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第45頁(第1頁)

陸行舟抿起嘴唇,目光深幽。一旁的謝副總看到談判還未開始,雙方已有劍拔弩張之勢,想從中調停,但卓逸航沒把其他人放在眼裡的倨傲模樣,又讓他無法站出來說話,這個場子隻有陸行舟能壓住,幸虧他今天來公司,不然談判肯定進行不下去。“陸總,你覺得呢?”卓逸航語氣輕柔,實際在加重剛才的話。陸行舟面無表情,問道:“請問卓先生在晟世财團擔任什麼職位?”沒有總裁級别,就算你是海龜,也沒資格跟我協談。卓逸航道:“evp。”“evp?你知道我是什麼職位嗎?”陸行舟雙手抱胸,轉了轉脖子。卓逸航說:“我這個vp實權在握,有優先決定權,我想我應該有資格和陸總對話。”陸行舟偏頭對謝副總說:“核實一下他的身份。”這個動作相當于當衆打卓逸航的臉,不過卓逸航并未生氣,因為他對外公布的身份隻是晟世财團的o。“陸總很謹慎。”卓逸航和風細雨道。陸行舟說:“遇到過披着羊皮的狼。”chapter39卓逸航的身份很快被證實,陸行舟重新審視了一遍坐在對面的男人,他樣子溫和中透着狡詐,嘴邊噙着一抹算計的微笑,怎麼看都是一個表裡不一,工于心計的人。陸行舟不得不打起十二分精神來對付他。“卓總,很低調啊。”陸行舟随口說了一句,喊項目經理把電腦拿過來。卓逸航看到陸行舟做這個動作,眼中狡黠之光更甚:“陸總,你想好了嗎?”陸行舟道:“沒什麼好想的,卓總過門是客,客戶的要求,我們會盡可能滿足。”卓逸航哈哈大笑:“是嗎?陸總這句話我記住了。”陸行舟懶得跟他磨嘴皮,自己在電腦上先過了一遍演示稿,然後将電腦連上投影儀,開始親自演說。陸行舟肚裡的貨比ppt上多得多,每講一個重點,都會延展開來,從各種角度展示恒基地産的優勢和可信賴度,在風控這塊,額外給出四條建議,均與持股比例緊密結合,讓晟世打不了歪主意。卓逸航起初還胸有成竹,以輕松的心态看待這次談判,他雖有耳聞陸行舟的實操能力,但對陸行舟的不足之處也進行了梳理,感覺陸行舟給不了自己太大壓力,所以才在持股比例上獅子大開口。卻不想,陸行舟先發制人,從風控上做文章,有條不紊地拿出四種股權分割方式,讓晟世做選擇,若要五五占比,晟世必須承擔更多的風險。卓逸航托着下巴,陷入沉思。陸行舟淡然地掃了卓逸航一眼。對他這種一開始狂傲自負,感覺要天上地下盡在掌控,到後面看到局面優勢傾斜,脫離自己預期而露出焦灼神态的人見怪不怪了,自己這張“充滿青春活力”的臉,總是給對手一種很好駕馭的錯覺。陸行舟氣定神閑地做最後陳述,然後把話語權交給卓逸航。就當前局勢而言,晟世很被動,但卓逸航作為一個身經百戰的老江湖,而且學曆比陸行舟高得多,對各種法規條款鑽研得很透徹,特别善于抓字眼。卓逸航站起來,與陸行舟差不多高,一個安之若素,一個傲氣淩人,雙方陣營的旁聽者都在心裡為自己的老大捏了一把汗。卓逸航繞過桌子來到陸行舟身邊,依舊一副僞善的笑臉,對陸行舟說:“陸總,借投影儀一用。”陸行舟讓了半步,與卓逸航擦肩而過,卓逸航故意挺直脊背,兩人肩膀擦挂了一下,陸行舟側目帶着警告的意味瞥了卓逸航一眼,卓逸航微笑颔首說了一句“rry”,陸行舟沒有任何表示,徑直走回自己的座位。卓逸航來到主講位,向大家展示的是一個地産開發合作并購的案例。這場并購案在當時備受矚目,如今交出的成績單可以說是并購案中的no1,打破了合作拿地開發成功者寥寥的怪圈。