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“三弟他不也一樣是擺攤嗎，我聽說了的生意還行的。”三弟的生意好做，從武館回去的學員，會買一些回去給家裡的弟弟妹妹，所以的，認識那些零嘴的人也多了起來。家嗎五些。“他又不是做佐料生意的，這零嘴本就比較好賣！再說了，他的零嘴可以試吃，可是我們的佐料不行，這根本就不一樣嘛！”在武館也一樣，顧氏的生意也比她做得好呢！“誰說佐料不可以試吃的？”還好，隻是來問，而是不請到她現場教他們怎麼賣的。“可以試吃，大嫂你說說看，怎麼做？”能試吃就好，隻要能試吃，這生意就會好起來，畢竟這是些新鮮貨，知道好用了以後，大家才會買的。“還用我說說看嗎？還用我說嗎，你準備兩盤菜，一盤是放過佐料的，一盤是普通的菜，試吃的一下，一試就知道那一種好吃了。”這是最簡單的對比方式了，有了對比以後，他們才知道那種好，那種壞。“謝謝大嫂，我馬上回去準備！”得到方法了以後，成氏就想去執行了，家裡的佐料賣不出去的，已經推成了一推的，她急着賣出去呢！“不急，這事明天再做也行，你回來我再跟你說幾件做生意的事！”兩個大男人擺攤，怕他們擺的地方，不是菜市場吧，佐料生意，擺在菜市場裡，這生意才會好。“大嫂還有别的方法嗎？”成氏聽到還有幾的事，轉過頭來，又是讨好的。“你們也别那麼笨，這老是擺攤也辛苦，鎮上那麼多家酒樓，他們的佐料也不多，你們就到他們那兒去推銷，他們那裡需要的量才是最大的，去的時候他們肯定不相信，你就在他們店裡把菜做出來，讓他們試吃一下，這價錢的話，可以比市面上的價便宜一些，但是要求他們訂個長期待的合約，以後光酒樓用的，也夠你們做的了。”哎，佐料本就是金貴的物，平常人家很少賣的，而大戶人家還不知道這佐料，所以的，方晨選擇是通過酒樓去傳播。“這樣真的行嗎？我聽說當地些酒數都有他們固定的供貨商家。”到酒樓裡去推薦，人家一聽就不想信了。“怎麼不行，這事你帶上豆兒去，以前他不是經常上酒樓嗎，應該認識那裡的人，讓他介紹一下，讓你們見見那些老闆，再說了，他們是有固定的供貨商家，但是，那些商家可沒有我們家的佐料賣！”行業競争本就激烈，不能夠因為已經有人做這一行了，就放棄它！“那好，明天我們就去試一試，除了這一個以錢，嫂子還有别的方法嗎？”嫂子辦法多，都找她就行了。“有是有，可是現在也用不到。這做生意講究的守信用，你隻有知道這一點就行了，其它的，自己想辦法去辦吧！”她都說了這以多，五薯應該能就應付了吧？成氏走了以後，方晨沒出門，家裡現在沒她的事，這武館她管得很好，已經半個月過去了，學員們也固定了下來，這學業也很穩定，莊子裡沒有出什麼差錯，這個月最大的事，就是賣了兩畝良地用來種菜，不過因為武館的事剛開始，幾個弟弟的生意也是，這半個月裡，莊子上的産出都花出去了，特别菜的提供，她都心痛了。等了一會兒，正當方晨以為顧氏不會來的時候，她頂着個大肚子過來了。方晨早想過，成氏從她這兒問到了方法，肯定先到顧氏那裡去炫耀一下，然後顧事也想到自家生意，雖然生意還行，但是問一下，沒準會有新發展的，于是，一閑下來，就她急着過來問了。“來了，這幾天生意怎樣？”這零嘴生意好做，随着時間的推移，生意越做越好，方晨在鋪子裡的人手已經調了出來，現在完全是顧氏在請工人管理了。“還行了，每天的收人都差不多，應該就是嫂子說的那個穩定期了。”有一個會做生意的嫂子就是好，她以後都沒想過自己會賣東西的，可是現在嘛，完全像個老手一樣了。“穩定就好，那三弟那邊呢？”方晨雖然武館已經穩定下來了，但是方晨還有很多事做，最大的那件事就是給家裡的人做一件衣服，這是她嫁過來的第二天說承諾的。“禾哥的生意也還好，雖然不是很明顯的，但是每天的收入都有增加，趕集日的時候，顯示的，往往都是平常日子的三四倍。”這生意已經差不多要定下來了，而這才十來天，他們也賺了不少。這不用上交，顧氏每天數着錢，都數錢數樂了，長這麼大，還沒現在數的錢多呢！“那接下來要怎麼辦，三弟想到辦法了嗎？”不可能一直滿足以現況，現在還年輕，要盡快發展好來。而這零嘴要快點發展，她就怕方法會被人學了去，讓人占了先機了。