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第22頁(第1頁)

“高級銷售所面對的客戶,大多數都是不會講中文的外國人,或者是選購豪宅的富商和權要人物,這就要求大家所具備的素質,不僅僅是多國語言,還有交際手段以及籠絡人心的職業技巧。而這些技巧,不是我說給你們聽,你們馬上就能領會的,所以我這次特地給大家準備了一項任務,也可以說是你們進入盛天的語手中握有部分樓盤的優先售賣權。而這一次的考試,就是看一個月内,誰的預售額最高。賣這種中高端的樓盤,所接觸的客戶不是頂尖的富豪,甚至是一些攢了許久錢才能決定購買一份保障的,夜城中等偏高收入的市民。跟他們打交道,不僅能鍛煉與人溝通的技巧和能力,同時也在為以後跟更高層次的客戶接觸做準備。-王牌女助包括岑青禾在内的其他幾名實習職員,皆是内心忐忑而激動着,畢竟這是進入盛天後的語說的一句話,則是真真激起了六個人之間的明争暗鬥。她說:“正常你們入盛天的實習轉正期,是三個月,我已經向張主管提議,并且得到站主管的首肯,以一個月為限,你們之中銷售額最高的那個人,可以破格優先轉正,享有正式職員的全部待遇。”一個月,正式職員!有誰不知道,盛天的工作等同于抱了個金飯碗?進入盛天,隻相當于一隻手碰到碗口,而成為正式職員,那才是抱穩了這個金飯碗。章語話音落下,不光岑青禾她們六個實習職員的臉色變了,就連其他旁觀的人,也是投來各異的目光。當狗還是豬一個正式職員的名額,如在本就暗潮洶湧的海面上,再投下一枚重磅炸彈,瞬間将整片大海攪起了千層浪。章語給六名實習職員,每人一份關于新奧大廈的詳細資料,叫她們現在就開始準備,下個禮拜一也就是月初的第一天,正式開始進入考核期。岑青禾第一反應就是去找蔡馨媛,至于其他人,自然也是各顯神通。蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走,她知道岑青禾在想什麼,所以主動道:“你看一眼,這次預售的樓盤是什麼類型,我待會兒把我這邊的客戶名單給你發一份,你挨個聯系一下,我這頭也會幫你問問看。“岑青禾邊走邊低頭翻看,一目十行,很快道:“是中高端的寫字樓和住宅。”蔡馨媛點頭,“我手裡面的客戶,可能都不會對這種住宅感興趣,倒是寫字樓可以問問看。這樣,我一會兒不知道會不會留在公司,如果我要出去見客戶,就先把一些老客戶的聯系方式發到你手機上,你……”“我手機不知道丢哪兒了。”提起手機,岑青禾這功夫才想起來。蔡馨媛也是後知後覺,頓了一下,真是越缺什麼越少什麼。她找到呂雙,問看沒看見岑青禾的手機。呂雙說:“昨天包間裡面黑漆漆的,我什麼都沒看見。”蔡馨媛又問了幾個人,大家都說沒看見。岑青禾歎氣道:“算了,指不定丢哪兒了,我中午午休的時候,再去買一個。”對于銷售而言,客戶就是資本和軟實力,不是關系好到一定地步,是絕對不會通用的。岑青禾沒有手機,所以蔡馨媛暫時也沒法把聯系方式發給她,早上剛上班的時候,并沒有那麼忙,蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奧的資料。蔡馨媛畢竟要比岑青禾懂行的多,她搭眼一看便說:“住宅三萬到五萬一平,最小戶型八十八平,也就是最低二百六十萬,首付百分之三十,八十萬。八十萬對于夜城稍微有點兒家底的人而言,都不是太大的問題,所以我建議你這次不要針對什麼特别有錢的客戶,要主打夜城中高端收入的普通市民。