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第79頁（第1頁）
第十三章（５）
然而，随着銷量的增加，隻有出帳沒有進帳，資金的缺口越來越大，我帶來的一萬塊錢也墊了進去。
這樣下去不是辦法，我皺緊眉頭，再找邱大志借嗎？他給足了我一次面子還會給嗎？他自己就不需要資金周轉嗎？
“徐娅，你列個回款計劃表，再把每個月的回款任務分下去，沒有完成的按比例扣發當月獎金，等完成後再發放。”我走進銷售部，當成其他人的面對徐娅說。
她似乎被吓了一跳，“田總，”她猶豫下，“我們到您辦公室說好嗎？”
我不認為這件事情非得私下去談，公司壯大了員工才可能有高收入，“這裡不可以談嗎？”我眯下眼睛，盯着她問。
“也，也不是。”她的臉陣紅陣白的，“有些情況田總可能不了解，所以……”
她的意思還給我留了面子？“行，我一會叫上柳總，我們一起到辦公室談。”她似乎被我吓了一跳，“沒那個必要吧？”她說完捂住嘴，緊張地看着我。
“對，不是必要，”她舒了一口氣，我笑笑，輕描淡寫地補上一句，“應該是非常有必要。”她的臉唰得白了，我看看手表，“現在是九點半，我們十點半在我的辦公室碰面。”昨晚柳翰就回來了，現在在家裡睡覺，估摸着這會也醒了。
柳翰接了我的電話就趕過來了，我看下時間，十點剛過幾分，我馬上抓起電話，準備叫徐娅過來，“等等。”他按住電話，“這事沒那麼嚴重。”見我瞪着他，他慌忙收回手，輕咳了聲，“我來前已經和我哥說了，他答應借給我十萬。”
我皺下眉，公司這幾年盤算下來，算上固定資産盈利也不過就是三四十萬，他哥倒好，旅遊不要掏錢，事情也不要做多少，輕輕松松就拿出了十萬。
“按行規，我們是要付利息的。”我眼珠一轉，決定試下。
“恩，兩分息。”我笑起來，借錢給利息是天經地義的事，可是那是對别人，柳晨口口聲聲兄弟情什麼的，原來就是這樣一個情法。
“十萬能用多久，你心裡有數嗎？”
他皺起眉頭，“田麗，你當我是酒囊飯袋嗎？這公司好歹是我白手起家撐起來的，我怎麼不知道，最多能撐個十來天。”
“這就對了，”我走到他身邊，雙手環抱着他的腰，“隻出不進，是座金山也會用空啊。”我擡頭看着他，“如果你真是個酒囊飯袋，我會嫁給你嗎？巧婦都難為無米之炊，何況我們？”我松開手，往後退了一步，和他面對面站着，“再說了，銷售商已經收回了貨款為什麼不該付錢？你是擔心市場競争厲害，銷售商惱了不做我們的是吧？”他的眼睛亮了下，我知道我猜對了，“他們就是摸準咱們的心思，所以才這麼有持無恐。”我笑着走回我的辦公椅上坐下，“買賣是雙方的，他們可以選擇咱們，咱們也可以選擇他們，這家不做，我們換一家，而且做成總代理。”我用手托着下巴，“按目前的銷售看，如果不做我們的肯定會少賺很多錢。”我往後靠在椅上，露出笑容，“做生意就是要賺錢，誰會跟錢過不去？”
他似乎相當吃驚，眼睛裡隐隐有些嫉妒，“你要是男人，一定是個可怕的對手。”這話我可一點都不愛聽，我不是男人，我就不是可怕的對手了？
“那我叫徐娅來了？”我側頭望下他，他重重地點下頭。
徐娅進門見柳翰真的在似乎有些緊張，“柳，柳總也在啊？”她的臉脹得通紅。
言下之意，我說的話都是在放Ｐ？“咳。”我輕咳下提醒她這是我的辦公室。
“田總。”她強自鎮定下，走到我辦公桌前坐下。
這才像身經百戰的銷售經理！“我才和柳總談了下，回款和銷售同樣重要，你馬上聯系律師拟個總代理合同，寫明每月多少号結算貨款，這是第一件事；第二件事，你去财務和王科長對下帳，看現在還有多少貨款沒有收回，列個清單；第三件事，你跟工廠的财務核算下，每個月的開支是多少，再到公司财務那核算下公司這邊的開支，兩項及其他雜費加在一起，每月必須回款多少才能持平。我相信你的能力一定能讓回款高過持平。”我刻意忽略她瞪得越來越圓的眼睛，“徐經理，你還有什麼意見或建議要說嗎？”
“我，我……”她憋了半天也沒能我下去。
“你不是想說你沒這個能力，做不了這些吧？”我掃了眼柳翰，他的臉繃得緊緊的。
“不是。”她長吐一口氣出來。
我還真擔心她被我逼急了辭職呢，這麼關鍵的時候，她走了我上哪去找這麼忠心又能做事的人？盡管我很明白她的忠心源于哪，而且作為女人我心裡酸溜溜的，可是表面上我什麼都不能說也不能做。
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