有用戶吃過免費的外賣,但是這部分用戶數量,連1%的占比都不到!!
免單的噱頭的确不小,但大部分用戶隻聽說過,沒有見過!!
要不然,像餓了外賣這種前三的巨頭,剛融資的8千萬美金,一波免費補貼下來,一分錢都剩不下了!!
鐘振山瞬間就急了:
“老闆,這麼算下來,咱們要補貼單價的三到四成啊,大概六七塊錢。
這一二線城市,好幾千萬用戶,這麼一波操作,幾個億就燒沒了……”
葉楓淡然一笑,胸有成竹道:
“外賣行業就是這樣,舍不得砸錢,不夠力度的補貼,根本搶不到市場份額!!
鎂團,餓了公司,千度糯米,窩窩網……
這些排名前幾的平台,從成立到現在,燒掉的錢快趕上市值了!!”
“有新平台湧進外賣行業,補貼打價格戰,頭部平台隻能被迫卷入戰場,要不然用戶都流失了!!
這種長時間的補貼,資金消耗無數,還慣出了用戶,沒有補貼就卸載的臭毛病!!”
“大黃鴨的戰略不一樣,我們要拿最低的價格,以摧枯拉朽之勢,吞噬掉中小平台的份額,奠定行業格局!!
這次雷霆清掃行業之後,注定會有上千家平台倒下!!
短期之内,資本應該沒有勇氣,再進外賣行業了,我們再慢慢謀劃……”
鐘振山早就目瞪口呆了,心中翻起了驚濤駭浪!!
以雷霆手段,盡快結束燒錢大戰,再集中精力,跟行業巨頭一較高下!!
老闆太兇猛,太殘暴了!!
但是,這個胸懷格局,這個手腕魄力,真是舉世無雙啊!!
鐘振山平定一下激動的心情,有些憂慮道:
“老闆,中小平台,資金沒有任何優勢,的确不足為慮!!
但是餓了外賣,背後站着企鵝,鎂團背後有阿裡,糯米背後是千度……!!
這些平台背景強大,還有衆多的資本巨頭加盟,每家都實力逆天!!
到時候,幾大巨頭大戰再起,恐怕會是一場持久戰啊……”
葉楓神色淡然:“無妨,資本巨頭各個都很精明,他們更看重投資收益率,不可能讓無休止的燒錢下去!!
更何況,外賣團購屬于互聯網産品,咱們根本沒想着靠它賺錢……”
鐘振山愣住了:“不靠外賣賺錢?”
葉楓喟然長歎:
“所有的平台,以及背後的股東都認為,外賣市場份額越高,就越賺錢!!
其實,外賣行業很特殊,就算是達到壟斷的地步,也很難賺錢的!!”
鐘振山不可思議道:“怎麼會這樣?”
“現在外賣的品類,都是吃喝相關的,一天可以消費很多次!!
在這個外賣體系中,我更看重的是,以高頻的消費場景,培養用戶線上消費的習慣!!
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