“岑青禾問:“有什麼行内的宣傳途徑嗎?我總不能去大街上發傳單吧?”蔡馨媛說:“每一個樓盤在預售前期,都會有公司内部的人,在網上和各大平台發布預售消息,等會兒午休,你趕緊去買個新手機,換一張新卡,把号碼告訴我,我找人幫你把電話挂到網上去。不過我得先提醒你,這樣的做法利弊參半,有些人是真的想買房子,所以會打電話聯系你,可也不排除一些無聊的人,就是要浪費你的時間,到時候你會比較難判斷哪些是真心想要看房子的。”岑青禾眼底閃過一絲糾結,不過很快便權衡利弊的說:“這也是沒有辦法中的辦法,我隻能盼望打來電話的人,真的是想要誠心看房買房的。”蔡馨媛眼中帶着欣慰,出聲道:“是啊,每個人都是從這一步慢慢熬過來的,我是,組長是,張主管也是。”岑青禾聳聳肩,故意輕松的口吻道:“打呗,大不了一個月之後換個号碼用,有人聯系總比無人問津的好。”蔡馨媛就欣賞岑青禾的這份氣度,從小到大,無論什麼事兒,岑青禾都能看到其中好的一面。笑了笑,蔡馨媛拿着筆,在資料上勾畫了幾個重點字眼。小區周邊的配套設施,學校,醫院,商場,還有各大銀行。她說:“你看這附近,從幼兒園到中學全都有了,所以你跟客戶介紹的時候,一定要着重介紹教育這一塊兒,如果他們買了這兒的房子,小孩子打從出生到初中的教育,全都解決了。現在家長都很重視教育,你讓他們掏幾百萬買一套房子,他們可能舍不得,可你說讓他們花幾百萬給孩子找一個好的學校,他們就是砸鍋賣鐵也會把這個錢給湊出來。”岑青禾馬上在資料‘學校’的字眼處,打了個重點标記,一邊點頭,一邊在心裡感慨,蔡馨媛這一年的班不是白上的。“還有交通狀況,小區出去不到三百米就是地鐵站,地鐵l2号線可以直通市區,連轉乘都不用了,上下班方便。說實話,以夜城現在的發展速度,能在四環花三百萬買一套自己的房子,真心不貴了,總比好多人在夜城上班,可卻住在隔壁省的好吧?”岑青禾說:“你是做這行做的久了,有錢人見多了,動辄大幾百萬上千萬的單子一簽,對錢都快麻木了。三百萬不貴,你現在拿得出來,還是我拿得出來?夜城的收入是比其他省市要高,可開銷也大啊,我真是越來越納悶,為什麼那麼多人非得擠破了腦袋要留在夜城。”蔡馨媛不答反問:“難道你不想在夜城紮根,混的出人頭地嗎?”岑青禾心底咯噔一頓,她是要在夜城紮根,那是因為她已經沒有回頭路了,不管是夜城還是哪裡,反正她不會再回冬城。這座城市就像是被巫女給施了魔法一樣,夜裡美輪美奂,白天又忙碌不堪,可偏偏來到這兒的人,全都想要榨幹自己最後一絲的勞動力,隻為了得到夜裡躺在出租房中,望着窗外璀璨夜景時,那片刻的迷幻和莫名其妙的歸屬感。岑青禾不能說别人留在這兒是為了虛榮,其實她何嘗不是?夜城,天子腳下,能在這兒站得住腳,簡直就是站在了金字塔的頂峰。這也是為何這樣多的人,哪怕是在這兒累的像狗,也不願意回家去當頭安逸的豬。沉默數秒,她默默地用筆在‘交通’二字附近,做了個重點标記。她甚至連跟客戶介紹房子時的台詞都想好了,她會滿臉微笑且虔誠的道:“您現在覺着四環可能距離市區有點兒遠,可照夜城現在的發展趨勢,保不齊再過多少年,四環都算市中心了。您現在買房權當投資,而且您家的孩子住在盛天旗下的樓盤裡,說出去也有面子,就當是為孩子買個讓人羨慕的家,這個價錢真的不貴。”光是想想,岑青禾都覺得可笑。有錢能使鬼推磨,虛榮能使磨推鬼,隻要找準了人心中最真實軟弱的那個點,再貴的東西,也不愁推銷不出去。

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