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第161章 趨于完美(第1頁)

聽完介紹,劉澈首先說道:“航空運輸業務和機場服務業務是嗨航的主業,我們不去介入。旅遊服務和酒店餐飲業務,可以試着談一下,我最感興趣的是希爾頓集團25%的股份。我們現在除了自己的品牌華天酒店,同時還是華珠酒店的大股東,如果先搞定希爾頓酒店,然後再拿下萬豪酒店,那麼,在酒店方面的布局才堪稱完美。”

華珠酒店集團是一家在華國開展國際業務的多品牌酒店集團,以租賃、托管和特許經營模式運營,主要在華國和德國開展業務。其品牌和産品包括經濟型酒店品牌:漢庭酒店、你好酒店、海友酒店、怡萊酒店、Zleep酒店和宜必思酒店;中檔酒店品牌:全季酒店、桔子酒店、星程酒店和宜必思尚品酒店;中檔酒店品牌:桔子水晶酒店、城際酒店、漫心酒店、美居酒店、麥迪遜酒店、諾富特酒店、CitiGO酒店和施泰根博閣MAXX酒店;高檔酒店品牌:JoyaHotel、BlossomHouse、SteigenbergerHotels&Resorts、JazintheCity、GrandMercure;豪華酒店品牌:SteigenbergerIcon和SongHotels。

希爾頓酒店的20多個品牌運營着近120萬間客房,通過豪華細分市場服務于高端經濟規模。漢普頓和希爾頓是最大的兩個品牌,分别占公司客房總數的28%和19%。過去幾年推出的最新品牌包括Home2、Curio、Canopy、Spark、Tru、Tempo和LivSmart,以及與小型豪華酒店的合作以及對Nomad和Grader酒店的收購。管理酒店和特許經營酒店占調整後EBITDA的絕大多數,主要來自美洲地區。

萬豪國際酒店在大約30個品牌中經營着160萬間客房。豪華酒店約占客房總數的10%,高級酒店占42%,精選服務酒店占46%,中檔酒店占1%,其他酒店占1%。萬豪、萬怡和喜來登是最大的品牌,而Autograph、Tribute、Moxy、雅樂軒和源宿酒店是較新的生活方式品牌。管理和特許經營占客房總數的97%。北美占客房總數的63%。管理費、特許經營費和獎勵費占萬豪收入和利潤的絕大部分。

丁元英想了想,笑着說道:“不管是區域分布,還是酒店的類型,幾個打包放在一起看的話,的确完美,那我們就搞一下?反正現在對咱們來說,也花不了幾個錢,哈哈。”

劉澈得意的說道:“遍布全球主要城市和地區的各種不同檔次類型的酒店網絡,對我們的情報系統和人員活動也是極有好處的。這些錢花的值,同時還能擁有穩定的現金流。”

“金融服務業務方面,從劉封對管理團隊的密集調整,也說明了對金融服務業務的态度。這裡邊隻有銀行類資産是我們最想要的,包括德意志銀行9.9%的股份,營口沿海銀行股份有限公司。其他的談判中看情況吧,收購後要麼保留嗨航資本的牌子,要麼分拆後并入九天金融各個子公司裡,都行。”

“如果拿下德意智銀行,再加上中州銀行、慧豐銀行和九天銀行,我們在銀行方面的布局也趨于完美了。”

薛大偉忍不住的歎道:“你說嗨航,這是不是給我們送福利呀,咚哧咚哧滿世界吃了下去那麼多,結果自個消化不良了,到頭來為别人做了嫁衣。”

劉澈輕飄飄的說道:“其實資産在誰手裡不重要,資産的盤活和保值增值才是最重要的,存活下去就是成功,死守着再多的資産,如果倒下了,隻會成為更大的包袱。”

“電子産品分銷業務,估計嗨航會徹底放棄了,那我們就整體給個好價錢吧。在估值上給的标準高一點,之前他們以股權方式收購的,至少給他們10%的溢價,不管怎樣,股權好操作,純股權的買賣不能再讓他們虧錢了。”

“商品貿易及物流業務比較複雜,在談判中靈活掌握吧,保留嗨航牌子或分拆都可以,至于房地産業務我們沒有興趣,就不介入了。這次收購事宜,我看就由羅伊人、那藍、餘雯麗、吳恪之四人負責吧,先正常談,我們的目的不是趁火打劫,而是在正常合理的價格上,最後再适當的給些溢價,好讓嗨航能夠順利的渡過這個難關。”

羅伊人笑着應道:“劉總給的條件這麼好,我會讓嗨航方面知曉我們九天的誠意的。”

劉澈又叮囑道:“為了能盡快把德意志銀行和希爾頓酒店拿到手,我們可以承諾今後在融資方面為嗨航集團提供便利。不過這兩項協議完成後,兩個月内雙方要先暫時保密。”

羅伊人應道:“好的,整個談判過程我們都會注意保密的。”

然後劉澈又對吳恪之交待了一句:“恪之,你作為九天國際信用評級機構的掌門人,收購過程中,不管是否牽扯到我們自己,一定要拿出最專業的評估報告來,我們的目标是做國際上最值得信賴的評級機構,讓所有人認可、信任就是最大的價值體現。”

吳恪之認真又肯定的回答道:“是,劉總,我一定牢記這一點,讓所有人認可、信任就是最大的價值體現。”

丁元英點點頭說道:“有你這種談判的基調,我想,應該不會有任何問題了,他們四個足夠了,後面主要就是在哪些要賣,哪些要買上,大家互相妥協一下罷了。”

劉澈想了想又說道:“九天集團現在越來越龐大了,尤其是九天實業裡面,教育、醫療、養老、酒店這些服務型行業,以後條件成熟的時候,慢慢都是要獨立出來的,現在可以逐步做這方面的準備,搞不好今年年底條件就具備了呢。”

“比如教育方面可以叫明德集團,負責管理國内國外的所有大學教育;醫療、養老合為華大集團,包括華大健康、華大制藥、華大醫學、華大養生;酒店方面合成華天集團,包括華天酒店、華珠酒店、九天自助公寓……”

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