岑青禾跟金佳彤互相給予一個加油的眼神,然後分開行動。時間尚早,下一批約定來看房的客戶定的是下午四點鐘。所以岑青禾并不急于把客戶往樓上帶,而是在樓下花園裡面轉了轉。距離小區正式公開銷售還有幾個月的時間,但是區内的建設已經做得很完善,該有的配備一應俱全。身邊跟着的幾個人,都是三十多或者四十出頭的中年人,正是上有老下有小的年紀。岑青禾指着一旁的狹長涼亭,微笑着說:“如果家裡面有老人的,這兒的環境真的不錯,平時叫長輩到樓下來遛個彎兒,下下象棋,聊聊天,也有個休閑的地方。”“至于咱們小區外圍的周邊設施,就跟你們手上的宣傳冊中寫的是一樣的,醫院,銀行,商場,超市……尤其是學校。雖然我還沒結婚,但是當父母的,哪個不希望孩子從小上個好一點的學校,教育嘛,總不能輸在起跑線上。育才小學在這方便做的還是很不錯的,現在很多家長都是慕名把孩子往學校裡面送,但是因為不是同校區,還真有些麻煩,所以新奧這邊一開盤,勢必要炙手可熱的,與其等到那時候跟别人一起搶,還要出更高的價錢,真不如在預售期就先下手為強了。”岑青禾在做這行之前,從來沒賣過任何東西,可她秉持着一個宗旨,走心。隻要走心的給别人介紹,總會有人聽進心裡去的。中年人嘛,最在乎的唯有父母安康跟子女成才,岑青禾主打這兩個關鍵要素,聽得身旁人頻頻點頭。期間,有一個女人問道:“這兒最低最低就是三萬二一平了嗎?還沒有其他優惠?”岑青禾一打眼看到女人穿着一件普通的白色針織衫和淺綠色九分褲,都不是什麼牌子貨。問話的時候,兩隻手略顯緊張的搭在一起,手指因為常年洗衣做飯而變得有些粗壯。典型的家庭型女人。岑青禾看得出來,她是很想買這裡的房子,因為她眼中帶着殷切的希冀。可能就是價錢還是貴了,所以抿着唇瓣,猶豫不決的樣子。見狀,岑青禾微笑着回道:“雖然咱們這兒是一個小區,可是同一小區裡面還是有不同房價的,除了樓層高低跟面積大小之外,還要看樓的方位。比如一棟樓的位置就最好,從一層到二十六層,都能看見樓下中心花園,所以最低起價也是三萬三一平米;但是八棟樓那邊的風景就要差一些,可能看不見花園的全貌,所以公司也是考慮到這一點,房價會有所下調,我這邊最低能拿到三萬一千五的價位。”女人聞言,忙道:“那現在能領我去看一眼八棟的房子嗎?”岑青禾點頭,“當然可以了。其他人也可以參考一下,除了看不見花園全景之外,其他的都是一樣的。”買件衣服都要貨比三家,更何況是買一套房子。岑青禾帶着一行人,穿梭于小區的各棟樓房之間。期間,她也接了好幾個電話,都是預約要來看房子的,岑青禾叫他們可以随時過來,這也無形中給正在看房的人形成一種壓力。轉眼間就三點五十了。岑青禾帶他們看了不下十處房子,喉嚨不知不覺中就有些啞了。可她臉上依舊滿是笑容,禮貌又親切的說:“各位大哥大姐,都累了吧?我正好要下去接一批來看房的客戶,順道給你們買些飲料上來,你們都想喝什麼?”衆人聞言,連聲道:“不用不用,你今天也累壞了,嗓子都有點兒啞了。”還有人說:“咱們今天也看得差不多了,别打擾小岑工作了。”岑青禾笑着道:“沒事兒,這不是應該的嘛。”其中有一戶人家,當場拍闆看中一套房子,問岑青禾什麼時候能走合同。岑青禾心底一喜,笑眯眯的回道:“明天早上八點半之前,如果您有空的話,可以直接來盛天售樓部,我在那兒等您。”另一人聞言,頗有些詫異的道:“你家這就定了?”