可是比我們好不到哪裡去的。”
“隻要南山汽配廠的人沒有腦子進水,最終還是會選擇我們的。”
“特别是他們現在大力推廣prg技術,相關的設備,華夏國内沒有一家能夠做。”
加藤有恃無恐,顯然也是有原因的。
要是南山買的是他們600噸的td壓機,估計态度會有所不同。
畢竟,越是高端的産品,選擇的空間越少。
不管是壓機還是機床,亦或是光刻機之類的高端産品,情況都是類似的。
“明白了,那我繼續催一催他們。”
“不用催,直接吓唬一下,就說這批備件另外一個客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來,我們就沒有辦法保證按時交貨了。”
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