搶競争對手的單,這是各個公司搞銷售的人最有成就感的事情。
周本強對此自然也是非常感興趣。
“曹廠長,你有什麼想法,大膽的說出來,隻要可行,我們四環廠肯定是全力支持。”
“春城沖壓廠和四環廠在競争報價的時候,材料費大家應該都是差别不大,主要就是在加工費和模具費上面。”
曹陽看到周本強很感興趣,立馬笑着開始介紹了起來,“我們的prg模具成本可以做到比他們的td模具更低,加工費也是低很多。”
“隻要魔都大衆等主機廠有新的零件發包,四環廠盡量把模具都交給我們來生産,盡量采用prg工藝,價格肯定是比他們低的。”
曹陽倒也不是一味的為了報複春城沖壓,就幹出虧本或者是不符合工廠發展方向的事情。
對于汽車零部件行業來說,模具是非常不起眼,但卻是非常重要的一個東西。
南山汽配廠的模具中心,是曹陽發展的重點之一,但是單純的依靠自己生産的零件,不足以讓模具中心發展壯大。
這個時候,自然就要殺出去搶市場了。
“prg工藝的加工費自然是低的,現在模具費也低的話,正常來說是一個好事。”
“但是我們現在的沖壓機基本上都是适用于td工藝,要使用prg工藝的話,需要全部購買新的設備,這可能不太現實。”
周本強很想搶春城沖壓的單,但如果代價很高的話,根本實施不了。
“能夠使用專門的prg沖壓機自然是最好的,但是利用現在的沖壓設備,也不是不可以。”
“隻需要增加一台開卷上料機,簡單的改造一下設備,就能實現prg工藝。”
“隻不過這麼一來,生産效率的提升會打一個折扣而已。”
“哪怕如此,加工費也仍然會比td低不少。”
“一個大的沖壓總成件,随随便便都有十來個構成件,每個構成件都有幾塊錢的優勢的話,最終春城沖壓廠根本就報不過你們。”
曹陽這麼一說,周本強立馬就心動了。
這事有搞頭啊!
“這樣吧,我先給你們提供一批現有零件的圖紙數據,伱們報個模具價格,然後我們也測算一下采用了新工藝之後的成本如何。”
“隻要改造設備的費用遠低于成本下降面積,這事就可以搞。”
周本強這話,算是掀開了南山汽配廠和春城四環廠之間的合作新局面。
郎有情妾有意。
很快的,結合新的報價,春城四環廠内部就制定了設備改造的計劃。
甚至他們已經決定先拿一個量比較大的零件,作為td工藝變prg工藝的改造樣闆,直接開始搞了起來。
這麼一來,面對春城大衆等主機廠新發包的零件,周本強變得底氣十足。
凡是春城四環廠想要拿到訂單的零件,價格絕對是最低的。
這一個變化,很快就給春城沖壓廠帶來了巨大的壓力。
“王部長,你們自己的報價水平,自己最清楚。上周剛剛把各家的報價收上來,現在你就問哪些零件可以提案你們,我怎麼回答?”
作為春城大衆的采購員,徐良跟春城沖壓廠采購銷售部部長王樂的關系算是比較好的。
但是這一次,徐良對王樂的态度,顯然有了一點變化。
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