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第6章與虎謀皮（第1頁）

看着李木子期待的眼神，我意識到這姑娘是認真的。

“那個，李總，我已經離職了，已經不是ML公司的人了，除了和你發發牢騷我也做不了什麼了吧！”我有點心虛的問。

“正因為你已經離職了，所以我覺得接下來的計劃由你來執行最合适。”李木子端起咖啡優雅的喝了一口後幽幽的說;“你應該知道，KA渠道現在的銷售業績和費用支出比已經嚴重失調，這毫無疑問的說明其中存在着很大的問題，若果不解決這個問題，其始終是分公司很大的一個隐患。而公司KA渠道一直是張文祥在管理，他在西安分公司經營了十幾年，在KA渠道已經深耕七八年了，可以說KA部門上到主管下到業務員促銷員都是他的人，其他人很難深度參與進去，他們每年上報到集團的廣告費，推廣費，殘次品處理，新品推廣等費用數額巨大，可最終的實際效果甚微，這更加證明存有很大問題，尤其是廣告費，和其他城市分公司相比，我們的投入産出比嚴重失調！這其中如果說沒有貓膩絕對不可能！”李木子的眼中透露出絲絲狠厲。

她的眼神看得我一哆嗦，趕緊勸慰道:“李總，其實這些我們大家心裡都明白，這些問題不用調查大家都心知肚明，這是真實存在的！”她她認真在聽着，我繼續講道：“其實虛報殘次品和客訴數量，虛報廣告投入，虛報陳列合同套取專櫃費用，甚至虛報促銷人數等方法，大家都是心照不宣，默認其的存在，有的時候是公司各個部門，為了用做不時之需，從總公司套取活動費用留存下來。你一直在集團總部，不知道分公司也有難處，很多急需的，突發的活動資金沒辦法立即解決，隻能另尋他法，這時候小金庫的資金就可以解決不時之需。”

李木子聽完後點了點頭，又繼續嚴肅的說道:“來分公司這麼久了，其實你說的這些我也知道，但是他們不明白，這兩年集團的狀況不一樣了，去年ZL集團已經收購了總公司LM集團，ZL集團是大型的國有企業，她的财務審計越來越嚴，如果不采取措施改善甚至杜絕這些問題，作為分公司的法人和和實際管理者，到時候可不僅僅是丢掉工作飯碗的問題，侵吞國有資産和導緻國有資産流失數額巨大的可是要追究刑事責任的，我不能不重視起來！”

她的話令我很驚訝，不解的問道:“沒有這麼嚴重吧？我們的競争對手YL公司前幾年也是被國企收購了，聽半年前跳槽過去的小劉吐槽說，他們的部門也是這樣操作的，這幾乎是我們這個行業的潛規則，沒這麼大問題吧？”

李木子意味深長的盯着我說：“火山沒有噴發的時候，火山腳下的人都可以靠着火山灰形成的肥沃土壤生活的很滋潤，可真當火山爆發的時候，隻有提前離開的人才能躲避掉災難，功成身退。”

“确實是！”聽完李木子的話我思索了一會後繼續問道:“作為你的完美合夥人，你可以告訴我你的計劃了嗎？”

李木子聞言立馬正色說道:“我計劃組建一家商貿公司，取代KA部門的一部分工作職能，以後KA渠道的商超賣場将從分公司剝離出來，交給新組建的商貿公司經營管理，KA渠道的業務員将繼續由分公司招聘管理，其工作内容是服務新組建的商貿公司，新公司自負盈虧，獨立經營，必要的市場費用将會由分公司出面向ZL集團申請解決。”

“這麼大的一塊蛋糕從KA部門剝離出來，張文祥能答應？張副經理可是在KA部門摸爬滾打這麼久，輕易讓他松口可不容易，稍不留神有可能招來大麻煩，李總我可提醒你，張副總這個人可不簡單，這麼給你說吧，你搶了他分公司老總的位置她可能不在乎，但是你要是動他KA渠道的利益，他有可能找你拼命！你是知道的，KA渠道一年從集團弄回來數額巨大的各種費用，你這樣做就是虎口奪食，斷人财路如同殺人父母，會把人逼急眼的！”我一臉焦急的對她說道。

“嗯，你說的其實我都懂。”李木子點了點頭對我說道。

我意識到問題的嚴重性，李木子絲毫沒有意識到她即将要招惹到怎樣的存在，情急之下我焦急的站了起來，坐到她隔壁座位低聲對她說道：“你知道張文祥是怎樣進的分公司嗎？”

李木子被我這樣的舉動整得有點不知所措，也許是靠的有點近，她的耳根子绯紅一片，她身體扭捏了一陣子說道：“我以前一直在集團總部，剛來分公司，這個我還真不知道!”

“哎！”看着這個不知者無畏的女強人，我不由得歎一口氣後繼續對她低聲說道：“分公司的低溫産品部門是在七八年前組建的，那時候集團還沒有城市分公司，隻有省分公司，當時很少有公司注意到低溫産品這個賽道，你知道的，中國人喝水都要喝熱水，低溫産品起步很艱難，剛開始的時候公司豁的出去，招聘了大量的業務員四處鋪貨，那時候城中村是重點區域，因為那裡人流量大，産品有市場，我們有一段時間主打城中村，大小商超一律賒銷進賣場，公司冰櫃免押金投放，到處搞促銷，整産品宣發。前期效果很好，可慢慢的情況就不對了，不斷的有人來騷擾搗亂，甚至我們送貨的車輛會被擋在村口不讓進去，城管市容聯防隊不斷地幹擾，但是我們很納悶，我們當時就是一個名不見的小公司，也不可能有什麼恩怨糾葛，怎麼就有人糾纏上了，而且我們是快消品，産品金額也不大，也不應該被人眼紅啊？公司上下都很頭大，他就是這個時候張文祥張副總進入了公司。”

說完以後我喝了一口咖啡，潤了潤嗓子問她：“你聽懂了沒？”

“你是說，這事最後是張文祥解決的？”李木子還是有點驚訝的問道。

“看來你還不是很傻！”這句話說完我就後悔了，人家一個三十歲不到的大集團分公司老總，怎麼說也比我更聰明睿智，我感覺到了李木子的目光不善，趕緊轉移話題說道:“你知不知道張文祥的哥哥是張文強，在南郊那一片，大家都稱呼他為強哥！”

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