男人點頭應聲,“看來看去,還不都是這個樣兒,等咱們下手晚了,估計想買都買不到。”男人的老婆也說,“豪豪明年馬上就要上小學了,就當砸錢給他買個好學校,不然還能怎麼辦?”夫妻倆的一番話,更是讓旁邊的幾戶人家舉棋不定。岑青禾在這種時刻,沒有幫腔叫他們買,反而是微笑着說:“買房子是大事兒,大家都想好了再做決定,你們都有我的電話,今天沒看好,随時給我打電話,反正我最近一個月都會在這邊。”話音剛落,她手機響起,是來看房的人打的。岑青禾接通之後,笑着說:“麻煩您稍等一下,我這就過去。”挂斷電話,岑青禾還是沒有催他們,隻微笑着站在一旁等待。有人主動出聲:“咱們一邊往外走一邊說,别耽誤小岑接人。”岑青禾跟着他們往外走,路上,她倒是語重心長的提醒了一句,“我估計現在門口等着的人,也都是跟你們一個小區的。待會兒保不齊也會看中同一套房,如果哥哥姐姐們真的覺得你們有相中的,也想買,那我就先幫你們留一天,省的萬一有人看中同一套房,賣你不賣他,大家都是街裡鄰坊住了那麼多年,也怪不好意思的。”此話一出,有兩戶人家馬上就動了心,遲疑了一下之後,跟岑青禾報了房号,說是相中了,給他們一天的時間考慮一下。岑青禾微笑着應聲,“好,我這邊能幫你們的,一定盡力。那就到明天的這個時段,如果你們不給我打電話,我就帶其他人去看這兩處房子了。”一路說着話,岑青禾跟一行人來到新奧門口。門口那裡也有十來個人,看樣子都是一起來的。岑青禾這邊有人跟他們打招呼,還真是認識的鄰居。可岑青禾在意的不是這點,而是站在那幫人身前的兩個穿盛天制服的女人,一個是吳欣怡,另一個,竟然是艾薇薇。岑青禾跟着走過去,對面有人認出岑青禾,岑青禾笑着跟他們打招呼,“不好意思,我下來晚了。”她身邊有人幫她說話,“不怨小岑,是我們剛才耽誤了一點兒時間。早知道是你們過來,真應該一起上來看的。”一群老街坊站在門口就聊了起來。艾薇薇笑着看向岑青禾,出聲說:“青禾,這些都是你的客戶啊?你一個人帶的過來這麼多人嗎?”岑青禾都不用親眼看到,猜也猜得到。艾薇薇跟吳欣怡兩人,剛才一定是有意搶她的客戶。她淡淡一笑,出聲回道:“帶的過來啊,看房子嘛,人多才熱鬧。”說完,她又問:“你怎麼在這兒?”還跟吳欣怡一起。說話,也是有講究的艾薇薇聞言,似笑非笑的回道:“欣怡叫我過來幫幫忙,她是新人,我想着帶她一下。正巧看到這麼多人都在這兒等着看房,你要是帶不過來,我們幫……”“哈,謝謝了啊,不用麻煩你們,我跟佳彤帶的過來。”一聽這話,艾薇薇眼神變了幾變。吳欣怡也是按捺不住心底的不平衡,眸子微挑,出聲問:“金佳彤也在這兒?”岑青禾說:“她也應該忙完了,我打個電話給她,你們先忙。”說罷,她徑自轉過身,真的掏出手機打給金佳彤。金佳彤正帶着客戶往外走,不多時,兩邊就都碰上了。幾乎都是錦江園小區的人,大家都認識,一幫人站在門口讨論房子的事情。金佳彤來到岑青禾身邊,看到艾薇薇和吳欣怡,點了下頭,算是打過招呼。岑青禾對她說:“待會兒你帶三家去看房子,剩下的我來。”金佳彤點點頭,“好。”因為有‘外人’在,所以兩人都聰明的沒提業績的事兒,不過饒是如此,也看得艾薇薇跟吳欣怡眼紅心氣。等到岑青禾跟金佳彤帶着新一批的人進去看房子的時候,吳欣怡忍不住眼睛一翻,低聲咒罵:“什麼玩意兒啊,原來她們兩個早聯手了。”
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