卓逸航與陸行舟不同,他全程按照ppt上的文字叙述,毫厘不差,即便如此,也不會讓聽衆覺得枯燥乏味,就這點來說他還是有獨特魅力的。卓逸航看中精确的評估數值,對陸行舟之前給出的帶有未來感的數據提出異議,一方面對陸行舟的前瞻性表示欣賞,另一方面又拿國家政策法規說事,稱有國家管控,風險不會像陸行舟說的那樣不可控,所以還是堅持按照原定的方案談合作。陸行舟對他的案例不做評論,隻說:“你拿一個當時正值艱難時期的公司跟我們恒基地産比,讓我無法理解。即便你有參與那個項目,也不是能說服我的理由。我們公司的業務範圍涵蓋全國223個城市,六個控股和全資子公司,可售資源總貨币988億元,銷售總利潤和土地儲備量的排名位于全國前列,以上種種都實力碾壓你ppt裡并購的公司,這一點如果你都沒調查清楚清楚的話,今天你就是來搗亂的。”卓逸航微微搖頭道:“陸總,你誤會我的意思了。今天展示這個案例是想告訴陸總,我們公司的實力以及我個人的能力水平。誠意晟世是備足了的,如果我們能合作成功,不僅能在中國大展宏圖,跨國并購也是有希望的。陸總是個聰明人,不要在蠅頭小利上斤斤計較,而放棄這次的好機會。”陸行舟說:“我不否認這是一個好機會,但你們的目的太明顯,就是想做大以後,吞并合作方,呵呵。”卓逸航的目光閃爍了一下,笑容僵在唇邊,但轉瞬又恢複常态:“陸總,你在說笑話。”“是不是笑話,你心裡沒點數嗎?”陸行舟重生前,親眼看見一家實力強勁的公司被晟世以戰略合作的名義蠶食殆盡,現在晟世想來沾染恒基,門都沒有。陸行舟站起身道:“股份我們65,你們35,這是我最後的讓步,可以我們就找個時間簽協議,不行的話你們在這裡慢慢喝咖啡,我們還要開會。”陸行舟說的占股比例太科幻,卓逸航也沒有談下去的欲|望,開始整理自己的東西,同時漫不經心道:“鴻盛給我們60的股份。”原來第三方是鴻盛,陸行舟不屑道:“你們太饑不擇食了,鴻盛一個做建材的公司,能對你們有什麼幫助?”更可況馮建那小子不務正業,撐不了幾時,這句話,陸行舟沒說。卓逸航說:“鴻盛怎麼說也是中國五百強企業,底子厚,而且都屬于建築行業,我要扶鴻盛可以說輕而易舉,陸總不想多一個勁敵吧?”陸行舟哼了一聲,露出一個假意的微笑:“既然卓總已經有下家了,那麼我們的談判到此終結,我期待看到卓總在國内地産業翻雲覆雨。不過,請你記住,你有能力捧鴻盛,我就有能力踩鴻盛,我睜大眼睛看着鴻盛怎麼成為晟世的墊腳石。”卓逸航惋惜道:“我看陸總英姿勃發本來想和你交個朋友,沒想到陸總這麼硬氣,說的狠話真絕情,哎。”誰特麼跟你有情,陸行舟臨走前甩下一句話:“商場如戰場,對立陣營,隻有敵人沒有朋友。”陸行舟走了,卓逸航看着那道關上的門,久久回不過神。卓逸航左手邊的助手說:“這個陸總真不識擡舉,多少公司擠破頭想和我們晟世合作,卓哥親自談判,他還這麼不給面子。”另一個接話道:“太狂妄了。”卓逸航無視他二人的對話,又打開手機,屏幕上是陸行舟的照片,卓逸航在陸行舟臉上慢慢畫了一個叉,對助手說:“聯系鴻盛,跟他們說持股比例再上調五個點,否則免談。”助手立即與鴻盛對接,提出條件,鴻盛那邊很快回話,馮建要求見面詳談,言下之意答應了晟世的要求。卓逸航用指腹摩挲電話屏幕,喃喃道:“你要是這麼聽話就好了。我欣賞硬氣的你,但更喜歡看你失敗後驚惶無措的樣子,一定很有趣。陸總,我們會再見面的。”

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