趙壘聞言好笑地看看她,難道她就不是小姑娘了?不過既然她答應送,那是好事。趙壘女友這才肯離開。等她一走,趙壘就歉然道:“不好意思,小許,給你添麻煩。我們繼續吧。你準備下一步做什麼?”許半夏心裡很想把那女的抓來問一下,“我這一個女的跟你男友在一起,你怎麼一點都不吃醋。”難道她許半夏就真的這麼沒女人樣?心裡很是喪氣。見問,也沒了精神,隻是簡單地道:“去年趙總帶我和老宋與北方轉了一圈,我雖然插不上話,也心裡有點底。我看現在華北一帶有很多私人性質的鋼廠,雖然出的産品隻是低端産品,可市場還是不小,銷售手段也靈活。我想去找幾個人了解了解,探探路。”本來,許半夏邀趙壘出來喝茶的主要目的就是談這件事,她想請出趙壘一起過去北邊,有他壓陣,說話找人要方便很多。可現在就是懶得說,許半夏賭氣地想,拿着錢過去北方,人家難道就會趕她出來?趙壘自然不會知道許半夏心裡還有這些小氣頭,聽了她的話,笑道:“這個主意好啊,本來阿郭要是沒出事的話,他正是準備去北方一趟的,還想拉我過去。你知道,我現在後院不穩,不便走出時間太長,所以一直沒成行。你去的話就太好了,想見什麼人你跟我說,我幫你聯絡好接待。”許半夏沒想到趙壘這麼幫忙,真有瞬間的受寵若驚,但随即就想到,現在郭啟東進去,趙壘暫時沒有其他選擇,隻有又回來找她許半夏,她隻是b角逢春。不過心裡不舒服歸心裡不舒服,許半夏還是不會因為意氣而感情用事,趙壘肯幫忙聯絡,那是絕好機會,怎麼可以輕易放過?有趙壘引進門,比她自己撞進去,效果不知要好上幾倍。“謝謝趙總。隻是還沒想到怎麼做,估計得在北方好好呆上一段時間。”趙壘笑道:“我倒有幾點思路,你先聽聽,或者對你有幫助。北方那些私營軋鋼廠一般資金都比較緊張,所以他們的銷售政策就很明顯傾斜向資金充足的大客戶,抓住一個是一個,隻要大客戶能保證他們一個月一個比較大比較穩定的定量就行。有了幾家大客戶打底保本,其他小客戶的價格拉高一點,就是利潤了。所以他們經常過來拉我們公司入戶。我不是沒考慮過他們,但他們的質量有時候不是很穩定,我們又經常有外銷,所以懶得搭理他們。你如果能保證老宋公司的資金一直有保障,你可以跟他們談談每月包銷一個批量的貨色,可以拿下一個低價位。”許半夏笑道:“咦,這個我沒想到過,我本來還想着隻拿他們的鋼坯南下,到這邊的鋼廠串材出來,看來如果直接拿成材的話,還要方便一點啊,周期也短。周期短,可不是風險也小嘛。”趙壘想了想,道:“我問過他們,他們的鋼坯也不是全部自産,有一部分是從山西進的,山西煤價便宜,環保又不嚴格,所以加上運費,鋼坯還是從山西拿便宜。我倒是想出一個主意,你可以利用他們私營鋼廠銷售靈活的優勢,直接從山西拿鋼坯過去給他們加工,你可以串材,也可以付個加工費,這樣出來的成材價格應該比你直接拿還要有優勢。唯一的要求,我懷疑隻有一個量了,隻要量大,他們什麼都好商量。國營鋼廠這一點上就沒得商量。”許半夏一聽,一拍桌子道:“好主意。”随即又想了想,補充一句:“豁然開朗。”果然不是吃幹飯的,趙壘這一串考慮舉重若輕地說出來,似乎很簡單,但其實已經大緻概括了南北鋼材市場的布局概況。本來許半夏隻是想着去北方看看,探探水深水淺,為下一步怎麼做找條思路。被趙壘三言兩語一點撥,頭腦中立刻就有了清晰的概念,明确了去北方應該做些什麼,再不用做東撞西撞的蒼蠅。趙壘本來已經覺得許半夏瘦下那麼多,有點女人樣了,見她一高興就拍桌子,心裡還是忍不住笑,到底還是蠻婆一個,不過她能想到去北方探路已經是不錯了,很有生意頭腦。