“禾哥說，這個月過後，除了趕集日，其它的時候，他打算到别的鎮上去試賣。”因為趕集日賺的錢多，所以她的認同禾哥的做法。“這也可以，但是我們鎮上的還有發展的空間，何必到别的鎮去？”這幾年風凋雨順的，就不信大家都沒錢了，所以的，隻要想想，這錢還是有辦法從大家手裡弄來的。“大嫂，難道你有好的辦法？”還可以再發展嗎，她覺得，要平日裡不做這生意的話，趕集日裡，這生意就會更好做的，而發展的空間嘛，她是想不出來了。“辦法道是有，就看你們願不願意了。我記得每個村裡都有一些就鋪子吧，你們可以利用這些小鋪子，這幾年風調雨順的，鄉下的人，手頭上也存了幾個錢，雖然不多，但是可以積少成多。”代售的模式她早就想出來了，這樣做的話，這貨才賣出去快。“怎麼利用呢？那些鋪子的人我們又不認識，也不知道能不能成功呢？”别人的鋪子，她們不能插手進去？“我們可以批貨給他們賣，這價錢當然比我們零賣的便宜，隻要有了差價，他們自然就會原意了，而現加上，我們的這些零嘴，不僅做法新鮮，還獨此一家，又好吃，誰不争着做。”前期的時候會辛苦些，到别的村裡去推銷。“可是，他們就算來了鎮上，我們也不一定認識他，這可以怎麼辦呢？”認識的人才好辦，要不認識的話，他們怎麼放心呢？“前期的時候，你們就自己到村裡跟他們說，然後把東西拿給他們，讓他們試賣，每一次也不用給很多，隻要收他們底價錢就行，當然了，你也給别收得太底，隻要賣過一次，接下來的，他們自會自己來拿貨，我相信，有這個賺錢的機會，他們自己來拿貨的。”萬事開頭難，隻要開了個頭，接下來的事就好辦了。而村裡最少都有百來戶人家，這小鋪子也就隻有一兩間，這生意不可能不好。“通過嫂子這麼一說我就明白了，回去我跟禾哥再商量一下，這要去了鄉下的話，鎮上的生意就沒人做了。”讓别人來拿貨好，因為這樣子不用着心那麼多。“其它呢，你們不用這麼辛苦的，這半個月來的收獲想必你們比我更清楚，光你們四個人就有那麼多錢了，為什麼不增加點人手呢？你可以請人到鄉下去說，每賣出去多少斤，就給他們多少錢的，相信會有人做的，這工作也輕松，咽，大嫂，你要信得過我的話，我給你找人！”突然的，方晨眼前一亮，這人手她完全可以安排武館的學員，他們遍步鎮裡的每個村，而就連鎮外的人都有了，讓他們拿回去，這錢以後就是他們的了呢！“大嫂有人的話就更好了，不知道這人手，大嫂什麼時候找來？”大嫂還有人手嗎，好像沒有了吧？難道要分武館裡的人給她們，這樣做，會不會讓二嫂反感呢？“他們就是武館裡的學員了，我記得大房的幾位堂哥調查上來的人中，有幾位特别窮的學員，而我們的學員又遍布鎮裡的每個村，這賺錢的好活計，我們完全可以讓他們辦，而他們跟村裡的人都認識，做這事最合适不過了。而做這事，又不影響他們的學業，又能賺錢，不怕他們的父母不同意的。”這麼好的活計，怕那些學員會搶着做吧！本來她還怕那些學員出來沒事做的，可現在缺什麼就來什麼了。每個村隻要一個人，隻要把東西送回家，就能坐等收錢，這工作也太爽了些。“大嫂，這能行嗎，他們是來讀書的！”顧氏聽了，覺得很新奇，可是他們都是來讀書的人，不知道他們的父母會不會同意了，畢竟送他們出遠門讀書，他們本就擔心了。“這個你不用擔心，這事也不花什麼時間，又不是每天都送回去，不會誤了他們的學業了，選些學生的話，還能幫他們賺錢的，他們能不樂意嗎？”這些人用處還不此這麼些，以後啊，還有的是用到他們的地方呢！這算是給三弟培養班底了，以後這零嘴要售到全國去，少不了這幫人的。“那這事大嫂怎麼時候去辦呢？”當然是越早越好了，越早，他們賺得的錢就越多。“不急，人呢我今天就可以選出來，但是呢，這工錢的話，我就幫不了你了，這得由你來開，回去你跟三弟說商量一下，要給多少錢的。”她隻提意見，其它的，讓他們自己發展了。“那好，嫂子我就回去了。”顧氏滿意而去，這請人再請人了，才半個月的時候，她發現，做這一行的，這生意很好，半個月五兩銀子，這一個月就十兩，還是剛開始的，以後還會越賺越多呢！

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