“一些産品明珠蒙塵走向沒落,泰半是沒有好的推廣應用渠道,無法進入市場,不能進入市場就沒辦法接受市場檢驗。你可以說有很多産品颠覆了消費者的使用習慣。可惜,紫微垣不是。要讓紫微垣發揮更大作用,并在以後的應用場景升級叠代,發揮出應有的作用,需要一個成熟的平台。”恩月姐柔聲解釋,“你要相信,我們這麼做是為了紫微垣,魏在開發上頗有天賦建樹,但他算不上一個好的經營者……”
恩月姐說魏先生乍富之後不免膨脹,追求作為成功人士的派頭,要求公司配備相應的生活福利;
說他無心推進紫微垣的開發進展,過分在意名氣。
……
隋然心不在焉地聽着。
有些談判是為了達成合作,雙方目标一緻,隻不過在實際操作和利益分配上有分歧,需要協商。
有些談判則至少其中一方抱有底線,想要争取更多利益。
但底線會在談判過程中因為各種各樣的客觀因素被對手加以利用,混淆,最終底線發生變化。
很難有人在談判桌上保持絕對的冷靜。
隋然了解遇安的三個老闆,知道盡管私下一團和氣,但隻要涉及到工作,上了談判桌,她們會使出渾身解數——哦,也不一定,對付她還用不着大開大合。
她在來之前仔仔細細回想了魏先生和遇安簽約那天所有她能想起來的細節。
所幸,她的記憶力勉強夠用。
她想起來,芮岚說要把紫微垣賣給可為,魏先生的老東家。淮安說“你去談呗”。
她想起來,淮安在雙方簽字蓋章後,跟芮岚說:比預計高了一成。芮岚則回她:沒關系,恩月姐給你留了兩成空間。
她們都不會放底牌,連自己人也不會。
沒有人會随随便便把底牌拿出來。
隋然預料到魏先生昨天講的故事肯定會有另一個版本,恩月姐果真娓娓道出了另一個版本,但她無心去聽。
她想,我知道我要什麼,我必須拿到。
“魏先生和我約了周四下午和律師見面談。”Fiona進來時,隋然說,“我要同樣的數字,周四上午十點之前就要。不然我下午就和魏先生雷律師簽約。”
她站起身,客氣地略略欠身,“就這樣吧,我不打擾您了。”
Fiona幾乎在一瞬間了解了現場形勢,聲色俱厲:“不可能。”
那一聲驚得隋然下意識往後看,卻見恩月姐沖Fiona微微搖頭,轉向她時目光依然柔潤,“小隋慢點,我送你。”
“你今天來的事情,淮不知道吧?”從洗手間出來,恩月姐問,不待隋然給出反應,她說,“她一定不知道。她要是知道,會告訴我和芮岚的。你來這一出,說實話打得我措手不及,我真的希望你知道自己在做什麼。”
“我會跟她講明,”隋然回避了她善意的警告,抱着一點期望問,“如果可以,您能不能給我點時間?我想自己跟她說。”
“有句狗屁不通的老話說三個女人一台戲,好像給所有人包括女性本身洗腦,給人灌輸一種女性本心善妒,彼此間充滿勾心鬥角的意識。覺得女性之間很容易為了一點蠅頭小利或者莫名其妙的東西搞内鬥,耍心機。”
恩月姐答非所問,甚或推心置腹。
“我們經常有分歧,也吵架。哪能不吵架?但是我們有一條界線,我們是夥伴,我們之間沒有超過24小時的秘密,所以我們才能一起并肩協力走到現在。”
隋然眨眨眼,沒讓眼淚湧出來,“她……淮總也這麼說。”
無論遇安内部和其他股東、合作方如何角力,恩月姐、芮岚和淮安是三足鼎立的核心。
費女士也是恩月姐為了鞏固鐵三角請來的“鲶魚”。
恩月姐和芮岚都是淮安全心全意信賴的夥伴。
因為是夥伴,可以放心把後背留給她們,相信她們會為她保留一席之地,但也不願讓她們共同承擔風險。
淮安終究告訴了她實情,因為其他人給了恩月姐和芮岚太多壓力,她選擇退出遇安決策層,隻象征性地保留了一點股份。她不再是遇安的淮總。
她用股份換了一大筆資金,足夠啟動以馮老為核心的研究項目。
淮安在電話裡自嘲“挺軸的”,隋然無法不認同。
淮總是真軸,走火入魔的軸。明明馮老從來沒有明确表态願意跟她合作,她還偏偏剃頭挑子一頭熱,自以為是,自作聰明,把全部身家投向未知,就因為隋然有天晚上問了一句“你想做麼”——想做馮老領頭的那個項目嗎?
時隔多日,淮安用切身行動表達了“想”的決心。
兩人還沒走到電梯廳,芮岚風風火火地闖過來,咬牙切齒地喊:“隋然。”
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