“銷得非常好,簡直讓人不敢相信。”他神秘地笑笑,“據說上邊準備出政策打壓炒房。”
“是嗎?”我裝出不以為然的樣子,“每年上邊都喊控制房價,可又有幾次能控制?還不是越控越高。”
“不一定。”他詭密地笑笑,“聽說你在銷樓盤,聽我句,早脫手是錢,别跟着瞎漲。”
回到家我就開始琢磨他的話,凱樂周邊的幾個盤均價都到了3800以上,他的意思是要我低點?
第二天一大早我就跑去找邱大志,我必須弄清楚整個小區的成本是多少,邱大志他們心裡期望值是多少,“邱總,我想知道工程的成本大概是多少錢一個平方。”
“你問這個做什麼?”他的眼裡露出警惕。
我微微一笑,“我聽到一個消息,上邊準備對資金套現采取措施。”我盯着他,“既然您把我請來了,我必須對得起您。”
他面露詫異,“你聽誰說的?”他問完馬上明白我要能說早說了,就把話題一轉,“那據你估計,我們該是多少成本價?”這老狐狸,明知道我對工程不是很在行,還拿這來考我,不是有言在先,我還真不想幹了。
“工程我不是很懂,”我收起笑容,“我準備把銷售價定在3500左右,我們是未完善的小區,不能和周邊其他已經有第一期成型的小區比。”
他摸摸有點秃的前額,笑起來,“這價比我的期望值高。”我點點頭,“我知道了,我把價格初步拟出來,後天交給董事會讨論。”
炎熱的夏天就要到來,現在不抓緊推,七八月份一到,上哪找客戶來完成銷售任務?
邱大志拿着我的價格表久久沒有說話,我心裡有點七上八下的,畢竟我隻是在上面管理,沒有實際操作過。
“這價格真是你做的?”他的眼裡露出深思。
“怎麼,有問題?”我有些緊張地雙手互捏了下。
“不是,”他搖搖頭,笑起來,“你覺得按你這價格什麼時候可以完成銷售?”
我心裡打起了小鼓,“半年,完不成我走人。”我故意把背挺直了說。
“好樣的!”他豎起大拇指,“我去和邱總經理溝通下,下午給你答複。”他說完把面巾紙盒遞給我,“擦擦汗吧。”我暗道聲慚愧,抽出幾張面巾紙把額上的冷汗給擦了。
回到售樓部,我的心還在砰砰地加速跳動,邱大鵬會認可嗎?他會拿這來說事嗎?我打開電腦又審視了一遍價格,雖然整個體系不是絕對按系數來定,可是基本是合理的,我往後軟軟地靠在椅上,半年,我承諾的是半年銷售完,如果銷售不完呢?對我個人肯定有影響,但是更多的是對不住邱大志,哎,這人情壓S人啊。
“田麗在嗎?”邱大志滿臉喜氣地跑進來。
我聽見他的聲音立刻蹦起來,“我在,邱總,有事?”
他沖我揚了揚手中的價格表,“這個基本沒問題,隻稍微做了點調整。”
淚水在我的眼眶裡着轉轉,“謝謝,謝謝。”接過價格表,我才發現邱大志說的稍微調整就是把均價拉到3700,我這下連鼻尖都冒汗了。
“給你一年時間銷售,有問題嗎?”我感激地望眼邱大志,“沒問題,邱總,謝謝您。”他點點頭,“我約了個客戶,你先忙吧。”
我把所有的銷售員都派出去到别的售樓部去踩點,我自己則去圖書館翻閱近一年來各大樓盤的推廣策略。“餘霜,幫我個忙,”我開門見山地說:“我需要了解周邊樓盤的推廣策略,簡單點說就是你去買房他給你什麼優惠,”我自嘲地幹咳了兩聲,“他們那邊早有人來踩過盤,我去他們那裡,沒拿到什麼資料。”我猛地抓緊她的手,“你一定要幫我這忙。”
她被我這麼一激立刻點頭答應了,“好,”我的臉上露出笑容,正想謝謝她,“不過,田麗,你答應給我五塊錢好處的,别忘了。”
我呆了下,現在畢竟是經濟社會,我還以為是雷鋒那個時代嗎?“成,你現在快去幫我收集資料吧。”
餘霜的要求讓我感到為難,本來我是打算小賺一點廣告費,可是現在我不得不重新考慮,錢帛動人心啦,我也隻是個凡人,哎,良心與現實怎麼相差就這麼遠?
“邱總,我建議我們這個小區改成茉城,理由有三點,”我拿出事先準備好的推廣思路,準備大概地和邱大志先做個溝通。“等等,”他打斷我的話,“我叫大鵬也來聽聽。”他邊說邊拿起電話撥通了邱大鵬的電話。我的額上急出了冷汗,我這可都還隻是思路,還沒成型,叫邱大鵬來,豈不是讓他看笑話?
邱大志放下電話,沖我溫和地笑笑,“你不介意我擅做主張吧?”我癟癟嘴,我要說介意還有用嗎?
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