日月輪回,春去春來,祝得财已長成為一個氣宇軒昂、身材偉岸的青年,個子已高出他爹一個頭。
但令他爹娘最擔心的是,祝得财那調皮搗蛋的惡習卻改不了,聰明才智常用在邪門歪道上,設局整蠱人。為此,他爹不斷聽到别人投訴兒子,氣得幾乎”吐血”,罵他是”狗改不了吃屎”。
而祝得财對他阿爹的訓斥當作耳邊風。他娘親看在眼裡,急在心上,但也無計可施。
而在天露山發生的一件偶然的事,徹底改變了祝得财的人生軌迹。
祝得财的姨丈姓蘇,叫蘇懷誠。他其實是沙村聚龍坊蘇氏所出,他爺爺”攀耕”落籍到天露山腳裡洞的牛崗村。每年清明他都回沙村參與祭拜蘇氏的太公山。
像蘇懷誠祖輩這樣”攀耕”落籍到裡洞山區的風氣并不少見,如洛洞村的梁氏一系就是從太平沙村奕祥坊姓梁的”攀耕”過去的。每年清明他們都會回奕龍坊烏鴉仔山拜梁宗秀的祖墳。
蘇懷誠的父親叫蘇洛富,以前曾經到過北方的酒坊幹過幾年的活,偷師回到裡洞自己開了一間”醉千觞”酒坊。
蘇洛富勤勞善良,起早摸黑地苦幹,将北方采購來的大麥、高粱與大米按比例混合發酵,釀出的酒在南方清香型酒的基礎上又帶有北方釀酒的醬香,在當地一帶有不少客戶。
苦心經營下他家境也算富裕。
蘇懷誠長得高大英俊,人品又好。所以李金鳳從縣城附近嫁到這山區來,夫妻勤勞緻富,相敬如賓。酒坊規模雖然不大,但對于小富則安的蘇懷誠來說,日子過得樂也陶陶。
随着歲月的流逝,蘇洛富以八十五歲的高齡辭世了。
父親去世後,蘇懷誠繼承了酒坊産業,頓覺得酒坊的人力不夠,但一時間也不知道去哪裡招人。
在一籌莫展之時,蘇懷誠忽然想到了什麼,對妻子說:”阿風,你的姨甥祝得财已經長大成人了。你說他在家中閑着沒事幹,不知道他是否願意回裡洞給我們酒坊當幫工呢?”
李金鳳點頭說:“好。明天我下山到縣城那邊去一遭。”
翌日,李金鳳起了個大清早,下山趕往縣城錦水坊去找妹妹李金蘭,把叫祝得财去裡洞”醉千觞”酒坊幫忙的事說了出來。
李金蘭覺得這是個一舉三得的好機會:一來可以幫助姐姐解決人力不足之困;二來裡洞離縣城較為偏遠,兒子更容易在那裡安心幹活,學點技能,走上自食其力的道路;三來在幫忙姐姐幹活之餘,李金鳳兩夫婦可以在平時生活中多多開導教育自己的兒子。
祝得财正閑得發慌,聽到這消息後爽快地答應了:“要知道,我現在整天待在村子裡好像井底之蛙一樣悶極了。現在姨媽的酒坊要我去幫忙,管我吃飯與住宿,有酒喝,每個月還有薪金發,行!”
當天,祝得财就收拾好行李,随姨媽李金鳳往天露山去了。
祝得财在醉千觞幹了幾個月的活,便發現了問題:酒廠出産的酒質量雖然不錯,但缺乏知名度,銷售範圍局限于裡洞鄉為主,偶爾要送小量的貨到新州縣城的客商,總銷量沒有增長,隻是小打小鬧的小生意。
這天早上,旭日東升,彩霞滿天。
醉千觞酒坊接到了訂單:裡洞與恩平縣交界的甄家村族長要娶兒媳婦,在村中的大祠堂大擺宴席需要二百斤酒。
按照訂單來出貨,美酒共裝了四大埕。祝得财帶着酒坊的另一位夥計,挑着酒埕走路前往。
山區的天氣就像小孩子的臉一樣變化無常。
半路上風雲突變,大風吹來了壓頂烏雲,接着,下起了傾盆大雨。幸好山上有個半山亭,祝得财和那位夥計得以進亭裡避雨,才避免了淋濕身。
大雨下了幾袋煙的工夫就停了。祝得财與夥計挑着酒埕繼續上路,來到甄家村後,見村道上人頭攢動,人人興高采烈。大祠堂那邊鑼鼓喧天,正舞着獅子助興。
祝得财挑着兩個大酒埕,很快來到擺喜宴的甄氏大祠堂門口,心急時腳步加快,豈料,此時路面的花崗岩石闆因大雨後變得十分濕滑,祝得财的右腳往前一滑,重心不穩,身子朝前打了個跪,他整個人往前邊撲倒。
祝得财肩挑的那兩個缸瓦做的酒埕撞到地面花崗岩上,“哐啷”一聲即時破掉了,埕裡所盛的酒濺飛,流到地面四處都是。一陣香氣頓時盈溢在大祠堂門口。
四周的人聞到這酒香後,連舞獅子也不看了,趕過來都大聲叫“好香”,有些酒徒還忍不住走上前來,用手捧着破酒埕上殘留的酒液放進嘴巴裡,一邊津津有味地舔着,一邊大聲叫香。
本來送貨時打爛了酒埕是件壞事,想不到對于醉千觞酒坊來說,卻是因禍得福,皆因祝得财是一個愛動腦筋,洞察力強的聰明人。
他在到甄氏大祠堂前摔破酒瓶見到這情景後,馬上得到頓悟:這是一個做生意的絕妙契機。
這天,祝得财回到酒坊,将在甄氏大祠堂門前的破酒埕及引發自已領悟的設想跟姨丈蘇懷誠、姨媽李金鳳講了,然後說:“做大生意一定要有知名品牌。首先,我們酒坊生産的酒應該起一個好的名字。”
蘇懷誠:“你認為應起什麼酒名呢?”
祝得财:“叫天露酒吧。我們這酒坊位于天露山,别人一看名字就知道這酒的産地。”
李金鳳緊接話頭上去:“天露也叫甘露,觀世音用楊柳枝沾着淨瓶的水灑向人間,造福黎民百姓,那水就是甘露。”
“聽你們這樣說,“天露”這酒名不錯,”蘇懷誠對着祝得财,問道:“你打算怎樣将這酒推向市場呢?”
“推銷商品是講求營銷策略,更要講究計謀。”于是,祝得财便将自己的頓悟所得講了出來。
面對祝得财所提出來的銷售新點子,蘇懷誠是一個老實的人,聽後一時接受不了:“做生意耍這樣的手段似乎不太好。須知酒香不怕巷子深。但我們這深巷裡的酒香傳出去不知要等到猴年馬月了。”
李金鳳對祝得财的主意當場表示大力支持:”我們的酒雖然質量好,但是知名度不高,主要是缺乏銷售手段,所以生意無法做大。商場猶如戰場。那些陣地你不去占領就要被别人占領。我覺得阿财這提議很好,因為這樣做并沒有危害他人,也沒有損害别人的利益,隻不過是用異樣的手法去進行宣傳銷售而已。我們的貨是好貨,究竟買與不買,這完全是由顧客自己決定的。我們并沒有強買強賣,也沒有欺騙顧客。所以我認為阿财這銷售手法值得一試。”
蘇懷誠在家中從來拗不過李金鳳這個女強人,見老婆擺出如此多的理由,所以隻能選擇妥協,道:”既然你信心百倍,那就讓阿财他們去試一試吧。”最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
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