等她回來,再好好跟她商量一個下一步怎麼走的大緻方案。帶了趙壘女友的女友們出門,開車過來,隻聽趙壘女友“哇”地一聲,沖許半夏比比畫畫。許半夏忙降下車窗,這才聽見趙壘的女友驚訝地道:“小許,你換車啦?我要坐你的車。”許半夏心想,小許是你叫的嗎?你比我還小呢。但是此刻也就隻有無奈地道:“那就上來吧。”懶得跟她解釋車是别人的等等的話。想到這車就好笑,目前她開着高躍進的奔馳,而高辛夷開着她的君威,可憐高躍進被丢進桑塔納2000。高辛夷不肯換車,許半夏當然不會殷勤地找上高躍進換車。那天談話已經把牌攤開,彼此之間也不用再蒙一張溫情脈脈的面紗。趙壘的女友果然沖趙壘一個鬼臉,就坐上許半夏的車子。女孩一上來就東摸西摸,連聲問:“小許,你帶着什麼cd,放一首怎麼樣?”許半夏淡淡地道:“我最近聽patriciakaas的歌。”邊說邊打開cd。趙壘女友聽了一會兒,道:“不是英語啊,是法語吧?”許半夏道:“聽不懂才好呢,否則開車時候放劉蘭芳的評書,還不遲早撞車。”趙壘女友卻是在心裡想,看小許這麼熟練的操練英語,怎麼也不像趙壘交代的早稻田晚稻田大學出身,難道是趙壘隐瞞什麼?而且以前看她肥肥胖胖也就罷了,現在看着雖然還是胖,可身材還可以了,都說男人喜歡有點肉的女人,趙壘會不會對她有意思?否則有什麼不能上班時候談的,非要到情調那麼好咖啡館裡坐?想了半天,忍不住想試探一下,道:“你們晚上談些什麼呢?談得那麼熱鬧。”相比于趙壘的女友,許半夏簡直是超級狐狸精一個,對她的小心思還能不清楚,再說她正考慮着這事,當下道:“春節前與趙總一起去了趟北方,去了十幾天回來很有心得,今天跟趙總談談下一步的合作。”話都是實話,但是許半夏都隻拎她認準的重點來說,存心要誤導這個小姑娘。讓小姑娘為此與趙壘去鬧好了,也算是提醒作用。隻要她許半夏還有用,趙壘才不會避而不見她。果然,斜眼看去,見那女孩咬着唇沉默不語,黑暗中雖然看不清臉色,但可想而知。許半夏才不會試圖去解釋什麼。因為有趙壘的關照,許半夏在北方各廠得到了很好的關照,也就是每天吃好喝好,尤其是喝好。許半夏的酒量本來是很好的,但到了北方還是不敷使用。每天都是醉得人事不知地回賓館。然後第二天頭腦發昏地挺着起來,搜盡枯腸地把得到的信息彙總一下。有時間的話就給趙壘一個電話,交流看法,及時調整兩人的原定方案。兩人都感覺得到,在工作上,兩人可以說是一拍即合,互相能非常好地了解對方的意圖。許半夏心裡不甘地想,這要成了夫妻檔的話,該是如何的天下無敵。明天老宋到北京,老宋看了許半夏給的方案後很有興趣,說要過來親自了解一下,許半夏才不怕老宋知道太多,國營大公司做的日子長了,人都有一股惰性,讓他們進材料的話,或許還可以,畢竟還是錢多,人家看錢的面子,怎麼也不會對他們差勁,至于價格就難說了。但是要他們把買來的東西銷售出去的話,那難題就大了。一直坐北朝南的人,怎麼可能放得下身段?而許半夏自然也會把面上功夫做得十足的,她提前一天到北京接老宋,順便逃避喝酒,真是喝怕了,鐵打的胃都會一直泛酸。以往從來沒有得到過這麼熱情的接待,錢就是好東西,知道她是财主來着,都對她來了精神。難得一晚清閑,許半夏想到自己忙得都沒有時間逛街買衣服,夏天來了,可是身上還是去年胖時候的衣服,件件成了寬松衫,很沒有樣子,不如趁人在北京,一下子買一點去。
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